為破解小微企業首次貸款難題，加大民營和普惠貸款投放，工行浙江長三角一體化示範區支行圍繞“普百業、惠萬千”主題，從線上和線下兩個渠道主動出擊，結合百名金融顧問助萬企活動，用好貸款碼、嘉興金融信用資訊共用平臺，深入小微企業了解金融服務需求，努力提高當地普惠貸款市場佔有率，持續擴大普惠業務覆蓋面。截至2022年7月末，該行新增首貸戶206戶，發放貸款20.85億元。

　　該行高度重視首貸戶的拓展，動員全體客戶經理深挖小微企業融資需求，積極走進專業市場、個體工商戶、小微園區，及時對接，對首貸名單客戶進行了再次摸排，確定目標客戶，主動出擊進行行銷。通過多渠道開展普惠金融宣傳，開展線上平臺推廣，利用好普惠産品豐富，利率較低，方式靈活的特點，擴大業務覆蓋面。通篩選轄內符合辦理條件的客戶，進行精準行銷，實現首貸戶拓戶落地。

　　某高新技術企業由於廠房並購流動資金壓力巨大，在前期線上貸款宣傳過程中，該行客戶經理著重介紹了嘉興市金融信用資訊共用平臺以及如何使用貸款碼。該行在通過線上平臺了解到企業融資需求且無抵押物的情況後，該行到府走訪，與負責人深入交流，考慮到企業屬於科創型企業，為企業申報了信保基金的方式，為企業量身定制信用貸款1000萬元。

　　為了進一步形成“敢貸、願貸、會貸、能貸”的機制和氛圍，該行加大首貸戶正向考核激勵，細化完善首貸戶拓戶行銷機制。同時，針對首貸戶尤其是科技型首貸戶“授信難”“風控難”等問題，該行強化信貸導向，通過充分運用總行科創型企業評級模型，邀請上級行專家聯動“診脈”，加強培訓加速産品運功用，提高信貸風險容忍度等措施，提升針對科創型企業服務能力和水準，促進嘉善縣科技産業的可持續發展。（文字由中國工商銀行浙江長三角一體化示範區支行提供）

來源：中國網    | 撰稿：辛文    | 責編：陸姍姍    審核：張淵

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