無錫一個養老公寓從去年底推出房屋“以舊換新”的政策後，引起了很多購房者的關注。一對老夫婦近期就通過這種方式成功住進了養老公寓。業內人士表示，目前很多企業都瞄準了養老市場，這是一個值得肯定的創新銷售方式，做好對雙方都有利。

這個買房方式不一樣

按市場價以舊換新，老人不用多跑腿

今年60多歲的張老伯和老伴居住在無錫濱湖區某家園一套90多平米的安居房內，考慮到年紀和居住環境，他們想換套適合養老的住宅。在隨後的考察中，他們看中了以打造“快樂養老”為口號的無錫耘林生命公寓內的一套70平米的精裝房，共計約120萬元，考慮到資金週轉問題，他們便打聽了耘林生命公寓推出的“以舊換新”購房活動，隨後果斷參與。

張老伯將原有的房屋交給耘林生命公寓“收購”，通過評估機構以一口價80多萬元成交後，張老伯再支付購買新房剩餘的40多萬元。據張老伯透露，他們之所以願意參加這個活動，是因為可以減少很多複雜的程式，方便、快捷。找仲介賣房，不僅成交時間難以確定，更關鍵的是他們精力跟不上。現在把房子統一交給置換方處理，銷售價格明確後，很多事情就不用參與了，他們覺得省心省事。

據負責此次置換交易的負責人馬曉驕告訴記者，他們的目標客戶大多是想尋找適合養老的地方、甚至有著抱團養老需求的老年人，耘林生命公寓就是瞄準這些客戶打造的專業養老社區。當購房者提出“以舊換新”的申請後，他們會對客戶的現有房源進行評估，雙方同意評估價後，由耘林生命公寓“收購”。

據了解，購房者參與的“以舊換新”，舊房總價一般不能高於新購房總價。馬曉驕告訴記者，三方評估的房屋價格參考的是市場價，落定後就會按照這個價格跟購房者執行相關流程，後期房産市場的價格波動與購房者無關，由置換方來承擔。

馬曉驕稱，房屋置換機構是為生命公寓提供一個服務平臺，宗旨並不是為了賺取差價，而是為了讓更多市民理解新型養老理念的一個輔助方式。因此，該活動置換的房屋數量全年控制在20套以內。

這個養老公寓也不一樣

來自荷蘭，把養老社區變成社交中心

據了解，無錫耘林生命公寓來自荷蘭，“生命公寓”的理念由荷蘭養老專家漢斯·貝克教授于20世紀90年代率先提出，主要是為了應對當時荷蘭不斷加劇的老齡化浪潮，傳統的養老院模式已經走入“死衚同”，漢斯·貝克教授經過充分調研和精心設計規劃後，一種全新的養老模式在荷蘭橫空出世，這就是“生命公寓”，2012年被世界權威機構評為“全世界最好的養老機構”。

無錫耘林生命公寓是荷蘭生命公寓在全球的第34座，結合了“Yes 文化快樂養老、泛家庭文化、用進廢退”三大理念，打造了一個集生活、娛樂、護理、醫療為一體的居家型養老社區。

據介紹，與傳統養老不同，他們主張開放式的“泛家庭文化”，為了創造大家庭的氛圍，把養老社區變成社交中心，對全社會開放。為了給老人的健康提供保障，內有康復醫院和護理中心；為了給老人提供精神家園，社區內建造了一個超2000㎡的共用大廳，吃喝玩樂一應俱全，滿足老年人多層次的需求；為了讓老人得到更為專業的護理和醫療服務，23個醫護和工作人員被送到荷蘭深造學習。

處處為老年人精心設計，只用交物業費

大到整體規劃佈局，小到一個開關按鈕，處處蘊含科技含量，這是記者參觀完耘林生命公寓後的整體印象。打開門的一剎那，有一盞燈會亮起，工作人員説這是智慧感應系統，老人可以不用在黑暗中摸索開關；門邊還擺放了換鞋軟凳、起身扶手，方便老人坐下來安心換鞋；客餐廳裏的桌椅也是專為老人設計的適老化傢具，圓弧化設計的桌角，可以防止磕傷碰傷。臥室採用電動護理床，隨時升降高度，床前的電視墻竟然可以360度旋轉，一台電視，客廳和臥室都可以分享，巧妙地節省了空間。在廚房間，記者發現幾乎所有的櫥櫃都可以從高處拉到眼前，物品觸手可及，避免了老人因踮腳取物時失去平衡摔倒的風險。

在老人最容易出現滑倒、撞傷的衛生間也是設計得十分精巧：記者發現，衛生間地面與排水溝高度一致，保證輪椅在衛生間進出自如沒有磕絆；洗漱的臺盆櫃內退在裏面，可有效防止老人使用輪椅時膝蓋和腿發生碰撞。淋浴房有貼心的助浴扶手、助浴座椅，老人坐在座椅上便可輕鬆完成清洗。

最值得稱道的是，室內設置了緊急報警及天花板對講系統，衛生間、臥室、陽臺、客廳等均安裝了緊急拉繩報警按鈕。報警後，天花對講喇叭自動開啟，報警求助信號同時傳送至護理中心和物業中心。老人隨身攜帶的公寓wifi定位卡集人員定位、報警求助、身份識別、消費支付等功能為一體，當老人發生不適按下緊急求救按鈕，就會被最近的攝像頭定位，並及時得到工作人員的回應和救助。老人的家屬也可以通過APP及時了解老人的消費、生活、健康等資訊。

老人入住後，除了繳納物業管理費以及特需的康復醫療護理費用以外，並沒有其他額外的費用支出，跟正常的小區居民一樣生活。

業內提醒

不是所有老房子都適合拿來置換

“以舊換新”的房屋置換業務引來業內的一片爭議。經濟學博士、無錫市房協副會長杭衛表示，從數據看，房地産整體市場低迷的情況下，“以舊換新”是一件好事情，這是一種創新的銷售模式，給市場帶來了一些新意，尤其是具有特色的養老項目，瞄準了很多老年人未來養老的市場。但換購不會成為普遍現象，只適合個別有特色的房企，但這是一個值得肯定的創新銷售方式，機制靈活，做好對雙方都有利。

也有業內人士指出，如果地段好、位置佳，比如學區房，舊房款所佔比例可以提高，但這類房子市場需求量大，房主可以在市場上賣出高價，不需要用來換新房。而如果舊房不好賣，置換方賣出去需要時間，這些舊資産如果不能及時變現，他們就會有資金回流壓力。