2023年中國遊戲出海研究報告：自研遊戲海外收入163.66億美元 美德英日韓等成熟市場仍是主要方向

　　12月14日，2023年度中國遊戲産業年會遊戲出海創新模式論壇正式舉辦。期間，中國音像與數字出版協會副秘書長、遊戲工委秘書長唐賈軍進行致辭，併發布2023年中國遊戲出海研究報告，從中國遊戲出海發展背景、遊戲出海及海外遊戲市場發展情況、遊戲出海企業狀況、遊戲出海趨勢洞察四個角度展開解讀。

　　唐賈軍提到，2023年，中國自研遊戲在海外市場的實際收入是163.66億美元，同比下降5.65%，繼2022年再次出現下降，意味著海外市場正從藍海逐漸轉變成紅海。此外，5個重要的美、德、英、日、韓移動市場中的中國遊戲産品的數量呈增長趨勢，中國遊戲企業有更多産品進入頭部榜單，説明成熟市場仍然是我們遊戲出海的主要方向。

　　以下為演講實錄：

　　唐賈軍：各位來賓，大家上午好！報告分享之前，我想和在座的各位分享一個感受。

　　今天的主題是遊戲出海，這些年來大家都在考慮中國遊戲出海到底是什麼樣的狀態，因為中國遊戲出海最近取得了很大的成績，這有什麼秘籍嗎？我們想像一個瀑布，當你發現它的落差越大、水流越集中、地形越險峻的時候，瀑布更為壯觀。我的意思是中國的出海就像瀑布一樣，它是勢能的概念，不是突然就成功了，而是經歷了20年、30年。

　　大家知道中國最早第一個出海的遊戲是什麼？據考察應該要追溯到20多年前的《傲世三國》。之後20年我們積累了産業規模，20年前的中國遊戲産業才47億，現在將近3000億。20年前遊戲公司寥寥無幾，現在數以十萬計，我們培養了大量的人才。第一屆ChinaJoy的時候，遊戲産品過95%以上全是海外的遊戲，而現在大部分都是自研的遊戲，有據可查在運營的遊戲100萬計，當然包括小遊戲。20年來，我們積累了豐富的運營經驗。所以我想表達這些成就了我們在出海的勢能，形成了現在出海的成績。

　　這是個人的感想，談不上致辭。下面，我們就看一下中國音數協和伽馬數據聯合編制的《2023年中國遊戲出海研究報告》。

　　報告從中國遊戲出海發展背景、遊戲出海及海外市場發展情況、遊戲出海企業情況、遊戲出海趨勢洞察四個方面進行發佈。

　　中國遊戲出海發展背景

　　首先，中國遊戲出海政策背景。這方面不用多講，關於出海，總書記關於樹立文化自信的概念，“一帶一路”等等，為文化出海提供有力支撐。

　　遊戲出海及

　　海外遊戲市場發展情況

　　2023年全球遊戲市場總體規模回暖。全球遊戲市場2023年統計的數據是人民幣11773.79億元，同比增長6%。全球移動遊戲市場規模6062.67億元，同比增長1.98%。因為在歐美、日本，移動遊戲和主機都是各半，移動主要在國內也就是中國市場佔據70%以上，在全球範圍在其他國家只能算半壁江山，但是現在也有發展趨勢。

　　2023年，中國自研遊戲在海外市場的實際收入是163.66億美元，同比下降5.65%。這是繼2022年再次出現下降。去年我們説這些年來一直在上升，去年出現下降，今年再次下降，這意味著什麼？意味著海外市場不再像過去是“藍海”市場，有可能是“紅海”，大家現在談到的“內卷”等等相信大家都感受到了。

　　從中國出海遊戲在各國的市場收入來看，2023年中國移動遊戲出海收入主要集中在美國、日本、南韓、德國等國家，其中美、日、韓是中國遊戲出海佔比最高三個國家，分別是32.51%、18.87%和8.18%。大家説到我們開闢新興市場，開闢中東、拉美包括獨聯體國家，是不錯，但是我們主要的收入來源還是在於成熟地區。

　　2023年，中國出海移動遊戲在日本和南韓市場收入從2022年的負增長轉為正增長，這可能和疫情等相關，所以在今年開放之後，回暖表現非常清晰。日韓主要受新品影響，在日本的中國新品數量雖然少，但是收入可觀。可以看到在日本出海排行榜中，我們的這些大廠遊戲這些年來始終比較穩定，而且收入也比較穩定，和中國表現一樣。在南韓的中國新品數量有明顯上升。南韓和日本不太一樣，它是靠新品帶動了我們的收入增長，效果十分顯著。

