中新網12月10日電異常火熱的“雙十一”購房潮，對房企銷售業績的“輸血”作用持續發酵。在這場網際網路行銷大戰中，方興地産打了一場漂亮的硬仗，直接帶動11月銷售額實現逆襲式增長，或創今年單月銷售業績最高紀錄。

　　而事實上，不止11月，從今年下半年開始，方興地産每月銷售業績基本呈幾何倍數增長，這與方興密集拋出的連續性行銷動作不無關係，如從7、8月啟動的“百團大戰”行銷計劃，轟動業內的“雙十一光碟節”。而面對即將到來的“雙十二”，方興地産也已經做好戰略部署：聯手淘寶房産線上建立品牌館，並與房拍拍合作推專場拍賣會，首次試水房地産電商雙平臺模式。

　　 “大行銷”變革 戰功顯赫

　　“持續增長的業績是方興一系列行銷戰略奏效的重要表徵。而從行業發展角度看，其對於傳統行銷模式的顛覆和創新，則為行業提供了良好的借鑒意義和行銷範本。”中原地産首席運營官李文傑表示。

　　在行銷變革與創新方面，方興地産始終走在行業的前沿。拉動方興9月業績翻倍的“百團大戰”計劃，是對房地産傳統行銷模式的一種顛覆。該計劃採取集團軍作戰方式，組建200~300人的行銷隊伍四處出擊，調動盡可能多的資源和力量，從4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業、商會等多種渠道挖掘客戶，以掃蕩之勢佔據市場高點。

　　創單日認購驚人業績的“雙十一光碟節”，更是打破了樓市傳統金九銀十銷售週期，首次將電商“雙十一”概念引入房地産，形成了新的行銷節點。方興之後萬科、遠洋、富力、招商等房企陸續加入，在行業內掀起了聲勢浩大的雙十一賣房熱潮。此外，方興光碟節採用集團統一主導、自上而下的全國行銷陣勢，通過與新浪樂居、平安好房、特斯拉、外貿信託、嘀嘀打車、百度等多品牌的線上線下跨界合作，充分利用電商、移動互聯等全平臺進行垂直行銷，則是在網際網路浪潮下對空間和行銷工具的創新升級。

　　試水電商雙平臺

　　延續光碟節的影響力，方興地産此次針對“雙十二”推出的重磅活動則主打“電商”這張王牌。據介紹，方興目前已與淘寶達成初步戰略合作，一是與淘寶房産合作線上建立品牌館，二是成立方興線上專場拍賣會，形成淘寶房産和淘寶拍拍兩大合作平臺。方興旗下北京亦莊金茂悅、望京金茂府、重慶金茂瓏悅、青島金茂灣、長沙岳麓金茂梅溪湖、梅溪湖金茂悅、上海金茂逸墅等6大城市7個項目共計約80套房源參與，總貨值近2億元。

　　“上述項目房源總價不會太高，這樣面對的客群相對更廣，容易聚攏人氣，待模式成熟並形成一定影響力，將放入更多的項目進來。” 方興地産相關負責人坦言，目前還處在試水階段，對成交並沒有太大預期，更多的是電商新模式的探索。

　　記者了解到，方興淘寶店將於12月12日正式開張，買家可在店內購買電子購房優惠券，成功下單後進行線下成交。針對淘寶各個等級買家，購房有不同的優惠，如V4、 V5、 V6這三個級別買家成交，則分別享有3、6、12個月的物業費優惠，此外還將有7折特價房優惠券秒殺、線上預約線下看房獲禮品等。而方興淘寶拍賣會預計12月13日上線，1元起拍，採取線上競拍成功線下簽約付款的交易方式，優惠幅度或更加令人期待。

　　“此前與房企的合作都是單個樓盤，比如孔雀城，像方興這樣從集團層面介入還是首次，未來雙方還將會有更進一步的深入合作。”淘寶拍賣會負責人關穎向記者表示。

　　隨著電商的迅猛發展，越來越多的房企看重這一平臺的強大威力，紛紛試水電商賣房，探索新的行銷模式。如萬科聯合淘寶、遠洋牽手京東、中海推“買房寶”等等，但截至目前電商賣房還處在探索階段，尚未形成清晰的模式，可能經歷較長時間的探索期，而方興地産無疑是其中的領路人，同時也在探索中取得了卓著成效。

　　中原地産首席分析師張大偉認為，在房地産電商發展過程中，誰最早實現O2O閉環誰就能收穫客戶和財富，而建立網上商城進行線上銷售線下服務、借助第三方平臺的巨大流量吸引更多客戶則是O2O模式可能的發展方向。

　　目前看來，方興地産已經朝著這個方向邁出了第一步。據了解，方興在淘寶開店除了給購房者提供方便和優惠外，也將借助淘寶龐大的買家資源挖掘客戶並研究客戶需求變化，進而調整行銷策略或産品，提升服務等。

　　而與其他房企相比，方興地産打破單一平臺孤軍奮戰形式，同時成立淘寶店和線上拍賣會電商雙平臺，形成強大合力，有望再次掀起雙十一購房狂潮。

　　作為方興“大行銷年”的收官之戰，此次活動除了電商雙平臺亮點外，12月還將推出“方興為愛”圓夢活動，通過各種公益類、參與性強的活動讓大家參與，幫助更多的人説出並實現心中的夢想，作為感恩回饋收官12月。