萬科攜手淘寶賣房：一年網購額最高可抵200萬房款
- 發佈時間：2014-08-26 13:09:00 來源：中國新聞網 責任編輯：孔彬彬
為應對今年以來的樓市“寒潮”，房地産企業開始採用五花八門的促銷方式來消化庫存。
亞洲最大的網路零售商圈淘寶與房地産行業“老大”萬科25日宣佈攜手“賣房”。這一促銷活動大致為：“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元(人民幣，下同)。”
消費者只需要登錄淘寶房産頁面或在樓盤現場掃碼，就可查看近一年(2013年8月1日—2014年7月31日)的淘寶消費總額。據了解，該活動上線當天，已經有140余位網友獲得100萬元的優惠。
中新社記者26日從萬科方面獲悉，這個活動由杭州萬科發起，並得到了萬科其他城市多個項目的參與，這是該企業運用網際網路的一次創新嘗試。由於網際網路平臺可以消除資訊不對稱，萬科希望借此舉鎖定中國網購族群體。
這次合作實際上在萬科年初的計劃中已現端倪。萬科稱之為“在房地産白銀時代擁抱網際網路”。在2014年初的《致股東》中，萬科稱，在新時代，“傳統行業應該做的，不是遠離自己熟悉的領域，而是理解新的規則，尋找新的夥伴，運用新的工具，將原有的業務做得更好。”
同策諮詢研究部總監張宏偉26日對記者分析稱，萬科借此舉鎖定了中國網購族中消費額最高的群體，可以充分挖掘這些淘寶用戶當中的潛在購房群體，有效消化當前庫存。
這一嘗試也可能帶來房地産領域行銷模式的轉變。張宏偉認為，萬科與淘寶此次合作如果有效，也就意味著房産電商又向前推進一步。此後以萬科為首的品牌房企還會加碼房産電商的投資，最終成就房地産企業利用網際網路“賣房子”的行銷模式轉變。
這一活動由杭州萬科發起，而當地樓市雖然已有“救市”政策出臺，但仍面臨較大的“去庫存”壓力。張宏偉認為，從最終實際表現結果來看，萬科此次“衝抵購房款”的行銷活動實質是利用淘寶的一種“降價”促銷。在“金九銀十”各房企蓄力衝擊業績之時，萬科的此次行銷活動有可能開啟新一輪降價潮。(完)
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