近兩年頻購地方酒企的五糧液，背後意圖並非僅僅是低迷期搶佔市場那麼簡單。在最近的投資者關係活動中，五糧液首次全面披露了公司進行並購的原因，除了搶市，另一大原因在於“輸出基酒，打造系列酒區域品牌”。五糧液同時承認，並購之路尚存多種挑戰，白酒品質的一體化標準較難，地方政府對當地酒廠的支援等多方面因素令並購充滿不確定性。

　　意在系列酒

　　五糧液披露，去年以來接連拿下河北、河南地方酒企，一方面如啤酒行業一樣，攤大餅似的“在行業集中程度不高的背景下搶佔市場份額”，且還可以“綜合被並購企業的優勢資源，有利於拓展區域市場”。此外還另有所圖：主要為五糧液目前正在發力的系列酒背書，“輸出公司基酒，提升被並購企業的白酒品質，打造系列酒區域品牌”。

　　五糧液在加碼系列酒方面動作日益頻繁，尤其在12月18日該公司經銷商大會上對系列酒的佈局，更凸顯了該公司接下來在産品方面的發力動向。五糧液董事長劉中國介紹，2015年將做好系列産品佈局、消費者群體定位、價格體系和渠道設計建設、團隊打造、流程梳理與優化。為此，五糧液將實行品牌與系列酒的獨立運作，將成立五糧液系列酒公司。在業界看來，高端酒高速發展時期，以中低端為主的系列酒發展備受壓制。近兩年高端銷售承壓，消費市場轉向大眾，迫使酒企轉向發力系列酒。

　　 連拋億元並購

　　關於通過並購加碼系列酒的最新進展及計劃，截至昨日發稿前並未得到五糧液回應。翻看歷史，五糧液並購地方品牌2012年8月就有消息曝出；去年5月，該公司高管再度明確，行業大洗牌下要抓住機遇“走出去”，大力並購。

　　號子喊出後，五糧液並購之路也進入了快車道。去年8月，五糧液與合作方簽署《關於出資設立河北永不分梨酒業股份有限公司的出資協議》，新設公司註冊資本5億元，五糧液以自有資金出資2.55億元，持股51%；今年7月7日，五糧液再出資2.55億元，與合作方簽署協議，直接及間接持有河南五穀春酒業股份有限公司約51%股份。

　　對於拿下這兩家酒企，五糧液的解釋也頗為相似，“借力地方性酒業資源和區域性市場，為中低價位酒尋求更廣闊的市場，是打造和佈局區域性品牌的重要舉措，以進一步提高産品的市場佔有率”，五糧液表示。

　　自曝並購艱難

　　啤酒行業經過前期瘋狂並購實現了快速擴張，目前已經形成五大集團掌控八成市場的格局。在業界看來，行業深陷低迷的白酒業正催生兼併重組的機會，白酒行業的並購潮即將到來。五糧液也稱：“白酒行業整合是大趨勢。”

　　中投顧問研究總監郭凡禮認為，不排除五糧液繼續並購區域酒企的可能性。不過這一模式對五糧液而言有利有弊，利好在於為搶佔三線或者鄉鎮市場尋找到了一個良好的途徑，弊端在於眾多子品牌出現，區域品牌或影響消費者對五糧液這一品牌的認知。

　　五糧液也意識到並購所存在的諸多困難，這其中就包括“鋻於地域、工藝等方面因素，白酒品質的一體化標準較難，環境因素對産品品質影響較大，另外還有地方政府對當地酒廠的支援等多方面因素”，五糧液在上述投資者關係活動中坦言。

　　另有中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，並購中的産品關鍵是避免衝突。“因為五糧液旗下也有多款産品，如何避免産品在口味、定位、價位等方面的衝突較為重要。”