北汽股份引領行銷新浪潮
- 發佈時間：2014-09-02 09:35:26 來源：中國品質報 責任編輯：羅伯特
北汽股份引領
行銷新浪潮
本報訊 （田小莉）隨著網際網路的觸角伸向汽車行業，汽車電商逐漸形成一種潮流，但在微車領域卻鮮有應用。日前，在創新行銷領域一直走在行業前沿的北汽股份公司攜旗下自主微車品牌“威旺”實力出擊，試水微車行業O2O模式（即Online To Offline，線上消費，線下享受服務），推出“威旺助威‘團’·南韓亞運遊”活動，引起業界廣泛關注。
該團購活動，將促銷與團購並行，並實現了線上到線下再回到線上的O2O完整閉環。線上，客戶可通過網路專題頁面報名參加團購，線下，客戶可通過掃描展廳內X展架上的二維碼參與團購。除了給力的團購價格，還有豐富精美的獎品，消費者購車更有機會贏取“南韓亞運遊”，親臨南韓仁川亞運會現場為中國隊助威。
該活動還實現了傳統網路、互動網路和移動網際網路的“三網打通”。通過易車網的團購平臺將準確的銷售線索導入經銷商店裏頭，在消費者關單後再通過抽獎把消費者引流回官方微信，實現點對點的溝通，高效聯動了車企與用戶。這樣的閉環在很大程度上規避了目前車企電商轉化率低的最大問題，為其以用戶為中心的移動端服務打下了良好的基礎。
北汽股份銷售公司總經理劉宇表示，“網上賣車還有很多問題需要解決，比如物流、支付、售後，我們需要建立更完善的行銷體系去配合完成這項工作。”劉宇認為。憑藉更順暢的內部行銷體系和更創新的行銷模式，通過線上線下融合不斷滿足消費者的需求，可以幫助北汽股份公司進一步凸顯品牌價值，贏得更多用戶。
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