業績變臉銷售總經理辭職 杜康銷售計劃再添疑雲
- 發佈時間：2014-09-11 09:24:30 來源：人民網 責任編輯：謝淩宇
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業績大變臉,又遇銷售公司總經理突然辭職
一邊是杜康去年開始走“民酒”路線逆勢增長,一邊是渠道壓力太重業績變臉,在各種聲音之下原洛陽杜康控股銷售有限公司(簡稱“杜康銷售公司”)總經理苗國軍近日宣佈辭職,為杜康2016年百億目標的實現更添疑雲。而記者昨日從各方得知,苗國軍離職或是去一家食品上市公司當總裁,而原瀏陽河銷售總經理馬金全將接替杜康銷售公司總經理一職。
杜康曾提出2016年百億計劃
作為豫酒代表的杜康,在2013年年初白酒調整階段時,其以苗國軍為主的管理層就改變了作戰策略,並喊出了“杜康要在2016年實現百億目標的計劃”。苗國軍當時稱,“如果概括來説當前中國白酒市場的變革,那就是從‘名酒’向‘民酒’的轉變。這種變革是白酒行業理性回歸、發展壯大的必然過程。”
同時,在2013年上半年,杜康銷售公司對産品線進行了調整,從過去注重高端價位的酒祖杜康窖區(6窖區、9窖區、12窖區)産品,過渡到重點扶持中低端價位的酒祖杜康窖藏、國花杜康、綿柔杜康、中華杜康等,力圖做深做透市場。
然而,在中國台灣上市的杜康控股2014年財報顯示業績大變臉,全年銷售收入14.5億元,同比下跌了39.7%,凈利潤從去年底的3.9億元下跌到只有4410萬元,同比下滑88.7%。
原瀏陽河總經理將接掌
杜康控股解釋業績下降原因稱,主要是由於“三公”消費影響,公司白酒的平均銷售價格從55.7元/公斤跌至39.1元/公斤,而降低平均價格是為了適應市場需求。杜康控股特別提到,由於一線酒企的價格下移,導致二三線酒企的競爭更加激烈,利潤空間更加狹窄,凈利潤大幅下跌主要因為銷售下滑和廣告、行銷方面的投放。
在這個時點苗國軍又離開,不少業內猜測其是不想為業績下滑埋單。苗國軍曾是三全食品股份有限公司副總經理,在2013年獲得“中國行銷金鼎獎”,是白酒行業內獲得該獎項的兩位行銷老總之一。同時離開的還有曾任汝陽杜康釀酒公司總經理的李東,其從2011年9月開始出任執行董事。
苗國軍稱自己“因個人原因離開杜康公司”。記者則得知其另謀高就,有望去一家食品上市企業做總裁或是一家酒企當老闆,而瀏陽河銷售總經理馬金全將出任杜康銷售公司總經理。
馬金全2000年進入古井貢酒河南大區工作,業績出眾。後曾擔任河南億星集團任酒業公司總經理、洛陽杜康控股銷售公司副總經理、瀏陽河銷售總經理。
白酒行業專家肖竹青向記者表示,看好務實派的馬金全掌舵的杜康銷售公司前景,因其在白酒行業擁有廣泛人脈和資源。
