近期，大疆發佈了工業級別的農業植保無人機。這意味著我國工業級別的無人機市場，有望從植保機興起。這個市場具有幾百億的規模，未來將出現一些行業巨頭。目前，已有新安股份、芭田股份、隆鑫通用3家上市公司佈局植保無人機市場。

　　規模數百億

　　今年第十七屆深圳高交會以及合肥的“第31屆中國植保資訊交流暨農藥械交易會”傳出的資訊顯示，植保機最有希望率先形成工業規模市場，其原因，既有政策方面的，也有人口結構變化方面的。

　　從農業政策方面來看，2014年11月，國務院印發《關於引導農村土地經營權有序流轉發展農業適度規模經營的意見》，土地流轉進度加速，農業合作社、農場等形式的規模化種植正在形成，農業機械化需求在增加。

　　同時，農業植保無人機採用噴霧噴灑方式，效率高於常規噴灑數十倍，並可以節約50%的農藥使用量、90%的用水量。2015年2月，農業部印發《制定2020年農藥使用量零增長行動方案》，要求淘汰傳統噴灑工具，推進主要農作物生産全程機械化作業；2016年500個縣試點，重點推進高效植保設備。中央補貼政策出臺後，河南、福建、山東、江蘇、浙江等省份開始推行省內補貼試點，預計2016年起，安徽、廣東、雲南、東北省份會將農用無人機納入補貼名單。例如河南省財政列出專項資金給予購機補貼，農民或農民專業合作組織購置農用無人機將享受到1/3省財政專項資金補貼和1/3農機購置補貼。

　　從人口結構變化方面來看，農村青壯年勞動力逐漸稀缺，人力成本日益增加，且農藥對人體傷害較大，年輕人不願意進行農藥噴灑。植保無人機可遠距離遙控操作，避免了噴灑作業人員暴露于農藥的危險，保障了噴灑作業的安全。

　　海通證券研究所認為，農業“十三五規劃”主攻農業現代化，農機整體滲透率超過60%，植保農機使用最低，彈性最大；並預計全國20.27億畝耕地，2013年農作物病蟲草鼠發生面積73億畝次，按每畝收費15~20元、全國農作物蟲害面積33%滲透率計算，年植保服務費361億~482億元。華創證券研究所則預計中國無人機植保服務市場年規模高達600億元。

　　海通證券研究所以農業大省河南為例做了植保機市場需求測算：全省1.6億畝農田當前流轉面積25%，在市場一般應用情況下，每萬畝土地需要無人機3架，當前需要無人機數量可據此計算得出16000萬畝*25% 流轉*3 架=1.2萬架。如果這一測算成立，換算成全國的整體市場需求為18萬架。

　　市場的四種模式

　　正因為市場足夠大，加上政策激勵，今年以來，新安股份、芭田股份和隆鑫通用等涉農上市公司進入植保服務市場。深圳大疆也從消費機轉而研發工業級的植保機。從目前的市場來看，植保機市場剛剛興起，還處在“八仙過海、各顯神通”階段。總的來看，這一市場目前有四種發展模式。

　　一、“售賣+服務”模式

　　這是目前中小型植保無人機企業中最為普遍的一種模式。由於是新興行業，目前市場剛進入導入期，小規模廠家很多，需求也很多，許多廠商是從原有的航模製造商或者是農藥農機廠商轉型而來。這類廠商的特點是規模小、技術不成熟。但也有一些廠商在這個模式裏結合自己的業務特點做出創新。

　　江西金龍飛防大股東在農藥領域有多年的業務基礎，受農藥銷售下降的影響，2014年依託南昌航空大學無人機研究所設立江西黑蜻蜓無人機科技公司，專業生産植保機，是既有自主無人機製造技術、又能提供專業植保用藥的企業，既對外銷售植保機，又提供植保服務。在11月底結束的“第31屆中國植保資訊交流暨農藥械交易會”上，公司簽訂了近300架植保機的銷售合同；在植保服務上，公司通過縣級加盟和與當地植保技術服務合作社合作的方式提供服務，2015年完成水稻全程防治統治2萬多畝作業，其他作物4萬多畝噴灑農藥作業。據公司介紹，今年全年無防治藥害事故的發生，防治效率達到95%以上。

　　二、專門的植保服務模式

　　這種模式是植保服務團隊到府提供專業的農田測繪和植保噴灑服務，農戶不僅可以省去購買和維護無人機的費用，還可以避免使用無人機過程中遇到的技術和操作問題。現有企業中，極飛智控是這一模式的佼佼者。其實，極飛智控開始是銷售無人機和飛機控制器的，目前只做植保服務，應該是看到了巨大的市場。

