□ 林 鳴

　　夏天促銷賣羽絨服，大冬天裏賣冰激淩，這些都是典型的反季節行銷。

　　由於商品的消費特徵，使得某些季節成為消費淡季，而反季節行銷正是抓住時機做生意，策應和培育市場。眼下熱浪頻襲，但各品牌的羽絨服卻上市促銷，借機甩賣消化庫存。有人發現，包括波司登、紅豆、雅鹿等知名品牌在內，商家普遍降價至5折左右。不僅實體店積極地反季節促銷，網上的許多羽絨服店舖也在同時“清倉甩賣”。不少商家打出了“羽絨服清倉”、“反季特價”的口號，多個品牌的羽絨服都在以折扣價出售，甚至有的還號稱“虧本”甩賣。然而一些“折扣商品”卻並沒有像宣傳的那樣物美價廉，“假冒不偽劣”、“傍大牌”的情況時有發生。對此，專家提醒，品質差的羽絨服不僅不保暖，鴨絨及鴨毛的處理也可能不衛生，消費者切莫貪便宜。

　　古代商人楷模範蠡雲：旱資舟，水資車。要説憑著這种經商思路，范先生該是反季節銷售的先驅。由於古人行文過於簡單，並未説明實施反季節銷售應該遵守的注意事項，用現代話説就是要“遵紀守法”：什麼法？當然是《消費者權益保護法》。“反季特價”羽絨服是不是真的物美價廉？業內人士坦言，反季節促銷確是服裝銷售商的一種有效的行銷方式。一般來講，冬季衣物單價比較高，購買力不及夏季，容易産生庫存，所以商家會選擇在夏季把秋冬季的服裝拿出來賣。這本來是個雙贏的做法，然而個別小作坊唯利是圖，假冒名牌，竟然以粉碎毛等劣質棉絨作為填充物製作劣質羽絨服。這種羽絨服不僅不保暖，還會損害身體健康。因而專家提醒，市民在選購反季節羽絨服時要保持理性，從實際需要出發，最好到正規商店購買知名品牌的商品，以免買到以次充好的偽劣産品，損害自身利益。近期調查發現，全國多地批發商冒牌頂包，最低標注售價1元，吸引眼球。很多冒牌貨以次充好，裏面的“鴨絨”還不如“鴨毛”多，這讓鴨子感到很委屈。鴨子一委屈，消費者就生氣。這不，反季節銷售剛掀起熱浪，立即被打入冷宮。這一冷一熱，讓不少商家“感冒發燒”。

　　酷暑季節買棉襖，寒冬臘月買扇子。反季銷售趨冷的背後也折射出人們的消費理念漸趨理性化。前幾年被人們宣揚很久的“反季節蔬菜”，“反季節瓜果”，如今已成為家庭的日常消費品。可見在今天，消費者日趨成熟，價格已不再是人們購物考慮的主要因素了。至於當下反季節銷售商品遭遇“寒流”，其責任當然應由不良商家負全責。有市民自我檢討説，自己再也不會為反季節銷售而衝動了，雖然有時也會上前看一看摸一摸，但只要不是特別需要的商品，價格再便宜也會不為所動。這種理性消費讓某些不良商家暑天裏感到徹骨寒意。總而言之，商品銷售可以反季節，但要尊重消費者，不能瞞天過海搞欺詐，更不能想盡壞招“反人類”。如果一味倒行逆施，這種商業“反動”行為意味著終將被拋棄，那種滋味猶如暑天蹲火爐，寒冬守冰窖。