2024年12月23日 星期一
上汽MG GT撥動了85後哪根心弦？
前面提到，為了讓更多消費者主動體驗MG GT，上汽改變傳統集客進店試乘試駕的模式，推出主題為“全城試愛”大型情景試乘試駕活動。此次活動開發了專屬App“iLoveMG”，只需搜索或掃描廣告、車身上的二維碼，下載App“iLoveMG”，即可預約試乘試駕，並有司機送車到府。活動自11月11日在北京、上海和成都啟動以來，吸引了大批樂於嘗鮮的年輕人踴躍參與，目前已有1萬多人次參與預約體驗。
為什麼年輕消費者對於這個試駕體驗活動如此熱情，主要還是因為這項活動非常準確的迎合，現代年輕消費群體被眾多碎片化內容所切分的生活方式，滿足他們更加隨性和個性化的需求。你讓這些年輕的人專門去4S店試駕，會是非常難的。但是如果讓車型走入他們生活中，幫助他們一起完成日常事情，這對於年輕人來説不僅不會拒絕，而且還會主動參與。相比進店集客，選擇這種方式的人首先對用車有需求，另外在城市裏親身體驗和試駕比店周圍固定線路試駕效果要更好，試駕之後轉化購買率更高。實際上已經有真實的案例，體驗者直接要求將車開到4S店進行購買。
這種創新的試駕方式，也從一個側面體現現在做新車推廣的不易。在之前一些主流合資品牌車型發佈之後，消費者就會趨之若鶩，往往會出現供不應求甚至加價才能購買的情況，所以根本用不著這麼費勁心思琢磨讓消費者去體驗。但是現在時代變了，同級別競爭車型越來越多，消費者購車數量已經保持平穩，所以即使像上汽MG GT這樣車型，各方面水準都不錯也有特色，但是仍需要吸引消費者來關注。對於汽車廠商來説，行銷的思路是要緊跟時代轉變的，這時候誰轉變的快，誰就會在市場佔得先機！