　　不過，這種“一站式”的服務需要擁有完善和強大的團隊，而且，短時間內難以將服務推廣到全國各地需要植保服務的地區。如極飛智控，2013年開始赴新疆考察，耗費兩年多時間建設了500多人的服務團隊，作業面積56萬畝。另一方面，團隊投入大也是需要考慮的因素。

　　三、直接售賣無人機

　　一些國內體量較大的廠商，如零度等選擇從事專業的無人機研發和製造，不提供相關的植保服務。對於只從事無人機售賣的企業來説，配套服務一直是消費者關心的重點。植保機，除了操作難度以外，一旦發生損毀，其維修成本也很高，這就非常考驗無人機製造商的技術是否過硬，以及售後是否完善。

　　之所以這類廠商不提供植保服務，原因在於植保服務團隊的建設需要大量人力物力，難以在短時間內鋪展開，人員分散的結果使得植保服務的效率和利潤空間有限。

　　四、專業生産飛機控制器

　　在植保機等無人機一哄而上中，也有專業人士理性對待市場的，瞄準最有競爭力的部分，專業研發、生産核心部件以築高護城河。這方面的典型代表是南京傲翼飛控智慧科技有限公司。

　　該公司創始人為日本回國的資深專家，擁有感測器、控制演算法、模式識別及産品綜合整合等多項國際先進技術，因此，傲翼飛控推出的植保機飛控可得到惡劣條件下的高精度導航數據、自主起飛降落、飛行軌跡規劃、雲臺控制、噴頭流量控制、自動返航等功能，如針對無人機速度快慢自動控制噴灑流量的設計，可以將農藥使用量從傳統的15kg/畝降低到0.5kg/畝。從目前市場的實際應用來看，傲翼飛控的植保機飛控是性能最優的，已有植保機整機廠商正與傲翼飛控展開闔作。

　　風險和問題

　　植保機市場的火爆，也無法回避該行業存在的問題。

　　一是大多數廠商缺乏核心技術。目前，國內絕大多數無人機企業都是組裝廠商。數據顯示，國內200家左右無人機生産企業中，擁有核心技術的不到10家。由於沒有自主研發力量，缺乏滿足特定客戶需求的能力，許多廠商難以面對大疆等核心廠商的競爭。

　　控制器是無人機最核心的部件，相當於人的大腦。飛機控制器的演算法需要長時間的經驗積累，我國無人機從消費級興起，工業級別的飛行控制器開發能力弱。目前，植保機整機廠商主要採購大疆的飛機控制器。而這個飛機控制器主要起源於消費機，性能上難以滿足植保機的需求。另外，大疆生産的標準化産品往往不能考慮到小廠商的個性化需求，定制化程度不高。對整機廠商來説，更大的問題是，大疆在推出自己的植保機後計劃停止對外出售飛行控制器，而傲翼飛控等飛機控制器還沒有批量生産。同時，飛機控制器性能也制約了農藥裝載量。目前，只有傲翼飛控等少數飛機控制器能滿足10千克級的植保機的性能需求。另外，電池續航能力差也是制藥電動無人機的核心因素。

　　二是消費有待激發、價格不振。受消費機普及的影響，市場對植保機的銷售價格較為敏感，以至於影響了高性能植保機的發展。目前，市場對電動植保機的接受價格在12萬元以下。而植保機在田間作業需要避免撞擊電線桿、樹等以降低墜機率，如果加上這一功能需要使用防撞雷達而增加幾萬元的成本。

　　三是植保服務市場先行者已將成本降了下來，未來價格戰難以避免。目前，極飛已將每畝的作業價格降到6元。市場一般價格為：普通大田作物收費15元/畝；經濟作物、果樹等收費30元/畝。現在市場還沒真正形成，各自為王，沒有形成有序的市場競爭。但從長遠來看，行業洗牌是必然的。

　　四是國內無人機管理還比較混亂，“黑飛”和航拍隱私等問題一直被社會所詬病。最新消息稱，國家將出臺專門的規定，管理的加強勢必對行業産生影響。

　　上市公司介入植保服務

　　今年4月以來，新安股份、芭田股份、隆鑫通用等公司陸續展開了農業無人機市場的佈局。

　　其中，2015年5月20日，新安股份與全豐生物合作組建了農飛客農業科技有限公司，並構建了“平臺+工具+終端+服務”的商業運作模式，現擁有四款完全智慧財産權的智慧農用無人懸浮植保機，已進入河南省對購買無人機的補貼範圍，實行“銷售加服務”的模式。

　　芭田股份則與當前全球消費機無人機方面的龍頭企業大疆創新科技有限公司簽訂戰略合作協議，建立“農業無人機應用服務體系”。不過，大疆此前已單獨發佈植保機，兩者的合作模式有待進一步清晰。

