知情人士透露，青海春天走禮品市場，主要通過廣告帶動銷售，廣告一停，銷售就很受影響

　　進入借殼上市倒計時的青海春天，近日旗下明星産品“極草”被市場質疑其為“三非産品”，即非藥品、非食品、非保健品。在被相關人士送檢後，“極草”被檢測出最關鍵成分蟲草素含量為零。

　　本報記者聯繫到青海春天的客服人員，其向記者表示，上述事件已經嚴重侵犯了公司的名譽權，公司正在處理這件事。但公司的産品廣告、銷售仍在正常進行，並未受到影響。此外，這位客服人員向記者表示，公司的“極草”産品被認定為青海省綜合開發利用優勢資源的試點産品。

　　12月11日，青海春天對外發佈消息稱：“我公司産品極草牌冬蟲夏草純粉片原料為青海野生天然冬蟲夏草無任何添加，嚴格遵循《藥品生産品質管理規範》(GMP)的要求進行生産加工。公司極草牌冬蟲夏草純粉片産品均為100%純冬蟲夏草。”

　　記者多次致電青海省冬蟲夏草協會執行會長才讓多吉，但均未接通。一位從事蟲草銷售的人士向記者介紹，“如果産品中不含蟲草素，可能存在兩種情況。一種是使用的是低質蟲草，含蟲草素很少或者沒有；還存在一種可能是用別的蟲草替代冬蟲夏草，所以不含冬蟲夏草特有的蟲草素。”

　　身份之謎

　　卓創資訊分析師張斌告訴記者，青海春天的旗下産品行政歸屬發生了多次變化，由保健品、食品、藥品再到飲片，最後到“試點産品”。

　　2009年衛生部的《關於普通食品中有關原料問題的批復》和2010年國家質檢總局食品生産監管司的《關於冬蟲夏草不得作為普通食品原料的通知》都規定，冬蟲夏草目前不得作為普通食品原料使用。此後，2012年6月份，國家食藥監總局下發《關於冬蟲夏草中藥飲片炮製規範有關問題的通知》，指出冬蟲夏草粉碎及壓製成片不屬於中藥飲片炮製範疇。

　　然而，青海春天似乎沒有受到政策變化影響，反而多次化險為夷。青海省食藥監局在今年7月18日下發了《關於撤銷青海省冬蟲夏草中藥飲片炮製規範的公告》，這意味著青海春天賴以為生的 “飲片”身份不能再使用。不過，令外界意外的是，青海省食藥監局當日也下發《關於冬蟲夏草純粉片相關事宜的通知》，明確規定了對青海春天生産的冬蟲夏草純粉片自生産至銷售全過程的監管，要求青海春天參照《關於非藥品櫃檯銷售以滋補保健類中藥材為內容的包裝禮盒商品有關法律適用問題的批復》進行産品銷售。

　　對於近日市場的質疑，12月8日，青海省食藥監局在其官網上挂出相關説明：“青海春天利用青海省冬蟲夏草優勢資源，研究開發出的冬蟲夏草純粉片等創新産品，是青海省出産的冬蟲夏草經加工製成的産品，為青海省綜合開發利用優勢資源的試點産品。基於青海春天研發的冬蟲夏草純粉片的創新屬性，不歸屬於既有監管體系中的藥品，也不歸屬於既有監管體系中的食品或保健食品，其産品作為滋補類特殊産品進行管理。”然而，對於市場質疑的極草不含有蟲草素這一説法，青海省食藥監局並未作出回應。

　　卓創資訊分析師張斌認為，極草不含蟲草素這一點還有待查證。“畢竟從冬蟲夏草的銷售地來看，青海春天是一個採購大戶。”

　　但一位不願透露姓名的人士表示，“2萬元/公斤和20萬元/公斤的冬蟲夏草磨成粉做成含片賣，外觀都一樣。”青海春天的産品品質檢測存在瑕疵。

　　廣告“推出來”的明星産品

　　雖然“身份”一再受挫，但青海春天的業績卻是節節攀升。

　　數據顯示，青海春天旗下産品“極草?5X”冬蟲夏草系列産品2011年至2013年給公司分別帶來3.1億元、12.45億元、20.8億元的收入，2014年上半年該值已經超過10.4億元。

　　據媒體報道，南方醫藥經濟研究所《2009年-2013年我國冬蟲夏草類産品市場研究報告》統計，青海春天在冬蟲夏草深加工産品市場中的佔有率已達到50%左右，位居行業第一。而作為純粉片生産企業，它是唯一一家。隨著業績上的向好，青海春天也謀求資本上的運作。今年9月30日，*ST賢成發佈公告稱，青海春天有意借殼實現上市，成為“蟲草第一股”。

　　知情人士認為，冬蟲夏草的價值是不容置疑的，但青海春天取得的銷售業績與其在廣告上的投入有著密切關係。“冬蟲夏草，現在開始含著吃”的廣告便頻繁見諸電視、航媒等。

　　“青海春天比我們要多花點廣告費，它走禮品市場，主要通過廣告帶動銷售，廣告一停，銷售就很受影響。”一位從事蟲草銷售的人士向記者表示。

　　據*ST賢成發佈的公告，青海春天2011年、2012年、2013年和2014年上半年，銷售費用中的廣告費支出分別為6555.98萬元、14992.26萬元、35507.61萬元和17809.46萬元，佔當期主營業務收入的比例分別為20.37%、11.82%、16.88%和16.67%。

　　在披露的上市文件中，青海春天介紹，公司廣告費支出2012年同比增長了128.68%，2013年同比增長了 136.84%，2014年上半年推算至全年後同比增長了0.31%，廣告的大量投放以及極草?5X系列産品品牌知名度的不斷提高，直接帶動了銷售收入的增長。隨著青海春天銷售收入的快速增加，廣告費佔當期主營業務收入的比例趨於穩定。

　　極草走的是高端市場，因此利潤也是相當豐厚。

　　據青海春天的官網，公司的産品包括“極草-雙層片”、“極草至尊”等，每克價格均在1000元以上。公司主營業務的總和毛利率2011年至2013年一直為44%左右，2014年上半年該值為45.24%。

　　“這和青海春天的銷售模式有關。”分析人士向記者表示，青海春天以區域市場合作商和自營結合，“極草的經銷商拿貨的價格應該在六折左右”。