蘇寧發起“破格行動” 6+1對抗格力“清場”
- 發佈時間:2014-12-31 07:22:00 來源:中國經濟網 責任編輯:時習
繼格力電器董事長董明珠在內部經銷商會議發表“清場”言論引發家電行業一場口水戰後,12月29日,蘇寧易購官方微網志發佈資訊,正式宣告聯合美的、海爾、奧克斯等六大家電品牌發起 “破格行動”。
蘇寧內部人士告訴記者,本次聯合降價是與企業溝通後,由蘇寧空調事業部發起。家電研究專家劉步塵表示,這是六大家電企業對董明珠 “清場”的應對,是家電行業繼 “十一”、“以舊換新”後的第三個價格戰。區別於前兩次,本次價格戰,渠道商參與其中。劉步塵認為,即使沒有蘇寧召集,其他企業也一樣會接招應對。
蘇寧牽頭應對“清場”
12月29日,蘇寧易購在官方微網志上貼出一組 “破格行動,年末鉅惠”的廣告漫畫並配以廣告詞,宣告聯合美的、海爾、海信、奧克斯、志高、長虹六大空調品牌,對抗格力。蘇寧表示,優惠活動時間將從2014年12月26日至2015年2月8日。而2014年12月26日,是格力 “清場行動”正式開始的時間。
記者了解到,相關優惠活動已經正式啟動,美的、海爾等六大品牌在蘇寧門店均有降價促銷,價格下降幅度均在幾百元左右。
美的內部人士表示,蘇寧此次降價並未事先跟他們溝通。“我們一切在按照自己的計劃進行,11月24日發起的‘一晚一度電’空調普及活動持續到明年(2015年)1月15日,涵蓋元旦。春節也可能會有相應的促銷活動。”
劉步塵認為,蘇寧聯合六大企業發起的價格戰,是他們對格力“清場行動”的應對舉措。
事實上,自格力首次發起價格戰以來,整個2014年下半年,家電行業價格戰、口水戰不斷。其中的一波高潮是,12月24日,一份無刪節版的董明珠經銷商內部講話出現在了網路上。董明珠的內部講話涉及對海爾、美的、志高等企業的個人言論。會上,董明珠提到,格力將以各種活動的方式“清場”爛品牌、假冒偽劣、偷工減料等一些品牌。
隨後,海爾以“阿姨,我們不約”回應,美的則以“大姐,你玩你的,我做我的”作答。家電行業口水戰空前激烈。
“即使沒有蘇寧召集,他們自己也會做。”劉步塵認為,蘇寧之所以召集針對格力的價格戰,一是因為被董明珠在經銷商會議上點名的企業,需要以統一的姿態應對;二是因為格力一直拒絕進入蘇寧的渠道讓蘇寧很惱火。
中國家電商業協會行銷委員會執行會長洪仕斌則告訴記者,蘇寧只是在元旦之際抓住了機會,將元旦常規促銷活動包裝成了事件行銷,由此獲取空前的關注。
蘇寧格力恐難再合作
2013年以來,格力品牌全面撤出蘇寧門店的消息頻傳。對此,蘇寧內部人士告訴記者不清楚具體的時間點。廣州海珠區麗影廣場蘇寧門店一位劉姓銷售員則告訴記者,2013年,格力品牌就從蘇寧門店全面撤離了。
2014年3月,蘇寧轉而與美的簽署了一份“3年600億”的戰略合作項目協議。同月,曾與國美交惡的格力,與前者“重修舊好”,雙方簽訂了80億元的年度採銷合同,繼而全面封殺蘇寧,這被業內解讀為蘇寧針對格力的價格戰的主要緣由。
記者了解到,目前,蘇寧門店已沒有格力品牌,而在國美電器門店,格力電器在元旦之際,促銷力度在八折到九折之間。
劉步塵表示,格力是中國家電行業對實體店依賴最強的企業,也是家電企業電商戰略啟動最遲的企業。
然而,2014年12月1日,格力已全面開始佈局電商。
“以前拒絕和蘇寧合作,是因為格力依賴專賣店銷售。而現在拒絕和蘇寧合作,則是因為格力已經和國美合作。”劉步塵表示。
劉步塵告訴記者,格力選擇與國美合作的前提是,在進入國美渠道的所有家電品牌中,國美對格力的扶持以及投入力度最大。“我認為,即使發力電商,格力不太可能再跟蘇寧合作。”他表示,按照格力的風格,如果要恢複合作,蘇寧必須傾斜支援格力而不是傾斜支援其競爭對手。