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零售業進入“小時代” 線下店舖迎來新商機

  • 發佈時間:2014-12-22 15:48:46  來源:新華網  作者:連振祥、李京玲  責任編輯:馬藝文

  北京市朝陽區左鄰右舍便利店位於城鄉結合部的居民小區內,經營了近十年,一度是小區內最重要的零售渠道。然而,隨著電商對傳統店舖的擠壓,小店生意日益下滑,去年老闆李東甚至起了關門歇業的想法。近日李東與拉卡拉簽約,成為拉卡拉小店的一員,終於找到了新的零售商機。

  據了解,拉卡拉為線下商鋪提供的解決方案是為社區商鋪提供從門頭、貨架到開店寶和工服全部在內的打包方案,商鋪只要加入就可以變身成為“拉卡拉小店”,也就是網際網路時代的便利店。目前社區電商每週末搶購活動的訂單量可以達到每小時1萬單。事實上,與該小超市情況類似的線下店舖比比皆是,在零售業進入“小時代”的今天,他們需要面臨轉型與突破已成為零售業不可阻擋的趨勢。

  回顧上一個十年,是電商統領零售業的十年。線下店舖被電商擠壓而導致關門的消息不斷爆出,以北上廣深為代表,線下店舖的經營成本持續上漲,但商品銷售毛利幾乎沒有增加。

  即便如此,人們仍然看好線下店舖的發展潛力,中國電子商務研究中心的報告指出,近年來,電商市場份額雖然在逐年增長,但佔比沒有超過10%,實體零售企業仍然佔據著90%多的市場份額。

  業內專家指出,目前零售業分為三種業態渠道,一種是以線上為流量入口,以淘寶、天貓、京東等電商平臺為代表,在網際網路上完成交易,稱為天網;一種是基於社交網路做生意,做的是熟人行銷,以微信的微店為代表,稱為人網;另外一種是在傳統線下零售業基礎上,運用網際網路技術和手段,對線下店舖進行創新和改造,使其具有電商成本低、效率高、資訊對稱的優勢,以拉卡拉小店和順豐嘿客為代表,稱為地網。

  天網在近些年發展走向高峰,競爭日益白熱化,對於傳統店舖來説,要轉型直接到線上做電商,基本無優勢可言。人網雖然興起時間不長,但根據目前的趨勢來看,未來可挖掘空間十分有限。

  地網的業態是三者當中最新的,也是最傳統的。新在於其利用移動網際網路和移動支付等技術的成熟,在傳統店舖搭載了電商平臺,使小店店主和社區居民均能享用電商帶來的紅利,實現線下互動體驗和線上低價優選的雙重優勢,也是零售業最具增值空間的藍海。

  這一年中不少企業瞄準了線下商鋪,大力發展O2O,拉卡拉是當中規模最大、模式最成熟的企業之一。除了獨特的社區電商解決方案,拉卡拉其深耕多年的線下資源優勢不容忽視。數千人在全國300個城市,對每個城市每條街道的商鋪進行掃街,把每個城市的社區網格化,為超過50萬的商戶提供服務。

  讓消費者獲得更優質的商品和服務,製造商進入更好的渠道擴大銷售額,零售商提高效率、節約成本,獲得更多利潤,多方共贏,優化零售業供應鏈是類似拉卡拉社區電商的特點。據了解,拉卡拉年底的目標是在全國建立2萬個小店,明年達到15萬個。

  市場分析人士指出,基於網際網路技術,瞄準線下商鋪的種種創新,將優化零售業供應鏈,使得每個環節從中受益,是傳統零售業即將迎來的一道曙光,而這道曙光將要開啟的藍海市場,讓人們充滿期待。

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