企業和酒類電商攜手過冬 網際網路如何入侵白酒業
- 發佈時間：2014-12-22 09:35:00 來源：北京晨報 責任編輯：謝淩宇
隨著年底到來，酒圈開始變得熱鬧起來。在過去的一週裏，茅臺、五糧液的股東會議、投資者會議輪番登場，兩大酒業巨頭還選擇在前後腳召開經銷商大會，全國各地的經銷商蜂擁而至探尋行業新的風向。誰都不知道白酒業何時能觸底回升，但大家都知道，需要變化去適應行業調整期。
在傳統酒企苦苦掙扎之際，網際網路定制酒則傲嬌地公佈了驚人的銷售數據。瀘州老窖和酒仙網合作推出的網際網路定制産品三人炫，據稱只用了84天的時間單品銷量就已突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，成為2014年最大的白酒“黑馬”。在傳統酒水運作時代，84天7000萬零售額堪稱銷售奇跡。
網際網路定制酒正是白酒業調整期催化的産物，這些酒都具備高性價比、包裝個性等標簽，比如打出了白酒界小米旗號的三人炫，一公斤裝的産品售價為139元一瓶，還買一送一。在公務宴請潮衰退的時代，大眾消費市場成為主流，網際網路定制酒正是迎合了大眾消費市場。
網際網路定制酒成功取悅了普通消費者，更深層次的影響是白酒産業鏈關係的重構——酒類電商不僅是渠道商，還參與産品的生産開發環節。
顯然，想在網際網路時代繞過電商平臺也不是一件容易的事情，越來越多的酒企加入到網際網路定制酒的陣營中來。酒仙網董事長郝鴻峰表示，未來一個月，酒仙網還將陸續推出與沱牌舍得、酒鬼酒、國臺等酒企合作生産的網際網路定制酒。
“酒類電商扮演的角色已不只是普通的銷售渠道。”中國酒類流通協會秘書長劉員指出，具有大數據優勢的酒類電商能夠給酒企更多産品開發上的支援，使産品更加貼合大眾消費者，而這也是酒企在當下迫切需要的。
在網際網路的浪潮下，白酒企業和酒類電商攜手過冬，應驗了“沒有永遠的敵人，只有永恒的利益”。
