車智匯•會保險賦能車智匯•會養車VIP門店的未來

　　目前，廣州亞美資訊科技有限公司(簡稱“亞美科技”)全國各區域的人才團隊體系已基本搭建完畢。而車智匯•會保險小組作為人才團隊體系一員，其車智匯•會保險與車智匯•會養車VIP門店之間的聯繫是怎樣的？亞美科技為大家分享車智匯•會保險板塊與門店的合作方向以及如何賦能VIP門店的未來。

　　門店合作是保險業務發展的重要途徑

　　亞美科技認為，在各地成立車智匯•會養車VIP門店是公司發展的必然結果。用重資産模式去籌建全國門店是不現實的，只會增加企業的負擔，特別是管理問題。因此亞美科技通過與各地區的專業門店合作，打造具有本地化特色的車智匯•會養車VIP門店，一方面為門店配備巨匯車管家SaaS系統，用標準化的管理流程幫助門店提升服務水準;另一方面為門店提供多元化的行銷工具，幫助門店實現引流和營收。亞美科技認為，採用“自營門店+標準化規範”的方式，是適合市場發展的道路。

　　保費是獲取市場政策的關鍵

　　如何提升車險保費，一直是困擾保險公司的一道難題，對各區域會保險小組來説也是一個重大挑戰。那如何去解決呢？當地的會保險小組在與保險公司洽談合作的時候，會向保險公司積極爭取到比市場更好的政策，或者是不低於市場的政策，這也是車智匯用戶在選擇車險時會優先考慮車智匯•會保險的一個優勢，同時因保費的産出決定了保險公司營收的可能，為此每個區域所産生的保費反過可助力提升和優化平臺，並借助保險公司為其他板塊賦能。亞美科技希望通過車智匯智慧終端的數據分析與VIP門店服務體系搭建，能夠給為保險公司提供更完整的風控服務方案，這是保險公司未來，乃至車聯網未來都非常看重的一個板塊。

　　門店的車險保費決定了門店拿到保險公司的市場政策的優劣。如果一家門店與保險公司洽談業務合作，保險公司提出高要求，門店是很難拿到好的市場政策，而且門店開展保險工作時的利潤和轉化都偏低。此時，車智匯•會保險又有哪些解決措施呢？首先，由車智匯•會保險借助平臺優勢與保險公司進行洽談，獲得更多主動權，更容易提高保險收益；其次，爭取與保險公司進一步合作的可能性，可以為門店帶來更多其他的福利。

　　“定損+引流”可減少門店獲客阻力

　　門店需要新用戶，也需要品牌推廣。目前市場上主要有兩種引流方式，第一種引流方式是洗美服務。當車主在需要買車險的時候，保險公司通過贈送洗車、消毒等洗美服務的方式，引流車主到指定的門店進行體驗，但這種引流方式取決於用戶自身的需求。假如讓車主跨區到指定的洗車服務門店，這會降低用戶體驗感。除此之外，門店的數量決定保險公司是否接受門店通過洗美服務的引流方式，這也是亞美科技在全國佈局打造本地化門店的原因。車智匯•會保險通過平臺與保險公司達成更深度的合作，能為門店獲得真實的客戶或者共用客戶群，這就是第二個引流方式推修額度，即門店每個月給保險公司推修多少臺車或維修額。門店通過這種方式做引流，不僅能獲得真實客戶，同時也可以帶來盈收。

　　亞美科技以車智匯智慧終為基礎，以此實現車輛大數據的收集、分析以及應用，因此門店的場景式行銷對於車智匯智慧終端的輸出與安裝是具有其重要意義，而車智匯•會保險將繼續為門店等其他板塊賦能，打造專屬於亞美科技的車主服務生態圈。