2016年目標銷量增幅25%被指難以維繫市場，千元機型漸失“魅力”定位高端又創新乏力

　　2016年伊始，新規下的IPO終於重新開閘，難得露面的魅族創始人黃章現身公司年會，並提出了“穩增長，創利潤，挺進IPO”的新年計劃。

　　無獨有偶，早些時候，魅族突然宣佈裁員，比例不超過5%。對此，也被外界猜測是為IPO做準備。雖然裁員與IPO之間關係的必然性無從證實，但魅族也難掩2016年的戰略野心。

　　魅族副總裁李楠曾向媒體坦言，2015年公司的盈利狀況並不是很好，2016年有信心解決利潤的問題。作為行業領先品牌，魅族去年的成績單格外亮眼，銷量翻番，同比去年增長350%。但值得關注的是，在銷量大幅增長的背後，仍和小米、華為等品牌存在差距，且面臨著如何“創利潤”、“市場疲軟”等問題。

　　“在接下來的時段裏其發展的增速都不會有一個太明顯的提升。”易觀智庫分析師朱大林接受長江商報記者採訪時表示，魅族挺進IPO之路困難重重，想要保持業績快速發展，還需要延續它自有的創新，從個性化特點入手來贏得更多的市場認可。

　　魅族裁員或為IPO做準備

　　銷量翻倍，讓魅族開始了加速IPO之路。

　　有消息稱，1月22日，魅族科技創始人黃章現身公司年會發表新春致辭，他表示2015年魅族銷量突破2000萬台，並提出2016年公司的目標為“穩增長，創利潤，挺進IPO”。據説這是黃章首次參加的公司年會，儘管內斂的黃章沒有透露“穩增長，創利潤，挺進IPO”的更多細節，不過在這之前其上市計劃就已經初見端倪。

　　事實上，魅族副總裁李楠曾公開表示會儘早IPO。而隱退兩年後“從火星回到地球”的黃章，將魅族從一個家族企業，華麗轉身變為現代企業治理結構的公司，豪言壯志稱魅族將五年內上市。

　　2016年的元旦剛過，魅族新一手動作已經開始，而讓人大跌眼鏡的是，魅族新年做的第一件事情竟然是裁員。儘管魅族方面表示這是“常見的末位淘汰制”，目前魅族的人員規模已超過4000人，淘汰一些末位的員工，目的就是要打造一支優秀的團隊。但業內人士認為，魅族或將借去年迅猛的勢頭向更高處發起衝擊，裁員也許是在為進軍IPO的精兵簡政。

　　“另外，與阿里巴巴達成了合作後，魅族需要考慮的已不是如何在手機市場上生存下來，而是如何能夠有更大一番作為。對於進軍資本市場，適當的裁員可以節省一部分的公司開支，將來在財務報表上也可以做得更好看些。”在朱大林看來，“魅族要挺進IPO的話，則需要規範整個從上到下的組織架構，這可能就需要裁掉一部分對整體業務沒有明顯作用的團隊和個人。”

　　據媒體近日曝出的消息透露，魅族正在洽談新一輪8億至10億美元的融資，目前已經有很多機構在接洽，此舉是為在2016年衝刺戰略新興板做準備。

　　有分析人士指出，目前外有蘋果、三星的衝擊，內有小米、華為、樂視的包圍，而小米已有多輪融資，華為利潤豐厚，樂視有上市公司撐腰，而魅族去年裁員就顯露出發展太快、資金不到位的窘境，面對內憂外患，融資甚至上市勢必成為2016年魅族的頭等大事之一。

　　銷量疲軟或成攔路虎

　　“從整個市場環境上來講，尤其是魅族所在的價位段和定位人群競爭是非常大的，在接下來的時段裏其發展的增速都不會有一個太明顯的提升。”易觀智庫分析師朱大林在接受長江商報記者採訪時表示，魅族挺進IPO如何維持銷量和市場將成為首要難題。

　　這一點，在魅族公佈的2016年銷量目標上也可看出端倪，2500萬的目標銷量相比2015年，僅有25%的增幅，魅族也意識到2016年的市場銷量的風險。

　　“千元機市場在2015年已經呈現了一種飽和的狀態，基本上叫得上名字的國産廠商都在做千元手機，它們都有這個價位的手機，並且無論是配置還是用戶體驗，都沒有太大的差異。所以在2015年已經飽和的情況下，2016年這個圈子會更加封閉，千元智慧機基本上已經不會有太大的突破。”朱大林對千元機市場的發展態勢並不樂觀。

