秋高氣爽，藍瓦瓦的天空下，煙臺龍港泵業股份有限公司洋溢著一股喧騰的幹勁兒。
裝配車間裏，多個裝配工位正在緊張作業中，叉車來回穿梭，不同大小和型號的工業泵琳瑯滿目，一輛大貨車駛出廠區，將檢測合格的泵産品送往外地。
“7、8、9、10月，一連幾個月都是旺季，交貨期集中，客戶訂單催得緊，工廠一直在滿負荷運轉。”公司董事長陳培倫滿面笑容。毫不誇張，龍港泵業生産的各種中高端泵，在市場上供不應求。
煙臺龍港泵業股份有限公司，山東省瞪羚企業、山東省專精特新中小企業，國內高端工業泵領域的佼佼者。從七八個下崗職工支撐的小工廠起家，到掛牌新三板、實現高端産品進口替代，産品遠銷亞、非、中東、歐美，一路走來，龍港泵業靠的是啥？
不服輸，小工廠要開拓新天地
很難想像，龍港泵業脫胎于幾位國企下崗職工之手。
董事長陳培倫從工作起就在耐腐蝕泵行業，幹過車間工人，也做過銷售。2000年初，國企因效益不好瀕臨破産，已經跑了幾年市場的陳培倫深知這個行業應用廣泛、前景廣闊，便與原廠的幾位技術、銷售人員，共同撐起了一個小工廠。
創業之初，廠房、設備都是靠租賃，但憑著技術和趟開的銷售渠道，小工廠順利存活。
那時國內石化行業蓬勃發展，各種石化泵需求量劇增。龍港泵業起初生産的是低端小型泵，多用於石化週邊工段及水處理等耐腐蝕工況，技術含量不高，勝在市場行情好。發展到2010年，公司營收突破5000萬，到2015年，這個數字達到了9000萬。
銷售額的節節攀升，不足以使企業沾沾自喜。越是深入了解市場，陳培倫越是清醒地認識到，龍港只是照搬原來的技術和圖紙，沒有真正研發適合國內化工行業的泵産品，因為“稍微高端點的泵産品，客戶都會選用外國品牌，沒人敢用國産”。
事實擺在面前——在高溫高壓等極端工況用泵領域，2015年以前，國內市場幾乎被國外品牌壟斷，市場對於國産品牌的認可度並不高。陳培倫介紹，“在石化用泵上主要分為A類、B類、C類泵，C類就是普通工業用泵，B類是主流程裝置用泵，A類是核心關鍵裝置用泵，2015年前我們做的基本上都是C類泵，全是給國外品牌打下手，企業的發展嚴重受限。”
龍港人不再滿足於現狀，他們意識到，低端市場的競爭只會讓企業生存空間越來越小，而越早發力高端市場，越能為企業謀大局謀長久。
轉型，迫在眉睫。
優設計，高端産品一炮打響
泵是輸送流體或使流體增壓的機械，不同的介質、不同的工況，需要的泵千差萬別，用龍港人的説法，幾乎每一個泵都是定制産品。
而要想做好高端泵，研發是重中之重，要突破不同領域的技術難關。包括突破流體水力技術、轉子動力學技術、系統整合設計技術，要保證設計的産品耐高溫、耐低溫、耐高壓、耐腐蝕……要求不一而足，系統性研發難度可想而知。
轉型初期，一沒人才，二沒高端市場，企業下定決心要走的這條高端升級、替代進口産品之路，要從哪做起？
2016年，龍港泵業成功掛牌新三板，借著這股勁兒，公司發出“英雄帖”，搭建人才團隊。先是國內一線泵業品牌、合資品牌的十幾名技術人才來了，後來陸續又有人加入——目前龍港有40余人規模的科研團隊，佔職工總人數的20%以上，公司注重自主研發與産學研合作，每年營業收入的6%以上用於研發費用。
根據石化泵行業通用的主流國際標準，龍港泵業發力BB、OH、VS三大系列化工離心泵産品，重點研發石化行業應用廣泛的BB系列和VS系列高端泵。僅在2018年—2020年，升級高端産品的過程中，龍港泵業就申請了12項發明專利。
産品是有了，然而要搶佔國內早已鞏固的高端市場，自然不容易。企業又是如何取得市場認同？
“我們的生産執行標準最新，産品更新換代快，産品設計方面，不僅性能穩定，更追求高效節能。”面對記者的疑問，龍港泵業技術總工程師王太錄一語道破了企業産品的優勢所在。
比如，公司自主研發的BB2高效離心泵，經過優化水力設計，使流體輸送效率大大提高。該産品主要應用於原油輸送、煤化工、天然氣加工、海上鑽井設備及其他工業流程中，經驗證高於國家一級能效3.5%，現場應用一炮打響。
使用龍港泵業的産品後，內蒙古一家煤化工企業的老闆打了個形象的比喻：“這一台泵一年節省的電費，能抵一個副總的費用！”
佔市場，要和“洋産品”同臺競技
加工、裝配、測試……龍港泵業一處7000多平方米的裝配車間裏，處處是忙碌的生産景象。
“這幾年隨著産品升級和産能替代，公司推掉了不少低端産品訂單，高端産品佔的比例越來越大。”陳培倫説，生産數量看似少了，可産值提上來了。去年企業銷售額在1億元左右，而今年8月份，企業的訂單量就達到了1.2億元，又有幾個上千萬的大項目在跟進，今年預計突破2億元銷售額，並不難。
除普通防腐材料的化工泵外，龍港泵業還先後研製出抗稀硫酸、鹽酸、濃硫酸、燒鹼等強腐蝕的超低碳雙相優質不銹鋼等特殊合金材料泵。正是憑藉不斷升級的技術和可靠的産品品質，公司贏得了國內高端市場，進口替代之路也越走越順：先後成為中石油甲級供應商，中石化、中海油、中化集團、中鹽集團等知名企業合格供應商，産品暢銷全國二十多個省市。
一個頗令龍港人感到自豪的案例是：公司曾為江蘇常州一家客戶供應多級高壓迴圈水泵，相比于進口泵，龍港泵能效更高，一個小時可省電53.77千瓦，效率更是高出了4個百分點。最終客戶將龍港的産品用作主泵，進口産品反而成了備泵！
近年來，龍港泵業也開始走出國門，打開了在國際市場上的知名度。“一個明顯的感受就是，公司産品的出口詢盤量大大增加，義大利、緬甸、俄羅斯等國家的訂單接了不少，甚至排名行業世界前5強的同行企業都專程來這裡考察，洽談合作。”陳培倫驕傲地説。
2022年初，道恩集團有限公司入股龍港泵業，成為龍港的第二大股東，這極大提振了公司全體人員的信心，也為企業繼續加大高端研發提供了有力保障。未來，公司將憑藉先進的設計理念，不斷攻克瓶頸技術，打造國內一流的高端泵業品牌，推動國産化進程，同時讓産品走出去，讓中國泵業“民族品牌”走向世界！（文圖/孫若語 郭健 孫華林）
