2024年12月26日 星期四
自去年奇瑞發佈新品牌戰略，正式宣佈回歸“一個奇瑞戰略”之後，實際上除對其車型産品進行了大刀闊斧的調整之外，一年多的時間裏奇瑞對其經銷商網路體系也穩紮穩打地進行了全面的梳理、判斷和優化。本週一，記者獲悉奇瑞的經銷商銷售網路體系實行“末位淘汰制”。奇瑞銷售公司總經理黃華瓊在近期舉行的青島某4S店開業儀式上也透露，奇瑞淘汰一部分經銷商的同時會吸收新的經銷商。
淘汰不達標4S店
“經銷商本身經營的品質、經營的水準、管理水準如果達不到奇瑞現在的要求，奇瑞會逐步淘汰、置換一些新鮮血液進來。”針對奇瑞的經銷商網路體系變化，黃華瓊透露，奇瑞現在全國的一級經銷商目前為469家。據了解，今年年初奇瑞全國的一級經銷商網路體系為510余家，全年預計將淘汰60家店，針對直營店、合作店等標準的二級網路，奇瑞全國約有900家，今年整合優化後將減少到600家。
知情人士透露，奇瑞的銷售網路中，部分經銷商擁有兩家及以上的4S店，4S店減少了不意味著經銷商數量也少了，廠家對經銷商實現“幫憂扶強”，但部分4S店因經過扶持後仍不達標則建議其關停。此外，去年開始啟動的奇瑞原來的“一網”和“二網”經銷商合併項目在北京車展前已完成80%，目前該項目已結束，奇瑞的經銷商網路體系中已無一網和二網之分。根據規劃，奇瑞今年還將增加30家新的經銷商。
啟動“距離100”計劃
針對經銷商的盈利能力，黃華瓊坦承，“前兩年由於産品競爭力的衰退，奇瑞整個經銷商網路面臨著很大的挑戰。隨著艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3等新産品的上市，産品結構的調整帶來銷量的提升，奇瑞的經銷商營收得到很大的改善”。據了解，今年上半年，奇瑞70%的經銷商實現盈利，奇瑞的單車平均成交價格已由過去的5萬元提升至8萬元左右。
據悉，奇瑞今年下半年還將推出兩款産品，一款A0級的轎車和一款B級七座MPV，進一步豐富完善産品結構體系。為了進一步提升經銷商的能力，奇瑞開啟了“距離100”計劃，其主要內容為在全國挑選100家經銷商，由廠家組織一支培訓和指導團隊，幫助經銷商提升整體的銷售管理水準。
