“我們算了一下，如果前兩年(在北京)拿了350億元的土地，如果今年再去拿，可能要700億元。”近日，泰禾集團董事長黃其森向《證券日報》記者表示，“前兩年我們在土地市場上動作力度比較大，當時業內擔心泰禾是不是太激進了，資金鏈會不會有問題”，尤其 “業界同行認為泰禾在一線城市拿地價較高，當時很難解釋清楚，現在看，泰禾在所有地産公司裏面的戰略佈局是最清晰、最堅決的”。

　　《證券日報》記者注意到，近兩年，在閩係房企以京滬為支點，圍獵一線城市土地市場的時候，泰禾集團是率先攻下北京區域的閩係房企排頭兵。正如黃其森所表示，“泰禾堅定看好一線城市，堅決不去三、四線城市”。

　　值得注意的是，對於當前三、四線城市供應量、庫存過高、開發商難以消化存貨的市場局面，黃其森直言，“泰禾基本沒有在三、四線城市佈局，不具備發言權，但我感覺想要去庫存，一定要割肉，要降價，不能有靠政府救市的幻想”。

　　轉型利潤導向發展

　　眾所週知，閩係房企是以“人傻錢多”、“膽兒大”初進京城的。在短時間內，泰禾集團也曾因“拿地價格相對過高、數量較多”而不被其他同行理解。舉例來看，2013年，泰禾集團在北京首次發力，在全年200億元的拿地資金中，泰禾將其中約三成押寶北京市場。 而業內普遍認為2013年是上輪樓市的頂峰，因此市場同行多為觀望態度。

　　2014年，泰禾集團花費了150億元拿地。在這兩年中，泰禾以“膽兒大”儲備了北京多幅優質地塊，同時憑藉對多功能地塊運作模式的獨特理解，致使泰禾集團2015年以323億元年銷售額(待審核數據)躋身全國房企30強，為閩係房企之首。但進入2015年以後，黃其森主動減慢了規模化擴張速度，反而轉向追求高利潤的發展模式。

　　“今年大家可以看到泰禾在土地市場上就不像前兩年這麼激進了，為什麼？與前兩年相比，今年各地地價幾乎翻了一番。所以，今年泰禾今年拿地非常審慎，只在適合的城市拿適合的地塊。”黃其森向記者直言，今年拿的六塊土地中，4個項目主要是做“院子係”高端住宅産品，剩餘2個則是做 商業城 市綜合體。

　　事實上，《證券日報》記者注意到，2015年12月25日，泰禾集團以57億元競得深圳寶安尖崗山片區兩宗地塊，其中一幅折合樓面地價高達7.99萬元/平方米，為全國單價地王。

　　不過，在泰禾集團的眼中，上述兩塊地合計樓面價為6萬元/平方米，但周邊項目銷售單價已經達到10萬元/平方米，黃其森認為“地拿的值”。

　　“過去兩年，泰禾為了規模化發展，即使是‘院子係’的高端産品也以快週轉模式運作，但2015年泰禾轉變了發展模式，不再專注于規模化擴張，反而注重利潤空間，同時轉向多元化佈局，以利潤導向模式發展。”一位接近泰禾集團的人士向《證券日報》記者透露。而要在利潤空間上下功夫，一線城市和重點二線城市則是重要戰場，尤其是作為泰禾利潤“造血機”的“院子係”産品的佈局尤為重要。

　　據悉，泰禾目前已經在北京、南京、江陰、杭州、福州、廈門以及深圳共 7 個城市， 佈局了十座院子，很可能馬上還會有新項目落地。此外，除了福建大本營之外，泰禾集團70%以上的貨值，集中在北京、上海等一線城市。

　　“前些年，有許多三、四線城市的市場機會，但我們守住了誘惑。未來，我們還將擇機繼續加碼一線城市的土地儲備和項目開拓。”黃其森稱，從土地市場上看，一線城市基本上都翻了一番，再降價好像違背市場規律，所以，一、二線城市不存在降價問題，只會提價。

　　多元化佈局延長盈利鏈條

　　若從規模化發展向利潤導向發展模式轉型，對於當下的房企來説，除了佈局一、二線經濟活躍的城市來説，擴張産品線也非常重要。對於泰禾集團來説，“院子係”的高端住宅産品已經運作成熟，泰禾完全可自己拿地、控盤。但對於其他業態産品，泰禾不排除與其他企業合作開發運營的可能性。

　　而商業綜合體業態也是泰禾集團未來加重佈局的重要産品線。2015年12月30日，位於福州東二環的泰禾廣場開業運營。據悉，這是泰禾集團在福建開業運營的第三個泰禾廣場項目，體量高達150萬平方米，主要以體驗式消費業態為主。

　　黃其森表示，接下來，泰禾會在全國開業20個-30個類似泰禾廣場這樣的區域商業綜合體項目，“其中包含輕資産運作”。據黃其森透露，最近可能將與一些“有資金實力，對原來拿的項目沒有運作經驗”的企業談合作；此外，還會考慮收購一些資金鏈出現問題的開發商項目。

　　泰禾集團副總裁、商業總經理朱進康補充道，下一個階段，泰禾將通過自建、代建、改造等多種方式，輕重並舉，加快泰禾商業項目的全國佈局。目前來看，“一些大的開發商在跟我們聯繫，讓我們進軍輕資産，泰禾商業未來的輕資産化會提速”。

　　值得注意的是，雖然以房地産業務為核心的發展模式不會改變，但泰禾一直在考慮增加利潤增長點，即以房地産為核心，以金融與投資為兩翼，多點佈局，協同發展。

　　據記者了解，2015 年，泰禾集團圍繞大金融産業做出了多項戰略投資，完成了金控平臺的搭建等多項舉措，為下階段的産業延展鋪設了快車道。通過上述動作，未來泰禾集團希望架構除地産外，金融、 健康、文化等新的産業集群，打通産業壁壘，為業主提供吃喝玩樂、衣食住行、生老病死的“全産業鏈閉環服務”。

　　更重要的是，在泰禾這個房地産上市平臺之外，其由黃其森作為實際控制人的泰禾集團大股東泰禾投資已經在海外佈局醫療産業，未來考慮將在中國落地。在文化方面，院線則是其投資佈局的標的産業。