農夫山泉鐘睒睒：農夫山泉的護城河是水源 贛南臍橙項目不考慮成本

　　中國網財經11月20日訊(記者 陳瓊) “農夫山泉的護城河我認為是水源”，農夫山泉創始人鐘睒睒11月19日對中國網財經記者表示，水源是稀缺資源，水源也是農夫山泉的護城河。鐘睒睒日前在江西贛州參觀考察當地臍橙産業園，回顧了當地與農夫山泉近20年的合作歷程，並對農夫山泉在農業板塊佈局、直播帶貨等問題表達了自己的觀點。鐘睒睒表示，農夫山泉不只是賣水的企業，而是一家真正的農業企業，也會轉化為一個真正的農業龍頭企業。

　　贛南臍橙項目投入不計成本

　　據鐘晱晱表示，從2007年起，農夫山泉農業部門就開始在贛南種植基地培育臍橙。農夫山泉在贛南擁有三大基地：安遠縣種植基地、信豐縣古陂種植基地、信豐縣安西種植基地。這裡是農夫山泉鮮橙産地，也是品牌旗下17.5°橙汁的原料來源之一。

　　鐘睒睒表示，農夫山泉在贛南臍橙板塊的投入沒有考慮過錢的問題，“一天都沒有考慮過錢，我們沒有考慮過成本，我們在其他地方我們都考慮非常細的，非常細緻地考慮成本問題。我們只有對這個工程是不考慮投入産出的，不考慮成本。”

　　“我們真的是用價格牽引，我先把價格拉上來，這個是弗裏德曼的價格理論，價格理論是産業牽引靠價格，你看任何一個價格往上走的産業，價格在高位的産業都是有很多人進入的。價格牽引是經濟學的一條規律，就是我們用在農業上，原來最高的時候收購價是1塊、1塊2，我們2014年、2015年收購的時候，拉到2塊6，2塊5。所以這樣收，農民才自發地來種植橙子。”

　　鐘睒睒同時透露，在贛南這個項目上，到目前為止現在還是虧損，“央視問我的時候，我認為去年已經盈利了，但是我後面去查了一下還是虧的，因為去年收的橙收得太多了，太多的時候，我們的儲藏方式就把橙冰凍起來，今年收和我去年沒消耗的比，成本就便宜很多，因為去年收購的橙子有電費、儲存這方面費用。”

　　鐘睒睒指出，農業産業仍然有非常大的潛力，但它的産業潛力到現在仍然沒有人去挖掘，“它需要知識體系，靠原來農民的單一的知識體系是不夠的，現在新的知識體系就是完全的産業化，包括價格體系，包括合作體系。”鐘睒睒同時強調，農夫山泉做農業跟農民的分工是非常非常精準的合作，“就是我們有一條溝，這條溝我是不跨過去的，因為種植管理是農民的強項，對我們來説是一個弱項，種植管理還是農民的所有權都交給他，我們就是加工、技術、標準化要求。”

　　推出“小綠瓶”是意氣之舉

　　自2000年放棄純凈水業務後，二十多年來，農夫山泉包裝水均來自天然水源，而同價格帶的競品以純凈水居多，形成差異化競爭。但在今年4月底，農夫山泉在時隔24年後重返純凈水賽道，並以低價策略在市場銷售。在部分渠道，農夫山泉綠色包裝的12瓶純凈水甚至只賣8.9元。

　　農夫山泉推出了純凈水“小綠瓶”也引發了市場巨大關注，對於推出了純凈水“小綠瓶”，鐘睒睒也首次進行了公開回應。鐘睒睒表示，上半年推出“小綠瓶”(純凈水)是意氣之舉，他仍然不希望消費者去喝綠瓶水，所以定價上和天然水拉開了差距。鐘睒睒透露，自己一直控制綠瓶水的價格，不準賣貴，為的就是告訴大家，純凈水就是只值那麼多錢

　　鐘睒睒表示，推出“小綠瓶”為了恢復自己的名譽，“我沒有騙人家，你要知道一個人的名譽有多少價值，我鐘睒睒不是一個騙子。”

　　鐘睒睒同時透露，農夫山泉推小綠瓶非常克制，“我們不希望他家庭用，我希望你暫時口渴的時候你可以，你臨時買的時候你可以你一瓶沒有問題，兩瓶也沒有問題，你不要長期整個家庭從早上到晚上喝。”

　　永遠不會去做直播帶貨

　　“農業是個試金石，因為農業很苦，沒有真正的感情的人幹不了。”鐘睒睒強調，農夫山泉不只是賣水的企業，而是一家真正的農業企業，也會轉化為一個真正的農業龍頭企業。在被問及農夫山泉的護城河是什麼時，農夫山泉創始人鐘睒睒對中國網財經記者表示，水源是稀缺資源，水源也是農夫山泉的護城河。資料顯示，農夫山泉在全國佈局了十二大稀缺的優質天然水源，包括千島湖、萬綠湖、長白山、武陵山、武夷山等，擁有106條飲用水生産線。

　　當被問及電商、直播帶貨一系列熱點話題時，鐘晱晱也進行了回應。鐘晱晱表示，自己永遠不會去做直播帶貨，“因為我認為那些企業都是平面型的，我們這種企業是垂直型的，我有根，那些人沒有根”。鐘晱晱同時強調，直播帶貨看的是表像，並不能確定産品的品質，“那些直播帶貨的企業家應該可以做更有價值的東西。”