　　不得不説，手機市場的寒冬正在悄然逼近。

　　再看魅族，整個2015年，魅族品牌千萬量級的銷量看似華麗，但半數以上的出貨量都是魅藍系列的千元機。而這種低價格高配置、主打爆款的商業模式，與眾多國産品牌千元機別無二致。在利潤被不斷壓低的現狀下，千元機成為出貨主力對魅族來説也許並不能算是一個好消息，想要依靠魅藍盈利也是難上加難。

　　在此基礎之上，實現手機品牌的高端化成為了魅族需要考慮的問題。

　　隨著品牌定位與魅藍系列的千元機推出，魅族的手機品牌已然發生了改變，往昔主打青年良品的魅族逐漸放棄了中高端、小而美的定位，開始向大眾品牌偏移。失掉個性的魅族，也因此不得不捲入與小米、樂視、榮耀的性價比紅海混戰。並且，高端手機市場被蘋果、三星等巨頭把控，魅族想要從中分得一杯羹尚有難度。

　　發力高端機 進軍資本市場

　　“魅族當下處於一個非常尷尬的市場中，想做高端，但還是不具備這樣的條件，所以目前對魅族來説，還是非常危險。”朱大林坦言，魅族在去年年終時想在奢侈品牌上發一下力，但品牌在2015年的影響力並沒有很明顯的提升，一直處於不溫不火的階段。

　　千元機市場日漸飽和，手機廠商紛紛想辦法提高自己溢價能力、改變用戶對“性價比”的印象時，魅族卻唱起了反調。調研公司GfK的數據顯示，魅族2014年第三季度和2015年第三季度的銷售份額中，1000元到1500元的價位和1500元到2500元的價位，佔比分別從9%和91%，變成了24%和22%，剩下的54%份額幾乎全部留給了1000元以下的手機。這樣的魅族，怎麼重新向中高端市場衝刺?

　　“剛開始它也想做奢侈品牌，比如萬元機，但最後沒有去落實。從魅族現在自身的品牌認知度和現在用戶人群來看，其實不太適合往高端去衝。這對魅族自身其實並沒有起到一個非常好的影響，反而讓業內人士和消費者感覺魅族現在想要一步登天。”朱大林説。

　　除了在手機方面發力之外，2015年的魅族還拓展了自家的智慧生態圈，移動電源、智慧家居、耳機、無線路由器……可惜市場反饋並不令人滿意，“移動電源都需要搶購”更被網友吐槽為饑餓行銷。

　　就目前形勢來看，魅族還處在品牌轉型的階段中，而在接下來的一年裏，魅族自身定位和業內預測都呈現出難以維繼耀眼的增長之勢。因此，如何保持自己的市場佔有率，如何實現自身品牌的高端化，如何從目前手機市場中突圍而出，都是魅族進軍資本市場、實現IPO的路上需要慎重考慮和應對的。

　　接下來，魅族還將面臨更為嚴峻的市場壓力。TrendForce研究機構最新報告稱，按照智慧手機出貨量，2015年中國廠商中排名前5位的公司分別是華為、小米、聯想、TCL、OPPO(全球市場)。並且，前5名的市場份額之和超過65%，馬太效應將進一步加劇。對於還沒有擠入前五的魅族來説，2016年或將面對更為激烈的競爭。

　　延續創新 才能佔得一席市場

　　近幾年來，各大手機廠商花樣齊出，在市場佔有率上寸土必爭。魅族在魅藍手機的投入上收到了搶佔市場的效果，但魅族2015的千元機主打戰略並沒能收到品牌溢價的效果，魅族手機如何向投資者證明魅族在白熱化的競爭中仍能獨樹一幟?

　　如今國內千元機市場的競爭日趨激烈，“微利潤”、“零利潤”已成為業內不爭的事實。儘管魅族去年銷量取得大幅增長，但國産手機廠商要想盈利也並非易事，業內表示，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況並不理想。

　　“性價比是危險的。”正如魅族副總裁李楠曾提出，在用戶重視性價比的當下，魅族想要進軍高端市場難免會受到自身的牽制。

　　“其實，魅藍手機的性價比還是比較高的。魅族在之前出的幾款手機很收年輕用戶的歡迎，這才積累了眾多粉絲。但到了後來，整體價格壓得非常低，魅族仍然保持著自己的高姿態。而魅族整體的戰略其實並不是想發展中低端，但整體的配置卻又沒有跟上，挺進IPO仍有多方面挑戰。”朱大林説。

　　在魅族手機接下來的發展分析上，朱大林建議:“要個性化發展，在其産品上更多地揚長避短，發展自身特點來保證在市場上佔有一席之地。”

　　朱大林表示，“魅族應該延續它自有的創新，包括在音樂上可以有一個更好的突破，發展它自己獨有的特點，那麼依舊會有一群粉絲去擁護它。因為整個市場是一個下坡的態勢，未來是一個追逐個項化發展的大趨勢。”