四月底以來,樓市利好政策頻出,放鬆或取消限購、取消房貸利率下限、下調公積金貸款利率、下調首付比例等先後落地,為地産行業復蘇注入強勁動力。6月12日,中國人民銀行召開保障性住房再貸款工作推進會。會議強調,按照“政府指導、市場化運作”的思路,借鑒前期試點經驗,著力推動保障性住房再貸款政策落地見效,加快推動存量商品房去庫存。為了滿足政策去庫存、穩市場的要求,全國多個主要城市陸續試點出臺住房“以舊換新”,各大房企也積極響應。而在珠海,有這樣一家國資房企——華發股份,早於今年年初就已提前領跑,為全國“以舊換新”實施提供了珠海範式。
“直收+幫賣”雙模式 創新“以舊換新”
“以舊換新”正成為當下的熱詞,並從常見的消費品領域如家、家電等,逐步走向房地産市場。從“有沒有”向“好不好”轉變,改善性住房需求正逐漸成為各地房地産的市場主流。而眾所週知,目前改善買家遇到的核心難題,便是“舊房難賣,新房難買”。為了解決此購房疑慮,在董事局主席李光寧的帶領下,華發股份管理層提前研判,早從今年一月就開始於全國各地陸續施行“以舊換新”購房模式。
在珠海大本營,華發股份的“直收+幫賣”雙模式已經非常成熟。據了解,華發“以舊換新”活動只要符合以下幾項條件均可參與:珠海市房齡在15年內的優質住宅;産權清晰、面積不限;房屋産權人只能為自然人;意向認購珠海華發全資開發的新房項目。短短四個多月的時間,就已有超2000批客戶有意向了解置換活動,超400套房已進入驗房、評估、交易的實操流程,僅5月單月就成交了超50套房。
華發股份在南京也率先與本土企業安居集團開展以舊換新,而頤和四季府作為華發與其合作開發的項目,成為南京第一批可置換的新建住房項目之一,引起了大量改善客戶的關注和參與。五一節假日期間日均來訪超60組客戶,其中單日最高超100組客戶來訪。隨後,華發南京以深耕南京七年優勢,整合江寧區、秦淮區、棲霞區等多個城市熱點板塊的明星項目,全面推行“以舊換新”計劃。
在東部核心城市上海,華發股份更是與地方新政同頻共振,積極參加地方推出的“以舊換新”活動。為加強與改善客戶服務,打通關鍵的置換鏈條,華發股份採取"直收+幫賣"並舉模式,直接下場回購二手房。宣傳海報一經推出,便直接刷屏了上海樓市,而消費市場對此也是反響熱烈。據悉,華發股份于上海在售的華發虹橋四季、華發海上都薈等多個項目諮詢量提升3倍,到訪量提升至2倍,樓盤熱度大幅提升。
華發股份華南大區亦開展了“以舊換新”活動,旗下8城10盤採用以舊換新幫賣+收購雙模式,雙管齊下為客戶提供了多樣化的選擇。其中,武漢開展收購模式,其他城市實行幫賣模式。據悉,相關活動一經推出便反響熱烈,長沙在“以舊換新”推出一週即實現首單認購;武漢收購模式“以舊換新”已鎖定多個高意向客戶。
科技創新破局 産品智慧升級
隨著人民群眾對住房品質要求的提高,強大的産品力才是房企不可替代的領先優勢,亦是華發股份突出重圍的“制勝法寶”。
今年兩會期間,住建部部長倪虹表示:“房地産發展新模式下,拼的是高品質、新科技、好服務”。作為肩負社會責任感的國企,華發主動承擔起新一代科技住宅體系探索的重任。4月13日,華發股份在房地産行業內首發推出了“新一代好房子華發科技+産品體系技術標準”,與華為、順豐、億航等領先企業合作,將鴻蒙作業系統、無人機配送等前沿科技融入新一代住宅的建造中,推動了AI時代下住宅産業的創新和發展。
值得注意的是,五大領先性、示範性技術標準,包括環繞式、無干擾三層錯層超大露臺與科技+無人機投遞、科技+數字化智慧社區與全屋智慧家居、專享社區養老、科技+綠色低碳健康生活、科技+舒適安全迭代設計,以顛覆性的科技創新引領行業新一輪變革。
4月26日,華發股份在珠海國際會展中心舉行了華發“科技+”新一代好房子新品發佈會,旗下華發·橫琴璽、華發·灣璽壹號、華發·天鑾、華發·四季雲山、華發·金灣府等“新一代好房子”項目驚艷亮相,既標誌著珠海市“數字化、智慧化、綠色化、産業化”新型住宅産品取得階段性成果,也標誌著備受國家和行業追捧的“好房子”和房地産新質生産力有了可落地參考的“珠海範本”。“四化十五優”華發科技+産品體系技術標準,將在華發珠海項目上率先落地,然後逐步推廣到全國。
縱觀華發的以上舉措,能看出華發股份在進行一場全方位的體系化升級,以更加積極的姿態、充滿遠見的理念,領跑改善時代的産品競爭。
佈局核心區域 彰顯土儲優勢
土儲戰略是地産開發商長遠發展的支撐所在,誰先搏得核心區域,誰就能夠快速建立區位優勢,搶佔先機。
華發股份的佈局始終圍繞長三角、粵港澳大灣區、京津等國家級核心區域,聚焦一線和強二線高能級城市。據克而瑞研究統計,華發股份截至2023年末的總土儲貨值達5894.5億,位列行業第12位,穩居行業前列。
2023年,華發股份共獲取項目23個,均位於上海、廣州、杭州、南京、成都等高能級城市。中指研究院數據顯示,華發股份2023年全口徑新增貨值727億元,位列《2023年全國房地産企業新增貨值TOP100排行榜》第12位。在重點城市方面,公司持續重倉上海,2023年在上海公開市場共獲得5幅地塊,分別位於青浦區西虹橋、松江區洞涇鎮、靜安區天目社區、青浦區趙巷鎮和嘉定區南翔鎮,均為熱門地區、熱點項目。2024年,華發股份仍保持精準投資的拓展策略,一季度先後在上海、廣州等超一線城市獲得優質項目,有力鞏固公司在高能級的戰略佈局。據此前華發股份在投資者互動平臺表示,公司將堅持聚焦核心城市並優化土儲結構,進一步加強戰略合作,並降低拿地成本和項目開發風險。
在當前國內房地産市場競爭日趨激烈的大環境下,房地産企業之間的業績和實力差異日益明顯。華發股份能夠連續多年在眾多競爭者中嶄露頭角,保持其行業領先地位,主要得益於公司領導團隊的精準戰略決策能力。展望未來,面對行業環境的持續變化,華發股份將繼續保持其卓越的實力和前瞻性的戰略視野,致力於實現可持續且高品質的發展,不斷開創企業的新篇章。
(文中圖片由華發授權使用)
(責任編輯:王擎宇)