8月10日上午，北京市豐台區的王先生來到小區附近的一家豐田4s店，早就選好車型並計劃全款買車的他，發現4s店裏多了一條“想知道買車如何打7.7折”的廣告。經過一番了解後，王先生按廣告裏推薦的購車方案提走了愛車。

　　“7.7折買車”項目是網際網路金融平臺理財范針對全款買車人群推出的理財方式，用戶買車時，將首付款之外的剩餘資金轉向理財范平臺提供的産品，從而可以賺取遠高於同期銀行貸款利息的收益，從而實現“7.7折買車”的實際目標。

　　早在今年5月底，理財范就宣佈深度佈局汽車金融市場，計劃打造汽車生態金融服務體系。從8月起，北京的數百家汽車4s店中都高調挂出理財范“7.7折買車”項目廣告。這家業務下沉到4s店的網際網路金融平臺正在加速搶佔汽車金融市場大蛋糕。

　　理財范切入線下渠道

　　面向理財人群的4s店廣告只是一個開始，理財范的目標是打造一個汽車生態的金融服務體系。

　　理財范內部人士對p2p觀察網表示：“之所以在4s店投廣告，也是想強化理財范的汽車金融業務，這是我們當前的戰略重點。目前這次廣告投放基本覆蓋了各大汽車品牌，後續還可能會擴散到其他城市。”

　　理財范ceo申磊在接受採訪時表示，理財范在整個汽車生態領域都在佈局：從個人消費端的服務，比如新車、二手車的消費貸款，二手車的抵押貸款，到車商的供應鏈融資、車商的庫存融資，這是其在汽車前市場的佈局。未來理財范還要向汽車後市場滲透，包括汽車的保養、保險等一系列服務。

　　早在5月31日，理財范就已與中碩融資擔保集團達成深度、獨家合作。中碩融資擔保集團在汽車金融領域有雄厚的資源，目前已經與全國2000多家汽車4s店和50多家汽車銷售集團形成了緊密的合作關係，也是目前唯一一家在汽車流通領域能夠為上下游産業鏈提供全系列金融産品服務的全國性融資擔保機構。

　　在多數人的印象裏，網際網路金融平臺的優勢線上上，但是不同的細分領域，打法完全不一樣。獨家的汽車産業鏈資源，以及廣告渠道等優勢使得理財范成為業內首家與4s店合作的網際網路金融平臺，也給買車一族提供了更多選擇。

　　萬億級汽車金融市場待收割

　　根據權威部門發佈的數據，目前我國小型載客汽車存量達1.17億輛，全國平均每百戶家庭擁有25輛私家車，其中北京每百戶家庭擁有63輛私家車，廣州、成都等大城市每百戶家庭擁有超過40輛私家車。

　　也有越來越多的車主，開始習慣通過抵押車輛，來獲得資金。這意味著，按每輛車抵押10萬元計算，中國汽車金融市場規模可以達到萬億級。

　　值得一提的是，這一市場還有著巨大的增長空間。中國汽車流通協會的統計數據顯示，2014年中國的新車成交量和美國過去十年的均值相當，但是二手車去年的成交量只有605萬輛，僅為美國的1/6。

　　理財范ceo申磊也一直看好汽車金融市場的前景，申磊在專欄文章中表示，“這種模式(汽車金融)銀行做了很多年，壞賬率一直不高。因為有了車輛做抵押，違約成本高，主觀違約的幾率大大降低。另外，成熟的車輛管理系統，為車貸這種金融服務，提供了除央行徵信外另一個維度的可靠資訊，也同樣有利於風控。”

　　從趨勢上看，汽車金融與網際網路金融平臺的融合將成為撬動這個萬億市場的支點，理財范等探路者已經給這個充滿想像力的行業帶來活力。

　　中金公司此前發佈的研究報告指出，汽車金融在中國的滲透率僅為20%，遠低於發達國家的70%，預計到2019年滲透率將提升至41%，隱含22%的複合增速。中金公司表示，如果把目前中國整個汽車産業看作一個公司，汽車金融無疑是耀眼的明星業務。

　　雄心勃勃，理財范要打造網際網路汽車金融第一平臺

　　今年6月底，理財范獲得2.1億元b輪融資。根據第三方機構不完全統計，截至今年6月底，中國p2p平臺數量已超過2600家，獲得過b輪融資的僅有10多家。就融資規模來看，理財范2.1億元融資可位列今年以來行業前五。

　　據悉，該輪融資的一個重要用途是結合大數據應用和已有風控經驗打造主動防禦體系，將通過量化和結構化的風險防禦機制來排除潛在的高風險資産。

　　通過借款方前置大數據風控、投資方結構化資産配置、平臺方保障金設置這三個維度的佈局，理財范力求達到智慧、安全、穩定的風險保障體系，為投資人保駕護航。

　　實力雄厚的合作夥伴、充裕的資金儲備和完備的風控體系，為理財范進軍汽車金融市場打下了高競爭壁壘。

　　理財范官網數據顯示，自2014年3月上線以來，其交易額已經突破21億元，目前日均交易額最高時已接近1500萬元，發展速度驚人。更值得一提的是，理財范一直保持著0壞賬、0逾期的記錄，這在壞賬頻發的網際網路金融行業實屬罕見。

　　向汽車金融轉向是理財范順應行業趨勢做出的選擇。談及理財范的發展，申磊表示：“未來理財范還將繼續深耕汽車金融，衍生出以車主為核心的其他配套金融服務，把多樣化、靈活度極高的金融服務滲透至整個汽車産業鏈，拓展出更加豐富的金融生態系統，努力將理財范打造成為網際網路汽車金融第一平臺。”