去哪兒網盯上低端酒店市場：團購是很好切入口
- 發佈時間：2014-08-29 15:32:58 來源：羊城晚報 責任編輯：時習
近日，去哪兒網公佈了2014年第二季度財報，總營收達4億元人民幣，同比增長127%。財報公佈後，德銀發佈報告將目標股價從31美元調高至35.40美元。分析人士認為，去哪兒網股價要突破40美元，必須要在酒店預訂領域獲得相應的地位。因為酒店是線上旅遊最賺錢的業務，也是最核心的領域。
今年二季度去哪兒網酒店預訂量730萬間/夜，平均每天約8萬間/夜，其105%的增速遠遠高於藝龍和攜程的44%和64%。
去哪兒網CEO莊辰超表示，去哪兒網在酒店市場的份額主要是在三星以下的低端酒店獲得的；而且這些份額不是來自其他線上旅遊代理商，而是之前沒有預訂習慣的線下用戶。目前中國市場上，很多酒店的無預訂散客數量佔總住宿人數的30%-50%。
去哪兒網盯上了低端酒店市場，去哪兒網目的地事業部總經理張強帶領銷售團隊以每月新簽2萬家酒店的速度飛速推進簽約酒店的擴張。今年二季度，去哪兒網新增簽約酒店7.2萬家，簽約酒店覆蓋量環比增長77%，達到16.5萬間，躍居市場覆蓋率行業第一。合作酒店不僅包含北上廣、蘇杭等一、二線城市，也延伸至南通、安吉等三、四線中小城市以及九寨溝等旅遊城鄉地區。
團購是低端酒店預訂市場很好的切入口，符合價格敏感的人群需求。去哪兒網首席戰略官趙軼璐也透露，團購業務同比增長超過200%，佔其第二季度酒店預訂量的約15%，酒店團購(二星及以下)産品超過15萬個。
價格方面，酒店團購延續了去哪兒網産品比價的運營模式，消費者可以直接對比攜程、藝龍、同程、去哪兒等多個網站的酒店團購價格為消費者提供最優惠的價格。數據統計顯示，去哪兒網近60%的酒店産品在市場中佔據有絕對的價格優勢。而價格競爭力對於銷量的促進最為顯著。去哪兒網上推出的139元海友、漢庭、星程全國通用住宿上線期間就賣出了超過1.2萬間/夜。此外，去哪兒網還投入了鉅額的市場費用進行市場補貼，以0利潤拓展市場份額。
