2014年，作為産能佔據全球1/4的世界傢具製造第一大國，前景卻並不光明。據海關資訊網統計，今年1季度傢具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%。上半年下滑7.6%……改革開放以來始終保持增長曲線向上的中國傢具行業，被自己的下游需求終端——中國房地産拖累，在2014年遭遇向下的拐點。

　　據中國傢具協會的統計數據表明，部分二三線品牌的傢具出口出現明顯下滑，越來越多的中國傢具企業開始主打“內貿牌”，從2006年起，一直雄踞全球最大出口國寶座的傢具産能，撞擊年消費額5000億的全球最大傢具消費市場，卻恰逢房地産市場下行，供需嚴重失衡的內需市場異常擁堵。

　　以同質化嚴重的板式傢具為例，附加值一路往下掉。很多品牌無力支撐巨大的賣場行銷費用，被逼無奈相繼退出了一二線市場，不少城市的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區，只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。

　　其中主要做板式傢具的華源軒、富之島等上半年都從北京等一線城市迅速抽離。然而，不到短短半年，這幾家廣東代表性傢具品牌企業紛紛申請破産倒閉，應該説，市場不景氣、資金鏈斷裂是其中的直接原因。

　　隨著原材料和人工成本的壓力，供大於求、同質化嚴重的傳統家居傢具市場，白刃戰與肉搏戰將日漸慘烈。業內分析，在市場低迷的情況下，品牌的吸金效應尤為明顯。但根據記者的調查，倒掉的幾家廣東企業，名頭都不小，而幾千名員工的生産規模與在各地投入鉅資建立的生産基地，也不能説人家沒有規模化優勢。那麼，問題究竟出在哪兒呢鬃釉唬杭賢思齊焉，見不賢而內自省�

　　冬日裏，春天裏？

　　記者近日採訪的榮膺首都“最具影響力十大品牌獎”的天壇傢具(北京金隅天壇傢具股份有限公司)，從他們與時俱進、自強不息的身上，我們找到了那些未來能從慘烈的競爭中活下來並活得好的企業特質。

　　天壇傢具是一家現有員工2100人銷售收入7億的國有企業。擁有世界先進水準的傢具生産線、自己的産品研發中心、國內領先的産品品質檢測及管理體系、成熟的行銷網路渠道以及全方位的優秀服務團隊。歷經50多年發展，形成了以實木、板式、軟體、金屬、紅木、排椅等民用、辦公傢具為主，配套木門、地板、木挂板、固定傢具等固裝木製品，是傢具行業中産品線最寬、品種最全、業務類型多元化，産業鏈最完備，綜合競爭力強的企業。

　　天壇旗下擁有以現代傢具為主的“天壇”品牌，以明清款式傢具為主的“龍順成”品牌，排椅類行業領軍的“奇耐特長城”品牌，木門行業知名的“金隅北木”品牌。各品牌特色鮮明，獨立運營，在相關的專業領域內獲得了很高的行業知名度和美譽度。

　　在國內外家居市場需求放緩、競爭激烈的大環境下，傢具企業普遍感到前所未有的壓力。天壇傢具主動出擊，堅定不移地加快創新驅動戰略。

　　古典風，年輕的心

　　郎鹹平認為，建材行業應該差異化發展，進行規模化。

　　同質化是當前傢具行業市場競爭最難逾越的門檻，加速研發新産品也是企業遊向藍海的唯一齣路。公司優化研發模式，成立了研發中心及樣品工廠，今年，民品研發堅持以市場為導向，通過合作研發與獨立設計相結合的模式，完成“紅翅獨尊”系列150余件産品的研發及試製工作；持續完善簡風逸品系列、補充摩卡系列，提升産品核心競爭力。公司重新梳理、制定辦公傢具産品研發標準，研發了適合政府採購和集團企業配置的“尚·廉”、“尚·清”系列，升級完善華系列、睿系列等6套産品，加快推進研發“尚·簡”小型系列辦公傢具，豐富了公司辦公傢具産品款式。

　　時尚體現了年輕人的審美價值取向與生活方式的潮流，天壇傢具因勢利導“草船借箭”巧借“外腦”，舉辦“尋你校園好設計”——“天壇·北林”杯首屆首都大學生傢具設計大賽。大賽由天壇與北京林業大學、北京傢具行業協會聯合主辦，並得到了清華大學、中央美術學院、北京工業大學的大力支援。意圖激活高校傢具設計專業學生的智慧火花，捕捉潛在的流行元素，在具備從業潛力的優秀學生中培育新血。

