阿裏雲的策略被競爭對手“像素級”學習。4月1日,阿裏雲披露了前一晚老羅帶“雲”的成績單:超230萬人觀看,上千家企業現場下單。與這場直播呼應的是一個月前阿裏雲全線降價的讓利活動。
2023年,同樣是阿裏雲掀起價格戰,整個行業明爭暗鬥數月。2024年高調喊出比價、降價的雲計算廠商不多,京東雲啟動的針對性比價、直播帶“雲”顯得更加突出。從官網打到直播間,從伺服器打到對象存儲,2024年雲計算價格戰還看不到偃旗息鼓的跡象。
跟著降
阿裏雲喊出“老羅首度直播賣雲阿裏雲全網底價爆款雲産品”的第二天,京東雲正式發佈“春風計劃”,設立“10億比價金”。3月31日晚羅永浩在交個朋友直播間帶“雲”的同時,京東雲在直播間也賣起了雲産品,“10億比價金,交個真朋友”的背景十分醒目。
從時間上看,京東雲先發,19?00—20?20始終聚焦在一件事:比價,開場先用“三塊八能買什麼”埋下伏筆,後自問自答“三塊八買京東雲輕量雲主機,買貴就賠,2G+ 40G硬碟、3M頻寬送200G流量,1個月低到3.8元”。
另一邊,羅永浩在19?45—20?16先介紹了阿裏云云伺服器ECS經濟型e實例、通用算力型u1實例,後講解了對象存儲OSS、阿裏雲盤企業版CDE,還和搭檔現場演示了阿裏雲的通義千問。根據交個朋友直播間給出的配置和價格表,阿裏云云伺服器ECS經濟型e實例,40G ESSD Entry雲盤、3M固定頻寬不限流量,老羅直播間新購價99元/年,相當於0.63折。
對於這個價位,羅永浩的描述是,“是不是過分了,跌破了阿裏雲的底價。把這個價位發給你們公司的IT部門,他們的第一反應會覺得我們是騙子”。
按照京東雲整理的資訊,京東雲兩款雲主機的價格較阿裏雲分別低10%和11%,1TB全國通用的對象存儲産品,京東雲比阿裏雲的價格少了15%。
“從直播銷售的角度看,京東雲的比價策略可能會吸引更多價格敏感的用戶”,天使投資人郭濤向北京商報記者表示。
繼續比價
事實上,比價是京東的傳統打法。
2023年4月中,阿裏雲開始一系列降價,下旬再對核心産品價格全線下調15%—50%,存儲産品最高降幅50%。次月,京東雲“應戰”,承諾“買貴就賠”,按照當時的規則,客戶在京東雲官網相關産品頁按需選擇産品及配置進行對比,在相同計費週期內,如高於特定雲廠商對標産品的官網列表價,京東雲將對該産品配置以和特定雲廠商對比後的最低價格進行結算。比價對象包括阿裏雲、華為雲、騰訊雲。
2024年,京東雲繼續。2月29日上午,阿裏雲宣佈對100餘款核心産品平均降價20%。當晚,京東雲宣佈從次日起針對特定雲服務商開啟比價活動,並稱“隨便降,比到底!我們繼續全網比價!擊穿低價!再低10%”。
對於京東雲比價、直播賣“雲”,阿裏雲相關人士則保持沉默。
“雲計算遵循摩爾定律,在算力成本和網路成本均降低的情況下,雲計算降價是一種趨勢”,文淵智庫創始人王超認為,雲計算降價將是常態。阿裏雲資深副總裁劉偉光也曾表示,“雲計算每經歷一段時間的技術積累,都會産生新的規模效應和新的技術紅利”。
2023年阿裏雲降價後,騰訊雲、京東雲、移動雲等跟進,降價力度大且涉及廠商多。目前各大雲廠商也有優惠活動,比如華為雲正在“開年採購萬年禮包”活動中,時間為2月28日—4月15日,主要以滿減優惠為主;騰訊雲首頁顯要處正展示“精選特惠用雲無憂”活動,主打2核2G4M雲伺服器新老同享99元/年,續費同價;移動雲的優惠為1月1日—6月30日,包括雲電腦、雲空間、雲主機;百度智慧雲官網正在進行“百款産品直降最高降幅60%”活動。
你退我進
“從競爭的角度看,2024年雲計算價格戰更克制”,郭濤説。
“我們對價格戰的感受不明顯。”一家中腰部雲計算廠商員工向北京商報記者表示,“降價最好的形式是把規模紅利分給更多客戶,而不是惡意價格戰。阿裏雲是國內最大的雲服務商,肯定有規模紅利,主要看規模紅利能不能覆蓋降價的損失,否則對行業不好,對自己的可持續發展也不好。”
阿裏最新財報顯示,2023年四季度阿裏雲營收280.66億元,同比增長3%,經調整EBITA利潤23.64億元,同比增長86%,呼應了阿裏雲減少利潤率較低的項目制合約類收入的戰略。根據百度CEO李彥宏披露的數據,2023年四季度百度智慧總營收84億元,同比增長61.5%。
換一個維度,Canalys披露的2023年四季度報告顯示,阿裏雲以39%的市場份額排名第一,華為雲和騰訊雲分列第二、三名,相應的市場佔比為19%、16%。
“2023年,華為雲在四個季度中始終保持著兩位數增長,騰訊雲在下半年逐漸擺脫了利潤優化週期,顯示出了收入增長的跡象。而阿裏雲則面臨挑戰,增長勢頭疲軟。一個潛在的因素是阿裏雲在過去一年中頻繁地組織結構調整”,Canalys在報告中説。
回到火藥味十足的直播帶“雲”,阿裏雲表示,與羅永浩的合作,旨在向更廣泛的人群科普雲計算的價值,讓更多企業用上先進的公共雲服務。羅永浩首次在淘寶直播間賣雲,吸引超過230萬人觀看,上千家企業現場下單購買阿裏雲産品。
根據阿裏雲相關人士3月31日分享的直播間下單流程,“用戶在直播間買的是兌換碼,需要登錄阿裏雲官網兌換使用,兌換碼有效期是一個月”,不過該人士並未向北京商報記者透露已經兌換的訂單數。
(責任編輯:柯曉霽)