　　反之，在美、德、英，我們的收入均出現下降情況，主要考慮到老産品萎縮。遊戲是有生命週期的，在歐美這些國家隨著生命週期的延長，收入也在逐漸下滑，特別是頭部産品的降幅較大，而且較新品帶來的增量是有限的。

　　2023年，在全球重要出海移動市場Top 100的産品中，美國和日本的海外發行商數量出現增長，而南韓移動市場中的中國發行商數量連續3年出現下降。

　　5個重要的美、德、英、日、韓移動市場中的中國遊戲産品的數量呈增長趨勢，中國遊戲企業有更多産品進入頭部榜單，説明成熟市場仍然是我們遊戲出海的主要方向，遊戲企業在海外地區的競爭力都在逐步增強。

　　遊戲出海企業狀況

　　目前，中國遊戲企業出海業務已經常態化，因為文化驅動性，所以我們一開始出海是經港澳臺，到菲律賓、東南亞、日韓，而在歐美會有一些文化差異，所以出海會有更大考慮。目前，中國遊戲企業在北美、歐洲市場的佈局在逐漸增速。

　　與此同時，出海還面臨一系列挑戰。調研顯示，主要集中在這一系列問題。

　　排在前面的主要是獲客成本上升。現在海外用戶獲客成本越來越高，海外賽道越來越激烈。還有匯率影響，日元、美元匯率波動對我們的出海影響非常大。以及本土化人才缺失和海外支付，今天ChinaJoy我們看到海外支付、全球支付這樣的展臺特別多，所以看來我們在海外支付問題上有迫切解決的問題，還有文化差異等。

　　雖然我們在出海過程中面臨很多挑戰，但也看到企業在紛紛在拓展破局策略，比如長線運營、全球IP打造、品類多元化發展、深耕遊戲本地化不同方式，都取得了一定成績。

　　遊戲出海趨勢洞察

　　接下來我簡要分析下游戲出海趨勢，大概有五點。

　　第一，從整體業務層面看，用戶獲取策略將進一步發展，一方面要拓展新興渠道進行獲客，另一方面我們也要積極利用遊戲內容優勢開展獲客模式。

　　第二，技術創新會成為全球性産品競爭力的關鍵，相關技術對遊戲內容品質等産生較大的影響。去年歐盟法案專門把遊戲作為一個戰略特別強調了技術關鍵性。特別是今天看到AIGC，AIGC對遊戲的影響比較大，做內容生成、做策劃，乃至於數據測試，尤其像主機。因為手機如果出現BUG，打一個補丁就可以，主機需要穩定性。所以日本有AI做數據測試，因為可以比玩家考慮得更深刻、效率更高、成本更低。這樣的科技在研發、行銷層面都可以為企業提供幫助。

　　第三，科技設備等領域的變革對全球性新興市場帶來機會。特別是硬體設備和遊戲的關聯性在逐步提升，軟硬體的結合推動了更多技術在遊戲領域的創新和應用。所以我們想未來會有更多遊戲模式會出現，我們看到AR/VR、5G/6G的發展，還有遊戲和視頻的結合，過去視頻遊戲可能大家沒有注意到，後來《完蛋！我被美女包圍了！》這樣的視頻遊戲突然爆火了。

　　第四，細分領域獲將成為出海發展的契機。海外市場在主機單機等部分細分領域都有更多發展機會，現階段主機的市場規模是471.8億元，主機內容的品質具備顯著優勢。與此同時，像Steam等全球性平臺也將為中國遊戲出海發展提供助力，相關企業可以借助平臺的扶持與用戶的資源優勢繼續探索商業化路徑。

　　第五，遊戲多平臺登陸將有更多機會切中用戶需求。多平臺登陸有利於觸達更廣泛的遊戲用戶，積攢多平臺用戶的反饋與商業化經驗，能夠為我們帶來更多的全球遊戲創業的新機。研究結果顯示，五大類遊戲手遊、端遊、VR等等這些都看到遊戲企業有佈局意願，最終我們看到有24.24%的遊戲企業更有意願佈局較為新興的VR遊戲。

　　以上是我們報告摘要的全部內容，謝謝各位聆聽。