　　？從公務到民生 從線上到線下

　　在一個産能過剩的行業，要讓企業産品真正成為消費者手中的商品，行銷渠道的建設是實現切分市場份額的關鍵。公司積極開拓新興渠道建設，大力發展電子商務，近年來先後入駐天貓、京東等主流電商平臺，同時建立了獨立電商平臺天壇傢具網上商城“天壇e購”，明確銷售定位，積極開發線上新品，實現與線下差異化經營；美化電商平臺，優化網購流程；開通淘寶直通車，依託品牌影響力快速提升銷售業績。

　　國務院法制辦6月25日發佈《樓堂館所建設管理條例(徵求意見稿)》，新規用5大“抓手”約束“形象政績工程”和“樓堂館所”，限制了黨政機關與有關企事業單位新建、擴建、改建、購置、置換和維修改造辦公用房以及培訓中心等各類具有住宿、會議、餐飲等接待功能的設施或者場所的建設，這對天壇以往的辦公傢具市場勢必造成衝擊。

　　面對這一變化，他們及時調整産品市場，從關注公務消費向民生消費傾斜，堅持推進業務結構多元化，大幅提升盈利能力及市場穩定性較高的民品業務所佔比重，以酒店、學校、醫院、養老機構為業務主攻方向，適應市場環境，不固守北京市場，積極走出去，發揮外埠機構在經銷商模式中的重要作用。在全行業民品整體銷售下降的大環境下，公司民品銷售實現了逆勢增長。公司依託“天壇”及“北木“品牌，充分利用公司完善的産業鏈，全力開發固裝業務市場。先後完成重點項目如北京APCE會議中心、神華集團研發中心、金隅喜來登及武漢喜來登酒店、卡達阿瑪尼七星酒店等項目，為天壇公司帶來了新的經濟增長點。

　　環保牌，生死線

　　面對霧霾，各地打出的環保牌已經成為了企業的生死線。而首都環保緊箍咒更是不斷緊扣，天壇傢具持續進行工藝改進，不斷加大新型環保工藝技術研發的投入，不僅自主研發了“零排放環保無味”的UV雙固化漆，還繼續深入改進油漆UVP工藝，研製試用水性漆，公司《應用環保UVP漆設備改造項目》已獲海澱區環保局批准，公司先後通過了高新技術企業、北京市企業技術中心審核認定，獲得專利21項。

　　作為全國傢具標準化技術委員會委員單位，天壇傢具積極參與30余項行業國家標準的制定，為行業整體發展水準的提升做出了貢獻。他們還通過建立OA辦公平臺，實施ERP管理系統，實現管理向精細化方式轉變，並在連續三年榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業”稱號後，于2012年10月由中國品質協會直接提名並榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業特別獎”。

　　京津冀，走出去

　　京津冀一體化發展是北京更好地發揮城市功能、提升城市競爭力、區域輻射力和國際影響力的必然選擇，而“走出去”一直是金隅集團發展戰略的一個核心內容，天壇公司將生産部分遷入金隅大廠新型建材工業園，通過生産設備、生産工藝、資訊化技術的全面提升，在實現生産製造系統的轉型升級的基礎上助推集團傢具業的轉型升級。根據金隅對新型建材産品發展要求以及現有傢具木業企業生産規模，天壇決定在大廠投建一條年産80萬標件傢具生産線，使集團傢具製造優勢發揮到最大化。

　　金隅“走出去”的集團戰略不止是為了擴張，更為了貼近市場。隨著木材資源的逐步稀缺，為保障天壇傢具木材及部件穩定供應能力， 2014年天壇傢具與吉林紅石林業局等合資成立吉林市金隅天壇傢具公司，8月份已試製出産品，為投入規模生産做好準備。廣佛是廣東傢具兩大根據地之一，為了更及時地了解粵派傢具的風向變化，同時有效解決對南方優質原材料、部件等新材料選用、供應慢，材料採購成本較高的問題，2009年公司還在佛山建立原材料採購、産品研發及部分産品製造基地項目作為公司在南方傢具市場前沿的生産基地，直接接觸南方原材料、半成品及成品供應商，大大降低了採購成本和綜合生産成本，提高了産品利潤空間，提升了産品市場競爭力。