這家日産800萬隻筆的淘特工廠，365天每單包裹都在助力“寶貝回家”

　　在慈溪市觀海衛鎮昌明村的一個文具廠房裏，每天有1萬份小卡片隨著包裹發往全國。

　　和很多商家在包裹裏夾帶好評返現卡片不同，這家工廠發的是走失兒童的資訊——“寶貝回家”海報。

　　4個月前，工廠老闆范盧潔在淘特其他商家的帶動下，開始了這個行動。范盧潔説，賣筆做的是孩子們的生意，過去一年在淘特線上生意翻了一倍多。現在他想要回饋孩子們，“希望借助淘特的包裹，讓走失兒童能回家。”

　　“寶貝回家”尋人卡片隨著浩悅文具的包裹發往全國各地。

　　從轉型陣痛到月銷10萬單

　　作為廠二代，由范盧潔一手操盤的寧波浩悅文具有限公司(以下簡稱“浩悅文具”)，如今已發展壯大為員工超千人的文具類目頭部廠商，3萬平方米的廠房，百餘條自動化設備，每日能生産800萬隻筆銷往全球各地。

　　“我們以往一直走的是傳統銷售路線，線下開店或者批發。”范盧潔説，浩悅文具在全國已有11家分公司和2000多家門店，生存的不錯。但他“感覺未來的趨勢是線上”。

　　2019年起，范盧潔開始親自操刀佈局電商業務。挑戰不擅長的領域，他的“上線計劃”並不怎麼順利。

　　直到2020年3月，直連工廠模式的淘特上線。因為主打工廠從幕後代工、批發走到臺前，直接面向消費者。做網際網路零售，打動了范盧潔。

　　浩悅文具的中性筆車間生産線。

　　不過剛開始的磨合併不順利。2020年雙11，浩悅文具投入幾萬參與秒殺活動，但因為沒做好匹配策略，“虧了不少”，感覺收效甚微的范盧潔“像是被忽悠了”。

　　直到淘特服務升級，派駐産地服務中心的小二七波到府指導，范盧潔也從“不願意見”到逐漸被小二的專業和誠意打動。

　　“七波不斷打電話詢問情況，介紹平臺最新動向，以及一些友商在平臺的發展情況。我意識到，像我們一樣的傳統廠商嘗試新路徑時，都在經歷轉型的陣痛。”

　　范盧潔稱，淘特産地小二通過對比同行的成本和毛利點，分析“浩悅文具”的優勢、潛力和爆品方向，以及診斷産銷全鏈路投産合理性等問題，並且給出了破解辦法後，最終打動了范盧潔，他決定再嘗試一下。

　　2021年上半年，經淘特小二手把手指導，一步步解決了運營難、發貨難等諸多難題，店舖“最炫企業店”在淘特的訂單量穩步增長，月銷售很快突破了10萬單，一個月能賣出40萬支筆。

　　浩悅文具的部分産品還入駐了淘特産地倉，通過在産地倉統倉統配，大幅降低了疫情帶來的不確定性衝擊，同時也提升了配送效率，工廠整條鏈路跑得更通暢，“算下來節省了30%以上的成本”，快速實現了降本提效。

　　“做兒童生意，做公益也回到兒童身上去”

　　其實，這些還不是范盧潔最開心的。

　　回顧入駐淘特過去1年，范盧潔覺得最大的收穫是通過淘特認識更多廠商，通過入圈交流，他一方面認識到線上生意，更大的價值在於“像一個深入市場的探測器，讓我感知不同地區，不同的人群到底需要什麼，喜歡什麼，然後去統籌通盤好生意。”

　　就這個認識，讓他在2021年在東北地區和西南地區收益頗豐，也開始去琢磨性價比人群的真實需求，開始更懂消費者。

　　而另一個收穫就是，他要開始做公益。

　　2021年，通過和一些淘特的商家交流，他發現平臺上線近2年來，已有10多家企業一邊做生意，一邊做公益。包裹裏裝入“寶貝回家”尋人卡片，就是他在交流中學來的。

　　范盧潔覺得企業做大了就應該擔負更多社會責任。而且他做的不止這些。

　　每個季度，他會專門拿出一部分利潤作為善款捐給中華少兒慈善救助基金會，用於支援“寶貝回家”尋人項目。

　　浩悅文具的善款捐贈證書。

　　據了解，淘特參與社會責任的商家，有的幫助殘疾人就業，有的拓展分廠解決留守媽媽外出打工問題。

　　考慮到浩悅是做文具生意，范盧潔認為“做兒童生意，做公益也回到兒童身上去”。

　　M2C直供“管家式”服務讓商家更省心

　　三年來，范盧潔嘗試過多家電商平臺，“淘特是最適合我們的”，他説，這種M2C源頭直供消費者的模式，非常簡潔高效、節約成本，“我們只需要生産、接單、發貨就行，其他方面淘特平臺都幫我們做好了，不用我們費心。”

　　去年開始，“浩悅文具”停下了在其他平臺的運營。“如果運營邏輯是無底線價格戰，只能養家庭作坊。我們更喜歡做有品質的性價比産品。”范盧潔説。

　　而且，對於“浩悅文具”等廠商來説，能讓他們做好自己擅長的生産，輕快實現效率化轉型在産業轉型初期是最適合的。而淘特通過M2C的直供模式，讓商家專注于做好産品，平臺則提供“管家式”的到府服務，從産品商機洞察，市場規劃，到商品線上運營，物流託管等，用一套完善的機制幫助商家把優秀産品展現出來，也能快速得到成長和發展。

　　這套模式正在被複製到越來越多的工廠。

　　在寧波，不止浩悅文具，還有上百家同類型的企業組成了一個規模巨大的文教産業帶。如今，它們中的多數都活躍在淘特平臺上，體驗M2C直達消費者的高效和便捷。

　　據了解，依託M2C直供模式，淘特讓源頭供給廠商不斷降本提效，産業升級，也讓下沉市場消費者越來越依賴性價比消費。