把低價常態化,京東再出重拳。7月16日,京東發佈消息稱,自7月起,此後每月的17日晚8點至18日的28小時,將推出一檔名為“京東超級18”的全新促銷活動,首場活動將於7月17日晚8點啟動。#京東再砸重金推低價新嘗試#
“這會是京東零售整合全站資源全力All in的一個持續性項目”。記者從京東內部人士處獨家獲悉,“京東超級18”是京東推出的一個全新行銷IP。該活動以月度為週期,固定在每月17日晚8點至18日全天,每期都將為用戶提供極致優惠的爆款産品,而且一口價只賣18元。目的是希望以豐富的低價産品,每個月都為用戶提供一次花“18元小錢薅到大羊毛”的驚喜購物體驗。而在首期18元搶購活動中,甚至不乏日常售價上萬元的“超級全家桶”超值套裝,以及茅臺、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等上千元的知名品牌産品。
可以看到,自去年以來,京東聚焦低價舉措頻頻,先後推出百億補貼、9.9包郵頻道、下調免郵門檻等一系列“組合拳”。而此次推出“京東超級18”這一全新IP,也被業內視為是京東低價策略下的又一重磅舉措。#京東推出低價新舉措超級18#
值得一提的是,記者還了解到,此次“京東超級18”區別於以往的大促活動,不會將所有售價18元的爆款産品“一口氣”放出,而是會採用不定時、不定位置的方式分批上架,用戶需要在活動期間時常瀏覽活動頁面才有機會搶購入手。
這樣的活動玩法對於京東而言並非沒有先例。早在2004年京東剛剛轉型電商時,京東集團創始人、董事局主席劉強東就曾帶領團隊推出過一檔把價格降到“難以置信”的店慶促銷活動,並給這檔活動起了一個很具有當年網路小説特質的名字“月黑風高”。
之所以叫“月黑風高”,是因為這檔活動只在半夜進行,用擊穿底價的力度去銷售各類3C數位産品。比如當時售價100多元的正品鍵盤,在活動中只要11元就能“秒殺”。而且,當時的活動會在6月的某一天進行,用戶同樣需要在京東網站上“尋寶”,目的主要是為了回饋用戶,因為當時總有很多京東重度用戶喜歡在晚上發帖詢問購物的事情。
如今時隔二十年,京東再現“月黑風高”名場面,推出全新活動“京東超級18”,不僅優惠力度更大、覆蓋的産品品類更豐富,而且把曾經一年一度的促銷活動間隔縮短至一個月,週期更短、頻率更高。
對此,有分析認為,京東推出“京東超級18”活動,在以極致的低價商品、巨大的優惠力度吸引用戶的同時,也將有助於培養用戶每月18日都來京東逛一逛的習慣,進而提升購物頻次、拉動日銷。
據此前京東集團發佈的2024年一季度業績顯示,京東在一季度的各項用戶指標均實現大幅提升,季度活躍用戶數已連續兩個季度保持同比雙位數加速增長,用戶的購物頻次也有顯著提升。可以預見的是,此次京東推出“京東超級18”,或將成為京東以低價吸引用戶,拉動用戶購物頻次提升的又一張“王牌”。
(責任編輯:王晨曦)