搜房網再遭仲介拋棄 房産電商主導O2O模式恐擱淺
- 發佈時間：2014-12-11 08:05:00 來源：中國經濟網 責任編輯：孔彬彬
確定合作關係僅兩個月，搜房網與21世紀中國不動産(以下簡稱“21世紀”)即宣告分手。昨日，21世紀對外宣佈終止與搜房網的戰略合作，這也意味著搜房網再度失去了一個線下合作的小夥伴。市場聲音認為，合作告吹表明搜房網聯手線下實體的戰略佈局有待進一步被檢驗，其線上平臺主導的O2O模式也進而遭到了質疑。
對於告別媒體屬性、轉型做銷售公司的搜房網而言，與21世紀的聯手無疑為搜房網的新角色增添了幾分勝算，不過雙方的合作還沒有開始便以失敗告終。對於此次分手，21世紀董事長張東純解釋稱，雙方未能在保持21世紀的品牌以及運營的獨立性上達成一致意見，所以選擇分手。而搜房網發給北京商報記者的聲明則顯示，作為雙方合作的條件之一，21世紀必須要在簽訂協議後的60天得到第三方的同意，但21世紀沒有做到這一點，故而終止了合作。21世紀進而補充，搜房網所説的第三方是指21世紀的母公司Realogy Group，而在關於保證21世紀品牌和運營的獨立性上母公司與21世紀的觀點是一致的。
按照雙方于10月簽署的戰略合作協議，21世紀與搜房網此後將在廣告、電子商務、房源發佈、網際網路和房地産融資等多方面進行合作，此外搜房網將以私募方式認購佔21世紀發行股份20%的新股，搜房網還將為21世紀創始人提供貸款，以資助21世紀之前的貸款。但如今，上述合作都已告吹。
在業內人士看來，不論出於什麼原因分手，合作終止對於轉型中的搜房網都是一種打擊。在多地遭遇仲介的聯合抵制後，搜房網今年表示將告別媒體屬性，徹底轉型銷售公司，期望分食代理行及仲介的蛋糕，搜房網採用的做法是要麼入股代理行、仲介，要麼自己做仲介。在21世紀之前，搜房網已與世聯行、合富輝煌兩家簽訂了合作協議。
“搜房網與線下實體牽手其最主要的目的是要實現互補，做線上線下的閉環，但是對於代理行或仲介而言，能夠獲得的回報又是多少呢？”在一位不願具名的分析師看來，搜房網目前仍然是平臺，在其內容不能夠保持獨立性和真實性的情況下，線上平臺能夠反饋給線下實體的好處是有限的，再加上作為內容提供商和平臺提供商，合作由誰來主導，又如何分成是不可規避的話題，“這或許就是21世紀董事長張東純所説的品牌和運營的自主性”。
北京中原地産首席分析師張大偉也表示：“由線上往線下肯定是失敗的，就要看線下如何做O2O了”，他更加相信由線下實體主導的電商平臺由於掌握了準確的資訊和客源，命中率更好，也更適合實現O2O的商業閉環。(記者 齊琳 阿茹汗)
