上市酒企中秋促銷眾生相
- 發佈時間：2014-09-03 05:34:34 來源：金陵晚報 責任編輯：張恒
近日，A股15家上市酒企2014年中報公佈完畢。數據顯示，上半年酒企的凈利潤均出現不同程度下滑，其中水井坊下滑最嚴重，當期虧損額達1.22億元。集體慘澹之下，傳統白酒中秋銷售旺季來臨。
《金證券》記者獲悉，今年各大酒企提前半個月就開始啟動降價促銷計劃，且十八般武藝，各顯神通。
從股東到潛在投資者
2013年5月投資大戶林園在五糧液年度股東大會上提議五糧液開拓股東銷售渠道。當年中秋五糧液即公佈了股東購酒優惠方案。隨後，上市酒企們紛紛打起了“把酒賣給股東”的主意。
今年也不例外。
早在7月份，青青稞酒就宣佈，只要是持有青青稞酒股份的股東，不論股份多少，都可以獲得一套價值113元的青青稞酒禮品盒，派送名單以7月9日收市時所有在冊的股東名單為準。
8月份，瀘州老窖也宣佈將向公司股東提供購酒優惠活動。8月19日收市前登記在冊的股東可以480元/瓶的優惠價格購買“80版”特曲52度一件（每件12瓶，共計價款5760元/件）。而該産品在瀘州老窖天貓旗艦店上的正常售價為679元/每瓶。
此外，《金證券》記者了解到，包括古井貢酒、古越龍山等多個上市酒企，通過財經類社交平臺，紛紛推出平臺用戶、投資者等優惠購酒活動。
有的真降有的假降
《金證券》記者發現，有的酒企是真降價，有的酒企卻是假降價。
目前降價幅度較大的包括瀘州老窖、張裕A、老白幹酒等。而上半年業績虧損最大的水井坊，降價幅度並不大。
酒鬼酒在其官網打出“全場低至四折”的宣傳標語，但網購客戶卻反映是“炒冷飯”，指出酒鬼酒所謂的“4折”活動其實一直在做。
貴州茅臺、五糧液的降價幅度也並不大。以貴州茅臺旗下的53°茅臺飛天500ml為例，記者在酒仙網上看到標價為869元/瓶（線下在900元左右），且每人每天限購2瓶。這一價格即便與去年同期相比基本一致。
玩轉電商行銷手法
《金證券》記者注意到，與往年相比，今年上市酒企們線上銷售上確實有了更多的特點。國內一家上市酒企董秘在與記者交流時也承認，酒企線上銷售越來越成熟。
“官網的建設更精緻、更實用了；其次是借鑒了很多電商的行銷手法，如限時搶單、電子優惠券、各類形式的特惠等；還有就是我們促銷時也在慢慢學習很多流行話題，炒作産品，提高知名度。”上述上市酒企董秘説。
與線上五花八門的降價促銷活動相比，線下的經銷商們也在拼命搞促銷，不過記者從多位經銷商處獲得的消息顯示，截至目前線下銷售情況並不理想。
