天貓雙11新銳品牌爆發：售價上萬的美容儀30秒被搶空

　　天貓雙11，不僅是全球最大的消費狂歡節，也是商業世界的奧林匹克運動會。對於新品牌來説，天貓雙11正是“一鳴驚人”最佳契機。

　　今年天貓雙11，有著“美容儀界愛馬仕”之稱的日本高端美容儀品牌ARTISTIC＆CO.，完成了一次驚艷亮相：

　　雙11預售開啟後不到30秒，6000台“魅影美容儀24k金定製版”被愛美的消費者一搶而空，ARTISTIC＆CO.因此又緊急追加了1500台庫存。而為天貓雙11定制的粉色美容儀禮盒，也在預售期間迅速售罄4000件。

　　對於ARTISTIC＆CO.而言，這樣的成績相當於線下渠道半年的銷量。

　　(圖説：ARTISTIC＆CO.在天貓雙11特別推出的新款禮盒)

　　由於一萬元左右的不菲單價，ARTISTIC＆CO.曾一度為打開線上市場而發愁。“起初，我們在日本的高端美容中心打開了知名度，進入中國市場之後，也以線下渠道為主。老實説，那個時候我們還不大有把握，是否能夠線上上精準地抓住目標人群。”ARTISTIC＆CO.負責人吳垠介紹。

　　對線上市場的重新認識，來源於去年天貓雙11品牌的第一次試水。

　　“沒想到，線上消費者的購買力非常強，尤其是88VIP會員，在整體銷量中貢獻了一半以上的力量，這些消費者也和我們的目標用戶畫像高度重合。”吳垠表示，“也因此，我們決定大力推動線上銷售，找到美容護膚中心、商場渠道以外的另一片市場。”

　　經過前期調研和用戶數據分析，ARTISTIC＆CO.的工作人員發現，日本顧客的年齡段以40歲左右居多，而中國顧客主要集中在20-30歲左右的年輕一代。“為了迎合中國年輕消費者的喜好，我們在今年雙11首次推出了‘粉色宙斯’，産品包裝盒也從原本穩重的包裝造型，換成了年輕人比較喜歡的可愛風格。”

　　天貓提供的數據顯示，截至10月27日，美容美體儀器預售成交額同比大漲64%, 客單價同比增長56%。積極的市場反饋，也給了品牌更多的底氣：預售雖然還未結束，但ARTISTIC＆CO.已經定下了今年雙11成交破億的“小目標”。

　　龐大的消費者根基，為品牌的爆發奠定基礎。阿里巴巴投資者日披露的數據顯示，阿裏數字經濟體中國年度用戶已達9.6億。上一財季，阿裏中國零售平臺移動月活躍用戶為7.55億。由此帶來一個最直接的結果是，新品從首發到走紅的時間大大縮短，在消費者強大購買力的助推下，爆款層出不窮。

　　與此同時，在這場品牌商投入力度空前的消費盛事上，20萬品牌天貓官方旗艦店，推出史上最大折扣，此外還有最高24期的花唄免息，預計在天貓雙11期間，總共能為消費者節省500億元。這也讓消費者在高端美容儀這樣的産品面前，有了“剁手”的底氣。

　　而以淘寶直播為代表的商業基礎設施，也幫助品牌尋找到了從內容種草到促成購買的最短路徑。

　　“今年9月，我們參與了天貓國際數位家電行業的‘美顏黑科技’活動，與淘寶第一主播薇婭合作，一場直播2000多臺魅影美容儀和480多臺小尖刀美容儀一搶而空，成交額超過2000萬元，比8月成交額增長700%。這也讓我們看到，品牌與天貓緊密合作，達成線上線下一致的整合行銷模式，將會是品牌拓寬影響力的主要方向。”吳垠説道。

　　如今，中國市場已經成為全球品牌共同看好的巨大新興市場，而天貓雙11無疑是全年最大的增長機會。

　　趕在雙11前，全球最大的奢侈品電商YNAP上天貓開店了，另據統計，今年以官方身份參與天貓雙11的全球奢侈品牌達到93個，其中近半還是首次參加。推出特別定制款、加快新品發佈節奏、參與直播……為了俘獲更多的消費者，從滿足需求到創造需求，國際品牌們也紛紛過起了“天貓雙11時間”。

　　值得一提的是，天貓雙11誕生的2009年，參與的品牌只有27個。從27到20萬，11年來，雙11集結的品牌量級擴展了超7000倍。對於很多國際品牌而言，一年一度的天貓雙11正是那把打開中國市場大門的鑰匙。