　　隆鑫通用與清華大學王浩文教授合作開發植保機，並清晰定位於“植保服務”而非銷售飛機。2015年4月，公司的首臺農業植保無人機(XV-2)已裝配成功，XV-2農藥載重72L，每天噴灑1600~2000畝土地，預計2016年將在黑龍江墾區進行飛行測試和撒播實驗。

　　目前來看，這3家上市公司介入植保市場的效果一時還難顯現。(研究員 顧惠忠 雷晨昊)

　　 涉及植保機業務 非上市企業排排看

　　目前，植保機代表企業總體規模尚小，大多在謀求對外合作。這對有意進入植保機領域的上市公司或是較好的合作對象。

　　極飛智控：

　　極飛智控的業務模式最大的特點就是“技術+服務”，農戶只需撥打一個電話，就可以享受到無人機到府服務。極飛智控已斥資1.5億，在新疆尉犁縣建設服務基地，建立了500多人的農業無人機服務團隊，計劃明年輻射巴州835萬畝耕地，並在昌吉建第2個服務基地，進而輻射整個新疆，而噴灑成本6元/畝的價格也領先於行業平均水準。

　　據極飛智控的工作人員透露，在新疆的運營試點取得良好的效果後，會考慮在明年將業務逐漸鋪展到其他農業大省，在湖北、江蘇等地也陸續提供農業植保服務，希望通過經濟高效的無人機噴灑作業，降低傳統農業對人工的依賴，提升農品品質，降低生産成本。

　　漢和航空：

　　無錫漢和航空技術有限公司2005年開始從事無人機的自主研發，2010年研製出第一架植保無人機，是國內第一批涉及植保無人機的生産商，並是我國油動無人機的代表，擁有相當的知名度。

　　漢和目前在全國佈局建立7S店，負責無人機的銷售、售後服務、零配件供應，配套相應的植保方案，以及在當地建立飛防隊，服務於當地農業。漢和農用植保無人機除了擁有定速定高飛行等特點外，還具備傻瓜式操控、失控自動返航、限高控制等功能，易於消費者簡單上手。服務和配套方面，漢和也建立了一整套組織、培訓、作業、保障、資訊體系，以便更好地在農業領域發力。

　　廣州天翔：

　　廣州天翔成立於2011年，先後推出了TXA植保無人機和Skycam1200測繪無人機。在農業植保方面，天翔主打的六旋翼TXA-翔農植保無人機擁有17項國家專利，可有效提高效率，降低人工成本。亮點：載重16KG，為行業內領先；六旋翼穩定性優秀，快速折疊便攜性優秀，轉場方便；自動駕駛，電腦劃線，方便用戶使用。據了解，大疆科技是其股東之一，原因是看重天翔在植保方面的技術水準和運營模式。

　　金龍飛防：

　　金龍飛防是國內較早推出植保無人機病蟲害防治解決方案並具有多年專業植保農藥生産的公司之一，具有自主智慧財産權，擁有30余項專利。公司研製的超低容量藥劑具有高濃縮、低容量、高效、環保等特點。在合肥召開的植保雙交會上，金龍飛防分別推出了載重4KG和8KG的植保機，並以不到3萬元的價格吸引了大量關注。其旗下的江西黑蜻蜓科技有限公司有20多人飛行員團隊，擁有7輛飛防作業汽車及26架自主研發的植保無人機。

　　傲翼飛控：

　　1987年，日本最先研製成功農用無人直升機。日本目前已經成為世界上農用無人機噴藥的第一大國，廣泛應用於水稻、森林等病蟲害防治。

　　傲翼飛控創始人王偉教授原在日本千葉大學從事無人機研發，有近20年的行業積累，曾作為團隊負責人成功開發了世界上最輕最小的飛行機器人、微小型四旋翼飛行器、小型六旋翼飛行器及傾轉翼飛行器等；2013年，王偉受邀參與“日本福島核電站無人機內部調查國家重大項目”，擔任控制系統設計的主要負責人，並於2015年圓滿完成全自主無人機在福島核電站內部的勘探工作。回國創業後，主要研發飛機控制器。

　　2015年初，傲翼飛控重點研發植保機控制器，掌握著無人機感測器、控制演算法、模式識別及産品綜合整合等多項國際先進技術。傲翼BAT可搭載通信模組，保證了與地面站實時通信；運用卡爾曼自適應演算法將多項感測器深度融合，使無人機具備惡劣條件下高精度導航數據、自主起飛降落、飛行軌跡規劃、雲臺控制、噴頭流量控制、自動返航等功能。無人機自動控制噴灑流量等能在田間很好的應用。(研究員 顧惠忠 雷晨昊)