“老乾媽”想外銷並不容易：説得輕鬆做起來難
- 發佈時間：2015-04-06 07:08:00 來源：廣州日報 責任編輯：張少雷
老乾媽辣醬最近又火了,據傳其價格在國外比國內貴幾倍,還登上了國外的奢侈品折扣店,微網志上戲稱為“一秒鐘變格格”。而對於老乾媽在國外成為土豪金的事情,老乾媽創始人陶華碧卻氣定神閒地説:“我要把老乾媽賣到外國去,賺外國人的錢。”
賺外國人的錢?説得輕鬆,做起來有點難。客觀上説,老乾媽辣醬目前在國外的銷售有兩種情況:一是主要在華人圈裏銷售,並沒有打入國外主流超市,這説明老乾媽賺的還不是“土著”老外的錢;二是老乾媽之所以定價比國內高,是由當地消費水準和市場決定,一般情況下與其他辣醬的價格持平。而利潤方面,除中間代理商扣除的部分,還涉及關稅、食品品質檢驗手續費用,當地超市的利潤等,所以利潤分配到老乾媽公司,可能不比國內的老乾媽賺得多很多。
有一種可能性會讓老乾媽公司賺錢,那就是省略這些中間環節,走非正規渠道。事實上,老乾媽在國外的銷售不少是這種情形。平時小規模地非正規銷售就算了,一旦被官方追究起來,還真能惹出不少麻煩。今年2月份澳大利亞就召回了一家超市的老乾媽,原因並非是品質問題,而是産品標簽上未申報含有花生成分,包裝上也沒有標明,擔心有花生過敏的人産生過敏反應。再進一步追究,發現被召回的這家經銷商未經澳大利亞官方認可,翻譯標簽不正規,也沒有經過入境檢驗檢疫局檢測。
所以,冒著被查封和召回的風險賺老外的錢,實在是不值得。在國外做生意,最注重信譽和食品安全,更要經得起質檢部門和相關部門的考驗。出口是否符合正規手續,生産和銷售是否符合當地標準,直接關係到民族品牌和“中國製造”形象。
想賺外國人的錢,説明我們民族企業走出去的雄心和未來發展趨勢。但“走出去”光有雄心不行,除了過硬的品質,還有老老實實地走正規渠道,從生産、銷售和售後服務都經得起市場的考驗。老乾媽其實在國外已經有了不少“鐵粉”。如果能夠完善銷售渠道,適應國外國情,真正做到為國外消費者著想,提高産品信譽,那麼賺老外的錢的夢想並不遙遠。
