馬來西亞吉隆坡因“雙子塔”而增彩，但在馬來語系裏，吉隆坡的含義是“泥濘的河口”，因為當地的兩條河在這裡交匯。

　　當然，更重要的是，泥濘河口與華人“闖南洋”緊緊相連。一百多年前，來自中國的商界領袖葉亞來帶領大批華人，在泥濘河口開採錫礦，成就了一段商業傳奇。如今，他不僅被作為當地華人的驕傲口口相傳，還作為馬來西亞歷史名人，供人們敬慕。

　　而作為中國乃至全球通信行業“雙子塔”的華為、中興，正沿著當年華人商界領袖走過的道路，在“泥濘河口”展示中國通信業界的風采。9月15日，記者走進吉隆坡市中心的GTower大廈，探訪中興通訊馬來西亞公司。在激烈競爭的馬來西亞通信市場，中興以差異化競爭脫穎而出。

　　精耕細作領跑4G網路

　　“馬來西亞電信市場的競爭達到白熱化。”中興通訊馬來西亞有限公司副總經理王善忠告訴記者，馬來西亞人口不到3000萬，但運營商的用戶數遠超這一數字，市場已超飽和。如何在此情況下贏得運營商及客戶信任，進而轉化為實實在在的訂單，比拼的是技術、産品品質、用戶體驗及優質服務。

　　儘管愛立信、摩托羅拉早已在這裡紮根，華為也率先到達，但中興通訊採取步步為營的“溫和戰術”，瞄準市場機會，憑藉獨特領先的技術和解決方案，一個運營商一個運營商地談合作。目前，該公司與排名靠前的幾大運營商均建立了良好合作關係。

　　在4G市場，中興迎來了大豐收。“中興的4G市場格局非常好，已與馬來西亞三大擁有4G牌照的運營商建立了合作關係。”王善忠笑稱，在4G市場，中興走在了前端。

　　記者了解到，在設備供應商裏，中興、華為已成馬來西亞市場兩強，把愛立信甩在了身後。華為、中興擁有成本及融資等優勢，加之中國通信項目技術發展領先、産品品質穩定，在全球通信市場的爭奪中，中國“雙子塔”更加吸引運營商及客戶的眼球。

　　差異化競爭贏得主動

　　中興通訊進軍馬來西亞市場11年來，每年的銷售收入都穩步增長。相對而言，這樣的成績，已經成為標桿。中國企業走出去的道路艱難而激越，走出去的過程或傷痕纍纍或水土不服，但中興通訊愈戰愈勇。

　　差異化競爭，是中興通訊的一張王牌。王善忠説，中興剛到馬來西亞時，屬於在“縫隙市場”求生存的狀態，只有根據自身優勢進行差異化競爭，才能贏得訂單。該公司為新興運營商提供成熟的技術方案、服務方案及商業方案，實現了雙方的合作共贏。

　　中興目前也在推廣“政企網”，把需求進行加工，實行項目整合。例如，中興通訊“智慧城市”的方案受到客戶的歡迎，這將讓其獲得更廣闊的發展空間及不菲的增值服務。

　　同時，該公司大力推行成本領先戰略。中興在印度、美國、法國都設有研發中心，並在馬來西亞設立了研發機構，與當地大學合作培訓、與運營商設立聯合實驗室，還準備與運營商聯合建立一個創新中心，展示新品。

　　與中興通訊合作的運營商DiGi，去年被福布斯評為全球最有創新意識的公司。這家公司也是馬來西亞最快數據服務商、最佳通訊服務提供商之一。技術創新、成本控制以及服務領先，讓中興通訊在“走出去”的過程中贏得更多主動。