五糧液打響春節“保價戰”要求經銷商順價賣普五

　　春節旺季將至，五糧液寄望實現旗下核心産品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)的順價銷售。1月28日，陸續有經銷商收到五糧液方面的通知，要求提價銷售普五。

　　昨日(1月29日)，有五糧液河南經銷商向記者透露，其接到公司方面短信通知，要求“從1月28日起，新品52度必須實現廠價開始的順價銷售。”

　　另有五糧液成都經銷商也向記者表示，收到了類似內容的口頭通知。

　　據記者了解，2014年5月，普五齣廠價調整為609元/瓶，但市場批發價一直低於這一水準;此後12月，其價格開始企穩回升。據了解，目前，多地一批價在580～590元/瓶左右。由此來看，五糧液希望普五能夠在春節來臨之際順價銷售。

　　要求經銷商提價賣酒

　　“普五銷售轉好，因下大雪影響，暫時沒貨。”前述五糧液河南經銷商透露，近期普五在當地銷售不錯，1月28日收到五糧液方面的通知，要求提價銷售。

　　昨日，一位五糧液成都經銷商也向記者證實，其也收到了通知，內容和河南經銷商的內容差不多，不過公司“只是電話通知我們”。

　　由此來看，五糧液希望利用今年春節打好普五的順價之戰。

　　2014年12月18日，在年度經銷商大會上，五糧液強調新年普五609元/瓶的出廠價不會下調。今年1月中旬，五糧液再次召集經銷商開會，強調580元/瓶的批發價格底線。

　　隨著五糧液一再強調控量保價，且表示不再給更多補貼，普五市場批發價1個多月來快速上漲。從去年經銷商大會前的520～530元/瓶，回升至近期的580元/瓶左右。

　　有五糧液湖北經銷商稱，“一批價580元/瓶左右。”

　　前述河南經銷商則表示，當地價格目前為590元/瓶，至於能否實現廠方要求的609元/瓶出廠價順價銷售，尚待觀察。

　　“今日(1月29日)開始大家都在落實，要後期才能看效果。”前述成都經銷商也稱。

　　此外，中信證券1月中旬的一份研報透露，根據調研資訊，五糧液以1月25日為時間節點，保證(普五)一批價不低於580元，廠家直接派銷售人員進駐核心經銷商現場工作，監控經銷商出貨價，並組織專門機構回收亂價産品;對於已出貨的低價老貨，請大經銷商主動上報並回收。保持出廠價609元不動搖，通過市場費用等模式補貼經銷商。

　　春節效應能否持續?

　　“2014年春節期間，普五的價格也在590～600元/瓶左右，但節後就降價了。據我們的渠道調研，目前普五批發價在580～590元/瓶。能否實現609元/瓶的預期，未來能否堅持，關鍵還看市場供求關係，相應政策能否執行下去。”一位券商分析師向記者表示。

　　在609元/瓶出廠價基礎上，實現順價銷售，經銷商們自然是贊同和支援，不過，未來能否實現順價和長期保持，尚需觀察。

　　前述湖北經銷商向記者表示，普五的價格未來能否順價銷售，主要看供需關係，五糧液對相應政策的執行力度，以及銷售公司市場反應速度。

　　該湖北經銷商進一步表示，由於高端白酒整體遇冷，以及經濟、消費大環境的壓力，長期來看，2015年保持在609元/瓶以上有一定壓力。。

　　五糧液控量保價的長期影響如何?平安證券日前的研報分析稱，五糧液近期控量挺價雖犧牲了短期銷量，但可穩定渠道盈利預期和恢復渠道動力，經銷商信心在發生積極變化，2015年銷量和價格可重回良性迴圈。

　　中金公司此前的一份研報認為，仍需關注此後的動銷情況。“因為2015年實行控量保價的還有茅臺，因此兩個品牌相輔相成，但又在一定程度上相互制約。目前飛天茅臺的終端價在860～870元，暫時維持原位。五糧液漲價前與茅臺的終端價差300元，目前價差在260元左右。以當前品牌力差距而言，250～300元價差仍在合理範圍，預計目前的價差水準對彼此之間的動銷影響不大。

　　“(五糧液)2015年控量保價策略的執行決心明確，對多年來運作並不成功的系列酒進行改革也是動作最大的一次。”該研報認為。