政策助力、花式促銷 房企“銀十”搶收

來源:新京報 2022-10-14 09:44:50

“金九銀十”作為傳統樓市旺季,備受各大開發商重視,房企通常會“收割”一大批成交,從而助力年底目標的達成。今年數個樓市政策禮包的出現,在一定程度上提振了購房者的信心。在此背景下,房企通過線上線下聯動、多樣化行銷組合拳方式加速去化,借助黃金周這一節點盡可能搶收。

線上線下聯動,多樣化行銷組合拳加速去化

“金九銀十”是房地産行業傳統旺季,作為“銀十”開端的國慶假期,更是受到各大開發商的重視,不少企業開啟各類行銷活動。

國慶前夕,樓市再添“退稅、降利率”重磅利好,意在加速樓市實質性回暖。在此背景下,房企行銷態度較為積極,一方面,國慶期間房企推盤量大增;另一方面,不少房企聯動全國各項目推出打折優惠,紛紛通過大幅度折扣、“送大禮”等多樣化的行銷組合拳方式吸引購房者,由此加速去化。

以卓越集團為例,國慶前一週,卓越集團聯動全國樓盤打造項目國慶優惠專場,每個城市推薦1個國慶活動,形成分會場,並通過線下場館活動及線上“卓小房”全新平臺共同發力,引發聚合效應。

奧園也不例外,國慶期間加大各區域推廣和行銷動作。比如奧園成都區域,開展全民推薦成交最高享7萬、老友薦新鄰均獲贈物業費、成交即有國慶大禮包、特定房源最高獲贈10年車位使用權等優惠活動吸引購房者。

與此同時,國慶假期,天恒地産總公司整合在售10余個主力項目,集合多方資源,線上線下同步聯動,在北京、成都市場進行國慶行銷專題活動。截至10月7日,天恒地産旗下各項目累計完成接待人次2400組。

在北京區域層面,房企也開啟花式促銷。中海北京區域方面,國慶長假期間,中海甲參號院、中海京參號院、中海興參號院、中海首開湖光玖裏等項目推出專屬特惠、特價好房、物業費減免等一系列優惠促銷活動。

北京城建旗下樂知築項目,在9月初就加大了全民行銷推廣力度,進行客戶維護和銷售資訊釋放。在此基礎上,“十一”期間,該項目開展“鉅禮國慶 築享安家”活動,此外,項目案場還舉辦週末暖場和節假日網紅運動會。

萬科和卓越共同打造的翡翠山曉項目抓住傳統“金九銀十”促銷節點,推出週年慶活動,組織業主參加書畫攝影展、公益書畫課堂、兒童劇,作為順銷項目,10月1日至7日該項目到訪130余組,成交15套,迎來10月份“開門紅”。

多措並舉促銷,部分房企黃金周搶收效果明顯

在多重促銷舉措下,不少房企“十一”假期搶收效果顯著。國慶期間,遠洋集團共計達成超20億元的成交額。其中,北京遠洋源山春秋、天津未來城、武漢遠洋東方境世界觀、武漢遠洋長江樽、廈門遠洋風景等近10個項目成交額均突破億元。

龍湖方面,“十一”假期銷售額超70億元,同比上漲7%,較“十一”前一週的65億元上漲約8%;分區域來看,龍湖銷售額排名前五的地區為成都、西安、南京、北京、濟南。

國慶期間,卓越集團超額123%達成既定目標。其中,卓越灣區公司憑藉大本營的優勢,開展多盤聯動,獲得8.15億元的銷售業績,3個深圳項目——雲奕府、和奕府、柏奕府銷售額均過億元。

奧園方面,國慶期間,其成都區域整體成交1.06億元,指標完成率超165%,奧園深湛區域假期成交金額也超過1億元。華發股份方面,9月17日至10月7日期間舉行了“華發無憂購房節”,通過線上線下聯動累計實現銷售額近100億元。

此外,據金地集團方面透露,剛剛過去的“十一”黃金周,其實現銷售額約70億元,創過去三年同期新高。據悉,金地集團不斷優化完善線上售樓部的工具與流程,多種手段增強線上獲客能力,比如線上售樓處外接AIcall客進行線索激活、分級、跟進,“金客多”依託微信私域裂變拉新,“房雲店”直播獲客等。

