本報訊 （劉 楊）8月9日，一款名為GC9的車型被網路媒體曝光，它脫胎于吉利在2013年4月上海車展亮相的KC概念車，成為吉利品牌向B級車進軍的第一步。在此之前，吉利旗下最高端的車型為EC8，上半年銷售1000多輛。

　　此時，吉利銷售公司總經理孫曉東正在青海，將30輛吉利GX7贈予韓紅愛心團隊，支援其西部援助計劃。銷售公司的另一隊人馬，則遠赴東北大興安嶺，以節油為話題，宣傳金剛車型，號稱一箱油挑戰全程。

　　如果算上7月底上市的新帝豪，在沒有換代車型的年份裏，吉利銷售公司努力通過各種手段，挽救下滑的市場份額。從吉利歷年的銷售規律看，它在下半年成績會比上半年好很多，如果新帝豪能夠如孫曉東所言，在年底前進入月銷2萬輛俱樂部，或許會彌補上半年的銷售不足。

　　實際上，2014年對於經驗豐富的孫曉東而言也並不輕鬆。一邊收縮，一邊擴張。這是孫曉東在2014年面臨的挑戰。吉利目前有870家經銷商，到年底，其中600家需要重新裝修佈置成新吉利品牌的店頭，同時，在部分地區，經銷商能力提升和鞏固，也是銷售公司的大課題。

　　一些新的手段可以幫助孫曉東更直接地獲得市場反饋，比如數字銷售和體驗行銷。截至7月底，吉利在天貓賣掉了7000多輛汽車，按照規劃，接下來，吉利網店會進駐各個網路平臺，比如蘇寧、京東等。

　　體驗行銷則是吉利的重要品牌推廣手段。2013年，吉利GX7進行大有可為海岸之旅，2014年，在金剛車型上，又推出節油賽。

　　孫曉東説：“在體驗行銷方面我們有一個大膽的規劃，主要是抓住産品特性。我們會進行一系列的草根賽車活動，體現産品在操控方面的性能優勢，另外我們也在參與其他的比賽，搭建消費者體驗的平臺。”

　　按照年初規劃，在2014年內，吉利還將有兩款車上市，分別是9月份的GX9和12月份的B級車KC。通過這些改款或換代産品，吉利希望大家能多體會吉利車型的變化，在動力和造型之外，還有很多感知品質方面的提升。

　　事實上，如果我們把視線轉移到吉利內部，這些車正在由內向外地，詮釋吉利車型在品質上的進步。7月31日，在寧波北侖基地，吉利集團品質總監徐華透露，在新帝豪和GX9上，內飾品質品質提升非常多，大到整個內飾配色，小到一個鍍鉻條的處理，都下了工夫。事實上，2014年是吉利提出的感知品質年，在一系列的消費者使用感受方面，提升産品品質。

　　孫曉東説：“KC將是吉利整體前進的新號角，它從造型上重新定義吉利家族，而2015年，包括帝豪在內，吉利多款車型將迎來全新換代。”

　　吉利的戰鬥力

　　以下為本報對孫曉東的採訪整理節選。

　　記者：儘管遮擋了Logo，仍能看出新帝豪宣傳圖裏的對標車型為大眾速騰和福特新福克斯，為什麼這樣傳播？

　　孫曉東：從技術上來講，我們一直講帝豪車是歐洲標準的高性能中級車。對於我們來講，我們的確是需要把帝豪的目標定得高一些，其實就産品本身來講，帝豪車跟國外其他主流品牌産品已經非常接近。我這樣講，可能大家不一定能夠理解，但是我們後續會組織一些試乘試駕，讓媒體親身體驗新帝豪的品質，我相信試駕後新帝豪的出色表現，會出乎你們意料的。從産品力來講，新帝豪已經越來越接近國外的主流品牌。

　　記者：怎麼解讀吉利的進步？

　　孫曉東：首先在造型上，吉利會形成獨特的造型風格，而且這個造型風格一定是符合全球造型趨勢的，同時也能夠完全地體現中國人的審美觀念。這個造型在北京車展的時候所展示的帝豪CROSS，大概已經能夠把我們的想法透露出來，去年上海車展所展示的KC，也把我們一些造型元素透露出來了。現在吉利基本上已經形成了特有的造型設計語言。

　　此外，吉利會形成一系列極具有競爭力的動力總成系統，未來吉利的産品一定年輕、動感、有激情。

　　同時在內飾的舒適性、安全和車內空氣品質方面，形成自己獨特的競爭力，這就形成了我們整個吉利産品的一些共性：動力強勁的、操控好的，然後又是安全的，車內空氣品質領先、更加富有激情、更適合於城市的消費群體。

　　記者：吉利渠道整合進展如何？

　　孫曉東：凡事總有兩面，雖然目前比較困難，但在這種情況下，在一個比較困難的環境下去挑戰自我的時候，可能你做出的變革才會更加徹底。我相信這種陣痛很快就會過去。

　　我們渠道整合的第一階段的工作現在已經差不多了，從三個網基本上形成了一個網，在這個過程中我們也有目的地怎麼樣去提升經銷商各方面的能力。當然，這個過程不是一蹴而就的，你變成了一個渠道，形式上一個渠道，問題是説你這個渠道的能力是不是達到了你的要求，這個還是要有一段時間的工作要去做的。但是我們看到有些地方有些經銷商，已經開始展現出他的戰鬥力，而且他的形象各方面都非常快地進步。我最近也去市場上看了一些經銷商，特別是在江蘇走了一圈，對我們渠道的整合信心還是蠻大的。有些經銷商一月份剛剛調整過來的時候還不行，但是到了六七月份，他們已經能夠遠遠超過去年的這種銷量水準，而且精神面貌和信心都很好。