1800萬人參與 京東合體紅包嘗鮮移動社交電商
- 發佈時間：2014-11-21 12:04:00 來源：中國廣播網 責任編輯：孫業文
11·11購物節帷幕已落，由京東微信購物、手機QQ購物推出的合體紅包行銷活動也圓滿收官。此次活動歷時12天，共吸引超過1800萬人參與合體，累計合體近3800萬次。此外，已開通京東微店的開放平臺商家也享受到了此次“合體紅包”帶來的巨大流量紅利。
11.11購物節已經成為各大電商年度重頭戲，秒殺、團購等傳統行銷模式已經讓成熟的消費者“審美疲勞”了。作為國內最大的B2C電商平臺，京東此次在11.11購物節前開啟合體紅包行銷活動，利用社會化媒體進行了一次成功的互動式行銷嘗試。通過社交平臺的好友關係網，合體紅包被迅速擴散，首周就有1000余萬人參與，截至活動結束，累計1800萬人參加合體紅包活動，廣東、北京、江蘇成為活動最活躍的三個地區。其中，廣東用戶參與度最高，食品飲料類商品最受喜愛。
本次推出的合體紅包屬於養成型紅包，金額並不固定，隨著用戶與好友不斷合體而增長，並可以在京東移動客戶端、京東微信購物、京東手機QQ購物以及京東微店使用。值得一提的是，正在逐漸發力的“京東微店”在此次合體紅包中收益頗豐，獲得了社交化行銷的大量流量紅利。
“看到微信裏有好友發紅包，就好奇點進去看，和朋友合體紅包越變越大，好玩還得實惠”，有消費者表示：“紅包本身已經屢見不鮮，京東卻把它玩出了新花樣”。
此前，社交化電子商務的概念已經被探討許久，但國內的大型電商平臺仍未展開實質性工作。今年初，京東與騰訊達成戰略合作關係，陸續開通了“京東手機QQ購物”入口和“京東微信購物”入口。在今年618店慶月期間，京東已經進行了一次社交化行銷的嘗試，此次11.11購物節期間發佈的合體紅包，便是在此基礎上的創新突破。
“大體量平臺，雖然具有流量以及大量用戶積累等優勢，但是想在非特長業務之外，再發展出一個能與特長業務並駕齊驅的新業務是十分困難的，這就是社交之於京東，電商之於騰訊”。資深人士表示：“合體紅包活動在這樣的背景下産生，聚集了海量商品、正品低價、好友關係、分享優惠等眾多亮點，不僅讓企業特長得以發揮，更重要的是，讓消費者得到了實惠”。
