國泰君安舉辦春季策略會，蘇寧易購以舊換新成樣板

　　2月18日至19日，國泰君安聚焦“邁向‘轉型牛’”主題，在滬舉辦春季策略會。作為“以舊換新促內需”代表企業，蘇寧易購受邀分享以舊換新實施經驗，並介紹了2025年業務創新策略和助力擴內需發展方向。

　　蘇寧易購集團總裁助理、東區總裁徐海瀾介紹，2024年蘇寧易購積極響應國家以舊換新補貼政策，疊加廠補和蘇寧補貼，進一步提升消費者換新意願。通過進店、進網、進家、進政企、進商圈、進社區“六進”策略，蘇寧易購打通了“換新最後一公里”，推動了家電消費的提質擴容。數據顯示，2024年四季度，蘇寧易購門店銷售規模同比增長64.6%，全年歸母凈利潤預計實現盈利5億至7億元。

　　徐海瀾表示，2025年蘇寧易購將繼續深化以舊換新業務，圍繞“更大、更近、更專、更優”四大方向，助推內需潛力釋放。首先，蘇寧易購將持續在核心城市新開和升級Suning Max、Suning Pro店，為用戶提供一站式家庭場景解決方案。其次，通過深入社區開設衛星店，挖掘用戶需求，提供精準服務。此外，蘇寧易購將聯合品牌廠商加大産品聯合定制和新質家電産品聯合補貼推廣，提升質價比，並成立服務與品牌提升小組，依託蘇寧物流網路，擴大“送新拖舊”服務範圍、提升用戶體驗。

　　2025年，國家以舊換新政策加力擴圍，補貼品類從8類擴至12類，手機、平板等數位産品首次納入補貼範圍。春節期間，蘇寧易購全國門店以舊換新訂單量同比增長92%，顯示出強勁的市場需求。節後換新季來臨，蘇寧易購率先推出“6000元以上手機補貼計劃”，2月14日至3月16日期間，消費者在蘇寧易購App領取補貼資格後，購買指定機型可享250-1000元額外補貼，提升消費者品質換新意願。

　　去年以來，蘇寧易購作為家電消費主渠道價值受到機構高度關注。自2024年9月以來，蘇寧易購多地門店已累計接待11輪機構調研，國泰君安、長江證券等機構多次到訪。

　　行業分析人士指出，本輪擴內需週期，家電以舊換新是關鍵“棋眼”，支援政策持續全年。蘇寧易購等經營主體覆蓋省市廣泛、已實現全國統倉統配、在O2O建設上較為領先的龍頭企業優勢更為突出，能夠最大化調配各項資源，集中更多的國補份額，有望在本輪及未來的政策紅利期優先受益。