7月5日，創維也宣佈將其旗下全新款PDP40電漿電視從4萬多元售價大幅下調，調整後的價格剛好也是29800元。對此，創維行銷總經理楊東文的解釋是，創維與TCL不謀而合，創維希望與TCL攜手共同培育電漿彩電市場。

    對於此次降價，彩電業另一巨頭長虹則表示了異議，長虹行銷管理部主任劉海中在接受記者採訪時説：“目前，所有國內的電視生産廠家中只有長虹拿到了國家頒發的電漿電視生産許可證，至於日本廠家是否能在中國生産電漿電視，我們還表示疑問。”劉海中認為，29800元的價格不足以支撐電漿電視的利潤空間，在各企業還沒有自己的生産線，沒有大規模生産的前提下談降價，更多的是一種市場炒作行為。

    看來，以TCL、創維為代表的電漿陣營與以長虹為代表的背投陣營已經開始了正面的對抗。

    彩電宿命

    儘管國內不少的彩電企業幾年前就準備從殘酷的中低端産品價格戰當中向外突圍，但是，或者是庫存積壓産品太多，或者關鍵技術受制於人成本居高不下，或者是對市場研判不清舉棋不定，最終，突圍之戰還是長虹打響了第一槍。不遺餘力，利用各種媒介推廣背投，“王道”的倪潤峰“決心”要在中國的彩電歷史上給長虹留下重要的一頁。到春夏之交，長虹停産第一二代背投力推第四代時，中國背投＝長虹背投的概念初步紮根于老百姓頭腦當中。接下來，便是迅速上量，然後殺價。先有産量優勢，然後體現價格優勢，這是老版本的長虹手法，在這場突圍中，倪潤峰在産量優勢準備階段，拼命鍛造自己的技術優勢，果斷地停産第一二代背投。雖然短期內損失了一部分利潤，但就佔領市場而言，絕對是一招先手，這將迫使對手加大新産品的研發費用，同時影響在售産品的毛利率。對長虹而言，就是加大了競爭對手們“你培育我摘桃”的時間成本。有意思的是，日本人發明瞭背投，但背投市場最好的地區卻是美國和中國。

    什麼是企業家精神？用熊彼特的話説，企業家精神就在於不顧手中資源，去捕捉機會。什麼是機會，用包政的話説，機會就是由主導行業中強手的運營方式所決定的，這种經營方式創造了一種最基本的競爭規則，而這種規則你遵守與不遵守，就決定你在這個行業的未來格局演變中是否處於有利地位。

    和長虹一起在市場這條一直顛簸搖晃的船上起起伏伏的彩電同行們，對競爭對手的了解有時候超過對自己的了解，我們可以預見，加入到從高端的其他産品開刀，搶先手、降價格隊伍中彩電廠商還會增加，TCL和創維選了電漿，或許下一個是康佳拿液晶電視開刀？

    這就是中國彩電的宿命或者説是中國彩電的邏輯，運用得好就是一把切蛋糕的快刀。

    TCL攻略

    TCL在電漿電視上開刀，應該説原因眾多：首先，長虹在背投上搶得先手，這讓彼此熟悉經營方式的TCL不甘心，畢竟，自己去年才剛坐上彩電的頭把交椅，不會也不應該放棄任何一個能成為市場領跑者的機會；其次，TCL自己投入一個億研發，又花了6000萬做推廣的HiD彩電市場，效果並不明顯，銷量並沒有呈現爆髮式增長。據説TCL內部反思的結果是概念推的不錯，失誤在沒有及時收到錢。此番“七月風暴”，電漿電視不過是個突破産品樹形象，從目前情況看，30000元以下的電漿電視打平成本就已是最大的勝利，靠它給TCL貢獻利潤可能性不大。因此，對當家産品HiD來説，正是自降門檻、上量收錢的好機會；第三，儘管TCL的有關人士對TCL與松下合作的具體實施情況三緘其口，但這次降價風暴的背後還是被認為有松下的影子。很可能有了雙方的合作，TCL在一些關鍵的部件採購和技術上與松下形成默契，使得成本有了下降的可能。因為目前全球擁有電漿屏技術的只有6家公司，松下是其中之一。從已有的媒體報道看，4月9日，在松下總裁中村邦夫與TCL總裁李東生簽署的意向性協議中一些條款顯示：松下將向TCL提供PDP、CRT等關鍵部件，兩公司將在電視機等産品領域採用OEM、ODM(自行設計、以對方品牌出售)等形式進行生産合作。此外，TCL於今年完成的改制，引入了戰略投資者，這其中就有TCL彩電晶片供應者東芝。TCL若能得到東芝的支援和提攜，自然會比國內競爭對手多一份強勢。更重要的是，歷史總是驚人的相似。

    10年前，TCL開始步履蹣跚的做彩電的時候，正是中國彩電市場風雲際會之時。為了在競爭中脫穎而出，許多企業絞盡了腦汁，依然未能擺脫黯然出局的命運。這個時候TCL進來了，可謂是“生不逢時”。正是因為生不逢時，TCL沒有走別人走過的路子，它避開了廝殺正酣的18英寸、21英寸市場，選擇從大

    螢幕切入，不料卻一路連下城池。“大螢幕”＋“比洋品牌低得多的價格”的市場差異化策略，讓TCL一路高歌衝進中國彩電三甲之列。非常強的市場切入能力這一次或許又能幫上TCL的忙。畢竟，從磁帶起家，到電話、電工産品，再到彩電、電腦、手機，TCL都給市場切入課題留下了不錯的案例。

    一年多以前，TCL力推HiD一鍵飛這樣的機頂盒産品，有分析認為，TCL意圖不在賣多少産品，而是希望推動國內資訊家電行業標準的建立。一旦消費者、政府有關部門以及同行都能認可其資訊家電設想和産品，今後的行業標準便會基於TCL標準建立，到時不僅市場佔有率有了保證，還會收到同行的轉讓、支援、升級費用，這便是資訊經濟學講的“鎖定”。一旦消費者和同行被鎖定，TCL就有了絕對的市場控制權。儘管，由於中國特殊的商業文化，同行之間很難做到真正的競合而使得TCL並未“盡興”，但這一次會不會“重蹈覆轍”，當HiD或電漿被市場廣泛認可之後，與松下或者哪個戰略投資者搞個合資公司生産電漿或HiD用模組也很有“錢”途。松下電器産業公司常務董事少德敬雄曾在4月15日表示，松下還將向TCL進行投資，把合作範圍擴大到資本層面。

    從球面到超平，再到純平、背投和電漿、液晶，在中國彩電的歷次改朝換代中，很多次，TCL都不是第一個吃螃蟹的，但有好多次都後來居上，其將成熟技術迅速轉化成大規模的生産並全方位行銷的能力一直被業界稱道，這或許是英特爾支援其電腦，松下支援其彩電的依據之一。

    不過，市場從來都是一會兒如天使，一會兒如魔鬼，TCL以及國內彩電這一波瘋狂的高端遊戲能掘金幾何，我們還只能看。

    中國經營報2002年07月09日