二手車是重要的閉環

　　中國汽車流通協會會長沈進軍此前在接受《第一財經日報》記者採訪時曾表示，目前中國汽車經銷商之所以出現大面積虧損的重要原因是，經銷商的盈利模式 太過單一，汽車金融沒有很好地發展起來，而影響現階段汽車金融滲透率的直接原因是“市場上新車價格的不穩定，或者是不斷降價”。

　　調查發現，很多經銷商都有自己的融資租賃公司，但業務很少，經銷商推廣的積極性也不高，因為經銷商的融資租賃公司由於融資成本高，經銷商要承擔的利息也高，很多融資租賃公司給出的解決方案是對二手車進行最低限價回購。

　　作為産業鏈的閉環，汽車金融公司要做好二手車業務應注意以下三點。

　　首先，應儘量保持市場上價格的穩定，儘管國家的《反壟斷法》嚴格禁止汽車企業以何種形式限制市場價格，但汽車金融公司與銷售公司應儘量保持市場的供 需平衡。因為二手車的定價是參照市場新車價格制定，金融公司肯定要按照賣車時價格核算最低回購價格，但未來的二手車殘值要按照回購時的新車價格制定，如果 市場繼續現在的價格下探趨勢，那風險將是巨大的，這也是目前經銷商融資租賃項目遲緩的原因之一。

　　其次，汽車金融公司要麼建立自己的二手車股價體系和評估體系，要麼要借助專業的第三方二手車評估機構資訊。

　　最後，汽車金融公司應做好二手車再銷售的準備和去庫存的能力。現在中國的二手車銷售的主力是分散的、小型的二手車商，而絕大多數汽車經銷商都以銷售 新車為主，只有寶馬、賓士、奧迪等豪華品牌的經銷商有二手車的展廳。絕大多數的汽車經銷商還只是簡單的把二手車批售出去，而未來還需要在探討。

　　附表1

　　銀監會授權掛牌的19家金融公司名單：

　　豐田汽車金融公司

　　大眾汽車金融(中國)有限公司

　　賓士汽車金融公司

　　東風標致汽車金融公司

　　沃爾沃汽車金融公司

　　寶馬汽車金融公司

　　北京現代汽車金融公司

　　華泰汽車金融有限公司

　　長城濱銀汽車金融公司

　　一汽汽車金融公司

　　上汽通用汽車金融公司

　　福特汽車金融公司

　　東風日産汽車金融公司

　　菲亞特汽車金融公司

　　奇瑞徽銀汽車金融公司

　　瑞福德汽車金融公司

　　三一汽車金融公司

　　廣汽匯理汽車金融公司

　　重慶汽車金融公司

　　附表2

　　經中國銀監會批准，汽車金融公司可從事下列部分或全部人民幣業務：

　　(一)接受境外股東及其所在集團在華全資子公司和境內股東3個月(含)以上定期存款；

　　(二)接受汽車經銷商採購車輛貸款保證金和承租人汽車租賃保證金；

　　(三)經批准，發行金融債券；

　　(四)從事同業拆借；

　　(五)向金融機構借款；

　　(六)提供購車貸款業務；

　　(七)提供汽車經銷商採購車輛貸款和營運設備貸款，包括展示廳建設貸款和零配件貸款以及維修設備貸款等；

　　(八)提供汽車融資租賃業務(售後回租業務除外)；

　　(九)向金融機構出售或回購汽車貸款應收款和汽車融資租賃應收款業務；

　　(十)辦理租賃汽車殘值變賣及處理業務；

　　(十一)從事與購車融資活動相關的諮詢、代理業務；

　　(十二)經批准，從事與汽車金融業務相關的金融機構股權投資業務；

　　(十三)經中國銀監會批准的其他業務。