酒店業又現行業聯盟。昨日下午，開元酒店集團聯手5家區域性酒店集團在京發起成立酒店聯盟體。該聯盟體將通過籌建獨立的第三方平臺公司模式，實現會員體系互通，以求打破區域化限制的同時，強化自有客源渠道，並探索多元合作模式。

　　建聯盟實現核心會員互通

　　昨日，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海6家酒店集團在北京開元名都大酒店簽署戰略合作協議，六方共同宣佈成立酒店聯盟體。該聯盟體將成立獨立運作平臺，在會員共用與聯合訂房兩個方面展開深度合作。

　　談及聯盟體成立的原因時，發起人之一、開元酒店集團總經理陳妙強表示，其一在於破解酒店的區域性限制。中國雖然有上萬家星級酒店，但是連鎖化程度非常低，而且不少酒店集團具有明顯的區域性特徵，例如開元在浙江優勢明顯，華天在湖南市場份額大，城市名人在四川市場擁有話語權。然而這些酒店一旦脫離了核心市場，就變得力不從心，無法滿足核心會員的出行需求。

　　其二，聯盟體也能強化酒店對於核心會員的吸引。以開元酒店集團會員為例，開元商祺會的金卡會員去到沒有開元旗下酒店的城市時，就可以選擇入住聯盟體內其他酒店集團的酒店。會員同樣可以獲得相應的會員專價和住宿權益。“我們擁有230萬實名會員，去年我們的中央自有渠道客源實際輸送能力達到22.4%，但這依舊不能滿足我們會員的需求。”陳妙強稱。

　　城市名人酒店集團總裁陳顯偉也表示，會員體系和會員儲值是酒店的核心競爭力，目前城市名人酒店的會員入住比例佔到38%-40%。

　　事實上，開元和城市名人早在去年9月就率先結盟，多項資源實現共用，效果良好。業內分析，6家酒店集團此番實現跨區域拓展、會員互通使得每家酒店核心會員數量大漲，收益倍增。

　　斥資億元成立第三方平臺

　　值得注意的是，6家酒店集團還將投資組建一家獨立的第三方平臺公司。該第三方平臺公司將依託于O2O技術平臺，為聯盟內的所有會員提供服務，包括會員專價的實時線上預訂、會員積分兌換、會員身份線下識別以及儲值卡在不同酒店之間的交叉消費。

　　而該平臺的成立也被外界解讀為酒店業強化自有渠道對抗OTA。對此，陳妙強表示，OTA是酒店的多個渠道之一，平臺並非專門針對OTA成立。曙光酒店集團總裁王衛星表示，該平臺將比OTA更具優勢。“會員的活躍度和黏性將進一步提升，酒店也能夠獲得更為精準的後臺數據，更重要的是能夠吸引增量會員。”

　　不過這家獨立的第三平臺公司目前還在籌劃中，沒有實質性進展，公司名稱、辦公所在地還未確定。在外界關心的註冊資本和投資方方面，陳妙強透露，目前聯盟內已經有4家酒店集團表示出了投資意向，騰訊、阿裏旅行等機構也對平臺表示了濃厚的興趣。“初步計劃公司的投入在1億元。”

　　據悉，該第三方平臺公司計劃於今年9月資金到位並完成註冊，明年4-5月正式對外發佈。對於該公司的盈利模式，陳妙強表示短期內不考慮盈利。

　　此外，聯盟體也歡迎更多酒店集團的加入，陳妙強強調，聯盟的宗旨是開放共用、去中心化，成員之間是網狀結構，而且建立進入和退出機制。“這個聯盟中沒有誰一家獨大，我們會建立聯盟內核心成員的CEO定期會晤機制。”

　　業界表示謹慎看好

　　對於6家酒店集團發起成立的酒店聯盟體，業內表示謹慎看好。華美酒店顧問有限公司首席知識管理專家趙煥焱表示，在目前已有的酒店聯盟中，因為沒有資本關聯，由於利益關係，遇到困難難以團結，聯盟的效果差強人意。

　　江蘇九洲環宇商務廣場管理公司常務副總經理方世宏分析，酒店聯盟“抱團取暖”的意義更濃。“不過此次提出獨立運營的第三方網際網路平臺公司是個很新穎的概念，這對不擅長網路平臺運作的酒店來説是明智之舉，聯盟一旦成功會給OTA很大壓力。”

　　方世宏同時表示，該聯盟需要接受市場檢驗。如果每個酒店集團能夠互相認購對方的股權或互相注資，哪怕部分象徵性資金，實現真正資金關聯共同體才會更易協調，更抗風險。