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中興通訊馬來西亞市場脫穎而出

  • 發佈時間:2014-09-18 14:32:28  來源:深圳特區報  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  馬來西亞吉隆坡因“雙子塔”而增彩,但在馬來語系裏,吉隆坡的含義是“泥濘的河口”,因為當地的兩條河在這裡交匯。

  當然,更重要的是,泥濘河口與華人“闖南洋”緊緊相連。一百多年前,來自中國的商界領袖葉亞來帶領大批華人,在泥濘河口開採錫礦,成就了一段商業傳奇。如今,他不僅被作為當地華人的驕傲口口相傳,還作為馬來西亞歷史名人,供人們敬慕。

  而作為中國乃至全球通信行業“雙子塔”的華為、中興,正沿著當年華人商界領袖走過的道路,在“泥濘河口”展示中國通信業界的風采。9月15日,記者走進吉隆坡市中心的GTower大廈,探訪中興通訊馬來西亞公司。在激烈競爭的馬來西亞通信市場,中興以差異化競爭脫穎而出。

  精耕細作領跑4G網路

  “馬來西亞電信市場的競爭達到白熱化。”中興通訊馬來西亞有限公司副總經理王善忠告訴記者,馬來西亞人口不到3000萬,但運營商的用戶數遠超這一數字,市場已超飽和。如何在此情況下贏得運營商及客戶信任,進而轉化為實實在在的訂單,比拼的是技術、産品品質、用戶體驗及優質服務。

  儘管愛立信、摩托羅拉早已在這裡紮根,華為也率先到達,但中興通訊採取步步為營的“溫和戰術”,瞄準市場機會,憑藉獨特領先的技術和解決方案,一個運營商一個運營商地談合作。目前,該公司與排名靠前的幾大運營商均建立了良好合作關係。

  在4G市場,中興迎來了大豐收。“中興的4G市場格局非常好,已與馬來西亞三大擁有4G牌照的運營商建立了合作關係。”王善忠笑稱,在4G市場,中興走在了前端。

  記者了解到,在設備供應商裏,中興、華為已成馬來西亞市場兩強,把愛立信甩在了身後。華為、中興擁有成本及融資等優勢,加之中國通信項目技術發展領先、産品品質穩定,在全球通信市場的爭奪中,中國“雙子塔”更加吸引運營商及客戶的眼球。

  差異化競爭贏得主動

  中興通訊進軍馬來西亞市場11年來,每年的銷售收入都穩步增長。相對而言,這樣的成績,已經成為標桿。中國企業走出去的道路艱難而激越,走出去的過程或傷痕纍纍或水土不服,但中興通訊愈戰愈勇。

  差異化競爭,是中興通訊的一張王牌。王善忠説,中興剛到馬來西亞時,屬於在“縫隙市場”求生存的狀態,只有根據自身優勢進行差異化競爭,才能贏得訂單。該公司為新興運營商提供成熟的技術方案、服務方案及商業方案,實現了雙方的合作共贏。

  中興目前也在推廣“政企網”,把需求進行加工,實行項目整合。例如,中興通訊“智慧城市”的方案受到客戶的歡迎,這將讓其獲得更廣闊的發展空間及不菲的增值服務。

  同時,該公司大力推行成本領先戰略。中興在印度、美國、法國都設有研發中心,並在馬來西亞設立了研發機構,與當地大學合作培訓、與運營商設立聯合實驗室,還準備與運營商聯合建立一個創新中心,展示新品。

  與中興通訊合作的運營商DiGi,去年被福布斯評為全球最有創新意識的公司。這家公司也是馬來西亞最快數據服務商、最佳通訊服務提供商之一。技術創新、成本控制以及服務領先,讓中興通訊在“走出去”的過程中贏得更多主動。

中興通訊(000063) 詳細

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