整體來看,克而瑞調研的30個典型城市微觀數據項目來訪、認購數據顯示,近期房企“自救”動作頻頻,普遍加大了折扣行銷,最多降至6-8折。同時,在房企國慶大促疊加政策利好(如購房補貼、放鬆限購)的背景之下,多數城市項目來訪量均有不同程度的回升。此外,熱銷項目除了此前“熱點恒熱”核心區域的“一二手倒挂盤”、優質房源之外,還包含了降價折扣力度較大、性價比較高的部分樓盤。

合碩機構首席分析師郭毅分析表示,從市場轉變來看,市場由下行到上行的拐點,一般都是二手房市場先熱,新房市場進而跟進上揚。從今年實際情況來看,新房市場也在逐步復蘇,率先在高端市場逐步轉暖,節前房企促銷政策還是起到了一定的作用。

分化持續加劇,業內建議積極行銷並強化品質

不過,克而瑞研究中心統計顯示,雖然多數城市在國慶期間來訪量有不同程度的回升,但客戶轉化率不一,不同城市分化持續加劇。

“從8月開始,在市場觀望情緒較濃背景下,很多項目通過贈送物業費、車位券、倉儲、全裝等方式來鎖定客戶。在國慶期間,一些項目還出現贈送10萬-20萬不等可提現大額購物卡的現象。”某品牌房企北京項目負責人李敏(化名)如是説。

據李敏介紹,“和去年十一相比,今年來訪成交量有所下滑,且各盤之間分化嚴重。大規模以價換量很難促進市場明顯回升,效果僅適用於好的地段,遠郊地區不會有太多提振作用。”

“對購房者而言,大家買的不僅是好的産品、好的生活方式,還包括未來的一個預期。因此,價格再低,如果滿足不了客戶的需求,也很難調動市場,不是開發商以價就能換來量的。”郭毅稱。

在此背景下,展望接下來新房市場走勢,李敏表示,之前新房市場觀望情緒較濃,個稅政策出來後,對市場的提振作用可能還需要等一段時間才能顯現。

實際上,當前階段,房地産市場整體仍處於深度調整期,但伴隨著9月底中央多項重大利好政策出臺,房地産政策環境得到明顯改善,行業基本面正在逐步築底、緩慢復蘇。那麼,在目前的市場環境下,接下來四季度,房企應該如何發力?

對此,58安居客房産研究院分院院長張波表示,當前市場環境下,房企一方面需要因城施策進行銷售策略調整,對於部分已經觸底反彈城市,可以加快入市節奏並積極拓展銷售渠道,用足、用好政策,並可根據市場反饋,提供不同程度的促銷配合;而對於市場依然處於降溫通道的城市,房企應做出一定銷售節奏的調整,放長銷售週期並做好購房者的預期引導。另一方面,房企還需要多做長遠考慮,強化自身實力,以建立起更大的購房者信任感,包括良好的財務表現、不斷強化的項目品質以及更好的品牌口碑。

中指研究院分析指出,隨著樓市傳統旺季“銀十”的到來,熱點城市政策優化或帶動當地市場逐漸修復,企業應把握政策和市場窗口期,積極行銷促回款。同時,行業已進入“交付力”比拼時代,企業需把握“保交樓”時機,提升品牌影響力,實現高品質發展。

(責任編輯:楊帆)
網站無障礙
政策助力、花式促銷 房企“銀十”搶收
來源:新京報2022-10-14 09:44:50
房企通過線上線下聯動、多樣化行銷組合拳方式加速去化,借助黃金周這一節點盡可能搶收。
長按保存圖片

中國網地産

是中國網際網路新聞中心·中國網旗下地産頻道,是國內官方、權威、專業的國家重點新聞網站。

中國網地産

版權所有 中國網際網路新聞中心 電子郵件: dichan@dichanchina.com 電話:010-59756138/6139 京ICP證 040089號
京公網安備110108006329號 網路傳播視聽節目許可證號:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
關於我們 主辦單位 權責申明 聯繫我們 廣告合作

版權所有 中國網際網路新聞中心

京ICP證 040089號 京公網安備11010802027341號

網際網路新聞資訊服務許可證10120170004號 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved