智慧製造正成為眾多製造業企業搶佔的風口。與大多數標準化智慧製造企業不同，新三板掛牌公司和氏技術則依靠“量身定做”的非標準化産品做到了細分行業的龍頭，在國內製冷壓縮機生産行業佔據重要一席，並積極向汽車轉向器裝配線等汽配領域拓展市場。公司董事長王麗萍告訴中國證券報記者，登陸新三板後，公司將抓住中國製造業轉型升級和智慧製造發展的良機，來進一步加快公司的業務佈局和技術研發，推進公司的快速發展。

　　“量身定做”非標産品

　　“我們的産品屬於非標準化産品，主要為客戶‘量身定制’。”王麗萍告訴中國證券報記者，公司所生産、銷售的去毛刺拋光機設備和智慧化裝配線設備産品均為非標設備産品，在産品銷售過程中主要根據客戶的要求提供産品技術方案和圖紙設計方案，同時為客戶提供産品安裝指導、設備售後維護、技術人員培訓等服務。

　　公司多年來一直專注于“量身定做”，目前在産品開發、設計生産能力具備比較領先的優勢，廣東美芝製冷有限公司、三菱電機（廣州）壓縮機有限公司、瑞智精密機械（惠州）有限公司、廣東志高精密機械有限公司及武漢淩達壓縮機有限公司、重慶淩達壓縮機有限公司等都主要採購公司的設備。

　　公司在年報中指出，2014年公司重點圍繞去毛刺拋光機系列及機器人裝配線系列開展業務並積極開拓新的銷售渠道。2014年公司開拓30多家新客戶。在全國工業發達地區已基本完成銷售渠道的佈局；同時，通過網路及展會的方式積極開拓國外市場，為公司的産品走向國外奠定了基礎。

　　同時，公司主要産品製冷壓縮機去毛刺拋光設備由於缺乏行業標準，主要是客戶根據自身需要向公司提出相應的技術標準，國內競爭對手也相對較少，國外主要有日本和南韓的少數公司，上市公司大連智雲自動化裝備股份有限公司生産的自動檢測和自動裝配自動化産品，與公司不具備直接競爭關係。

　　站上智慧製造風口

　　“選擇登陸新三板也是希望能抓住中國製造業轉型升級和智慧製造發展的良機，進一步加快公司的業務佈局和技術研發，推進公司的快速發展。”王麗萍表示。

　　《中國製造2025》日前發佈，全面部署推進實施製造強國戰略，提出要加快發展智慧製造裝備和産品，組織研發具有深度感知、智慧決策、自動執行功能的高檔數控機床、工業機器人、增材製造裝備等智慧製造裝備以及智慧化生産線，突破新型感測器、智慧測量儀錶、工業控制系統、伺服電機及驅動器和減速器等智慧核心裝置，推進工程化和産業化。加快機械、航空、船舶、汽車、輕工、紡織、食品、電子等行業生産設備的智慧化改造，提高精準製造、敏捷製造能力。統籌佈局和推動智慧交通工具、智慧工程機械、服務機器人、智慧家電、智慧照明電器、可穿戴設備等産品研發和産業化。

　　公司董秘朱小龍告訴中國證券報記者，公司的業務以汽車、電子、家用電器、機械製造、金屬材料加工等行業用戶為主要市場，通過研發創新和提供優質自動化非標設備為突破口，已經在國內製冷壓縮機生産行業佔據一席之地，並正積極向汽車轉向器裝配線等汽配領域拓展市場。

　　從營收結構來看，公司生産的自動化去毛刺拋光機在國內主要製冷壓縮機生産企業中佔據較大的市場份額，市場競爭較小，價格比較穩定，毛利較高。公司生産的智慧化裝配線系列産品目前也在積極進入國內汽車零部件製造市場，逐步成為公司主要收入來源。公司目前利潤主要來自銷售毛刺拋光機和智慧化裝配線系列産品，今後會逐步增加零配件銷售和服務的利潤。