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業內人士破解機票打折密碼 購票時間很關鍵

  • 發佈時間:2014-09-24 12:45:50  來源:齊魯晚報  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  “十一”臨近,各大航空公司已開始接受黃金周的機票預訂。目前,煙臺的機票市場競爭並不是很激烈,幾乎所有的航程都有折扣,但同一航班、同樣艙位價格往往會不一樣;同一天、飛往相同目的地,價格也會不同。怎樣才能放心地買到打折機票?業內人士來為您破解機票打折背後的秘密。

  購票時間很關鍵

  山航煙臺分公司營業部市場室主任張妍妍説,在票價諮詢方面,旅客反映較多的是,同一天購買的機票,又在同一個航班,都是經濟艙,甚至還是鄰座,為什麼價格會有如此大的差異。

  一般來講,機票包括票價、機場建設費以及燃油費。在很多情況下,機票價格與飛行距離並沒有多大關係,而是與購買時間有關。

  張妍妍説,一般情況下,航空公司會把遠期産品(7天以上的産品)先拋出來銷售,所以提前預訂機票會拿到比較低的價格,越臨近飛行,機票價格越高。但也有另外一種情況,“如果隨著時間臨近,客座率依然較差的話,航空公司也會出售一些折扣很低的機票,滿足上座率。”

  比如,9月18日晚上8點半從煙臺飛往上海的SC4867航班,機票全價是790元,提前7天以上預訂機票能拿到3折,提前5至6天能拿到6折,提前1天或當天只能付全價購票。但如果客座率不佳的話,在起飛前一天或起飛當天還會出現補倉的情況,基本票價在8折左右。

  “同一航班的票價一般是先低到高,再由高到低。”張妍妍説,先低可以保證一定上座率和基本成本,中間高可以保證利潤,關艙前如果還有餘位,就拿出最低特價,因為滿座才能利潤最大化。

  渠道不同多比價

  購票渠道也是影響票價的原因之一。“不同渠道的價格不一樣,同一渠道的價格一天中也可能跟隨航空公司的票價出現多種變化。”張妍妍説。

  目前,買機票的基本渠道分為代理人、旅行社、直銷點、各航空公司的電商以及網路平臺等。航空公司為控制風險、保證上座率,會自己直銷部分機票,交給代理商一部分,這樣就形成一個錯綜複雜的利益鏈條。上級代理商往往會給下級代理商一定的任務量,完成有後返獎勵。因此,乘客從不同渠道獲取的機票價格會不一樣。

  “目前,山航售票除了各個營業部、旅行社外,還與攜程網、同程網、藝龍網以及芒果網有合作,經常有市民詢問,為什麼這些網站出售的機票,比我們營業部這種直銷點還要低,那是因為這些分銷商為了把航空公司給的後返獎勵提前返給客戶,在價格上突出優勢。”

  此外,作為常用促銷策略,航空公司會把一些特殊的價格讓給部分代理商,所以一段時間都會有限量的特價票出現,吸引遊客持續關注。

  市民想買到便宜機票,除了不同航空公司之間比價外,還要通過航空公司官網、代理商、分銷商等各個機票來源地比價,也可以成為某航空公司、代理商或旅行社的會員,優先獲得最便宜機票或者關艙價資訊。

  轉機航班巧利用

  為了拓寬航線網路,航空公司推出了轉機航班這種促銷手段,在便利旅客的同時,也對航班的收益進行補充。

  轉機航班的出現有三個原因:直飛的價格比較高、沒有合適的時間點以及沒有直飛的航班。在煙臺,由於航班數量有限,轉機的航班比較多。

  “比如説,煙臺飛往烏魯木齊,由於沒有直飛的航班,需要從濟南或是北京轉機,這時候乘客就要根據自己的時間以及價格,好好研究一下如何轉機才最便宜了。”張妍妍説,如果研究好轉機航班,也能為旅途節省下不少的費用。

  “大家都覺得轉機航班飛行距離長,機票一定貴,其實是錯誤的。所謂的轉機航班,基本都是飛一段,送一段。比如説,煙臺直飛濟南,不加機建和燃油費,機票的價格是660元,但是坐煙臺、濟南的擺渡航班(到濟南轉機)的話,不加機建和燃油費,機票只有50元,等於白送。而從煙臺走國際航班,基本都是在北京和上海轉機,那從煙臺飛北京、上海這一段,機票都是很便宜的。”張妍妍説。

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