工行江西吉安遂川支行一直將代發工資業務作為拓展中高端客戶，拓展市場的有效手段，該行採取多項措施狠抓代發工資客戶行銷滲透，促進代發工資業務快速發展。
精準行銷。該行始終堅持把代發工資作為支行重要工作來抓，積極開拓新市場，努力發展新客戶，通過精準行銷，聽取客戶需求，以熱情的服務，熟悉的業務知識，得到了客戶的認同，代發客戶行銷成功大幅提高。
篩選客戶。該行針對市場客戶認真做好篩選，按照抓大不放小的原則，展開深入調研，找準源頭和切入點，實行靈活的行銷策略，紮實推進工作進度。
加強維護。該行定期到府對代發工資單位做好回訪服務，解決客戶在使用産品過程中遇到的問題，對重點優質客戶採取“一對一”的服務，解決代發工資中的實際問題，穩固合作關係。
加強考核。該行為提升全員行銷代發工資的積極性和主動性，加大考核激勵，為進一步提升代發工資業務市場競爭力起到了推動作用。（供稿：工行吉安遂川支行）
