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運營商大幅削減補貼 中移動稱手機銷售以裸機為主

  • 發佈時間:2014-10-08 11:31:00  來源:濟南日報  作者:佚名  責任編輯:馬巾坷

  據了解,國資委此前已明確表示,對運營商三年削減行銷成本要求是400億元,在這個要求之下,三大運營商都有了削減終端補貼的規劃。中國移動董事長奚國華明確運營商未來手機銷售將以裸機為主。三大運營商2013年的終端補貼總額超過500億元,終端補貼消亡,意味著過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額和利潤的時代即將結束,公開渠道也就成為了決定手機廠商未來格局的重要籌碼。除了中國移動,中國聯通董事長常小兵近日也表示説,終端市場已經很成熟了,也將逐步取消終端補貼。

  手機廠商向公開市場轉型

  運營商補貼發生變化以後,手機廠商不得不變,如果不變只能被市場淘汰。中興于2013年年底便對終端業務組織架構也進行了大規模調整,力主網際網路轉型的“少壯派”曾學忠開始執掌中興手機業務,並隨即對中興手機産品、渠道、人員也進行了一系列調整。

  除此之外,華為也表示,與中興相比,他們在2013年底開始對終端業務進行了調整。最有標誌意義的就是其“榮耀”手機品牌開始獨立,開始全力推動電商平臺的建設。華為消費者BGCEO余承東近日也稱,華為目標大幅提升社會開放渠道和電商平臺銷售佔比,在他看來其實榮耀做的已經很不錯了,能夠成為與小米競爭的一些品牌。在中國市場華為也從過去追求市場份額向利潤和品牌導向轉變。

  繼中興與華為之後,聯想在今年3月對手機部門架構進行了重新調整,標誌著聯想手機從完全倚重運營商開始向公開市場全面轉型。四大手機廠商之一的酷派表示,將啟動內部構架調整和渠道的全面轉型,宣佈投資10億元聯合渠道和經銷商來建立合資公司,與經銷商進行股份和利益共用,從而來全面推動公開渠道的轉型。

  運營商控制力下降

  運營商消減補貼帶來手機廠商的一些變化,從而對市場帶來更加有風向標意義的一些影響。如果説運營商削減補貼在此之前已經引發了各家手機廠商組織構架和渠道大幅變革。而如果按照中國移動董事長奚國華所説的“運營商未來手機銷售以裸機為主”的話,中國3G時代以來的手機格局,那必將帶來全新的一個格局重塑,主要體現為運營商控制力會下降。

  運營商在大量削減終端補貼的同時,對手機廠商和渠道的控制力的話就會明顯降低,手機廠商也就會不再過度依賴和綁定運營商,而像産品、渠道、品牌也將成為各家手機廠商命運的一個重要指標,這對於中國手機廠商整體發展來説應該是一個好事。此外,公開渠道重要性在不斷提升。在運營商依靠終端補貼的3G時代,公開渠道廠商們的日子其實相比2G時代並不好過,甚至主要依靠運營商銷售返點盈利。在運營商終端補貼大幅降低甚至消亡、營業廳門店收縮之後,社會公開渠道的重要性也將大幅提升,也就是説“渠道為王”的時代將再次到來。

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