助力“一帶一路” 中國太保為中國企業走出去保駕護航

　　隨著中國企業向“一帶一路”沿線國家業務的拓展，其在投資和勞動力方面面臨的不確定性風險也將大幅增加。中國太保産險積極為走進“一帶一路”國家的中資企業保駕護航，並以此為契機學習國際市場承保理賠經驗，逐步籌建結構更均衡、風險更分散的海外業務組合。

　　據悉，中國太保産險自2017年3月成立海外業務部，當年11月，業內首創“一帶一路”海外業務對接會。發展迄今，海外業務已形成客戶數量與保費規模雙增長、發展理念與産品體系雙創新、海外網路與團隊建設雙成形的良性發展格局。近年來，商務部援外成套項目工程品質缺陷保險(簡稱IDI)、外交部駐外使領館所有保險、中歐班列貨運險項目三峽巴基斯坦水電站、葛洲壩阿根廷水電站、上汽泰國工廠等越來越多的“一帶一路”標誌性項目花落中國太保産險。

　　主動對標市場 打造綜合服務平臺

　　在目標客戶的篩選和拓展上，中國太保産險重點關注ENR國際工程承包商250強以及中國500強企業中與有深度合作的客戶。通過積極參與重點客戶海外業務，促進國內業務同步發展。比如2017年開始為中廣核海外資産提供承保能力支援，最終確保了首次成功獲得了該客戶最優質的國內核資産業務，保費增量達3000萬元。2018年，中國太保産險繼續整合客戶資源優勢，以中鐵、中建、三峽、葛洲壩、哈電等我國對外投資基建的巨頭作為重點目標客戶。

　　針對海外大型項目發展期、建設期較長的特點，中國太保産險設立了海外業務儲備庫制度，儲備一批、培養一批、發展一批。其中重點關注兩國政府重點項目、首腦見證簽約項目以及對風險認識程度較高的項目，優先拓展BOT項目、PPP項目，重點聚焦鐵路、水電站、燃煤電廠、港口碼頭等項目。

　　完善産品體系 多途徑拓展業務發展渠道

　　中國太保産險以工程險、財産險産品為基礎、以責任險産品為輔，以創新研發的“與人有關”的特殊保障産品作為拳頭産品，創造細分市場的領先優勢。

　　中國太保産險積極加強與中國對外工程承包商會的合作，通過這一平臺加強宏觀層面的政策、業務資訊、風險資訊的獲取；首創“海外無憂”境外人員系列人身保險産品，為出國人員提供全方位的人身健康和安全保障；並與商會進行海外工程保函産品的研發，以支援中國工程承包商在北美、拉美、北非等法律規定必須提供工程保函且接受保險保函的國家獲取業務。同時，中國太保産險還密切加強與“一帶一路”相關政府部門、金融機構、行業協會的溝通與交流。

　　提升承保能力 拓展國際合作網路

　　為了提升一帶一路項目的承保能力，中國太保産險積極與瑞再、慕再、中再合作；積極參加監管部門牽頭組織的“一帶一路”再保險共保體課題的研究。主動加強與國內再保人的溝通，並主動尋找倫敦、迪拜、新加坡市場臨分辛迪加、承保代理人MGA的支援，目前再保臨分支援度得到了明顯的提升。

　　為了做好境外中國企業的落地服務，中國太保産險一方面通過AXCO平臺加強對於各國保險市場的了解，建立“一帶一路”沿線國家資訊庫；另一方面通過與安聯、三井住友、瑞再企商等全球性保險機構的合作，借力其海外服務網路。目前，中國太保産險海外服務網路建設已基本覆蓋了東南亞、南亞、中東、中亞、東歐及主要一帶一路國家。

　　加強總分協同 增強專業化水準

　　在全力開拓海外業務的同時，中國太保産險積極建設總分專業團隊。在首批北京、上海和蘇州三家分公司標桿團隊的牽頭和激勵下，青島、黑龍江、湖北、河南、深圳等分公司紛紛跟進，以三峽集團、葛洲壩集團、中鐵公司、哈電集團、山東電建三公司等為重點攻關客戶，總分協同、以項目帶團隊，幫助分公司打造具備專業化技術能力、國際化視野的重點團隊，為全司海外業務專業化經營打下了堅實的團隊基礎。