東北亞煤炭交易中心(以下簡稱東煤交易)是我國最早開始發展煤炭電商的交易平臺，已實現超過4000萬噸煤炭的線上交易。東煤交易作為民營第三方煤炭電商交易平臺的代表，其交易模式是如何誕生的？其交易目標客戶群體又呈哪些特點？其未來如何盈利？

　　針對以上問題，記者專訪了東北亞煤炭交易交易總裁黃貴生。

　　NBD：2010年，東煤交易選擇做煤炭電商交易平臺，出於怎樣的考慮？

　　黃貴生：2010年後，整個煤炭行業開始下行，逐漸由賣方市場向買方市場轉變，煤炭開始賣不出去。於是考慮是否還存在機會，最終選擇線上平臺。

　　NBD：現在，你們的交易模式是怎樣選出來的？

　　黃貴生：2010年剛開始做電商時，我們也不知道怎麼做。當時找了諮詢公司做方案，最終推出一個類似于淘寶的“店舖”模式。後來發現煤炭供大於求情況還不是很嚴重，買賣雙方更願意線下買賣，這個模式也就不太順利。2013年開始，我們做了煤炭線上批發、超市、商戶三種交易模式。當時，我們也不知道怎麼做，所以只好花錢維持三個交易模式的班子。2012年3月後，基於煤炭標準現貨採集預售的“短長協”批發模式異軍突起，成為我們最終選擇的模式. NBD：“短長協”模式下，平臺主要目標客戶群體有哪些？

　　黃貴生：“短長協”的賣方主要還是煤礦，即包括山西、陜西、內蒙古等地的中小煤礦，也包括神華、中煤在內的大集團，此外，由於需要售賣小批量煤炭，因此一些大貿易商也是我們的賣方客戶。買方則主要是一些需求在3萬噸以內的用戶。

　　NBD：東煤交易前期的投入，以及現在經營情況如何？

　　黃貴生：我們現在還處於市場培育階段，並沒有盈利，而且也很難判斷最終什麼時候能賺到錢。線上交易平臺在原來賣方市場時沒機會，現在時機來了，但還處於開拓階段，不是所有企業都能接受這種模式。我們每年發展、推廣平臺投入在1億元以上，現在也在和一些金融機構談合作。

　　NBD：你們將採用怎樣的盈利模式？

　　黃貴生：目前，可以想到的是交易中獲得提成與佣金，或是交易帶動的物流分成；未來，還可以獲得一些金融服務方面的費用，以及大數據可能為用戶增值帶來的收益。但最終怎麼賺錢，還需要探索。我們現在是純粹做平臺，做電商平臺就要能耐得住寂寞，不能急於想著賺錢。我們要賺的是資源整合後，煤炭行業整體交易成本下降帶來的利潤。

　　NBD：今年來，涌現出大量煤炭電商平臺，如何看待未來的競爭？

　　黃貴生：煤炭是大宗産品，也是非標準化産品，不是有錢、有網際網路思維就能做起來。沒有基礎來做煤炭電商平臺，就得直接“跳水”。作平臺不是自己玩，要和煤礦、供應商、物流、金融企業、用戶等所有參與者一起合作。我們要做的是怎麼制定出一個規則，把圈子內所有的參與者“框”進來，最終實現共贏。