□ 本報記者 張玉潔

　　在大眾印象中，女性往往是“剁手黨”的主力軍。女性較強的消費力和天然的熱衷分享屬性，讓電商尤其是女性垂直電商發展的如火如荼。不過，一些數據和生活中的案例説明，男性並非沒有購物需求，相反在隱秘的網路空間，男性網購市場空間巨大，而部分男性對於高品質的産品也存在較強消費力。此外，也有電商網站針對男性消費者特性“使出”各種創新行銷手段，吸引男性消費者加入網購大軍。

　　男性加入“剁手黨”

　　現實生活中，“男性不愛逛街購物”是很多人的固有觀念，這個印象大多來源於各位男士在陪女性逛街時痛苦的表現和反饋。但一些電商消費數據表明，男性消費能力可能被低估。

　　近期，根據中國網際網路絡資訊中心（CNNIC）發佈的《2008年至2013年中國網路購物調查研究報告》顯示，網購用戶中，男性比例高於女性，網購每人平均金額也高於女性。

　　艾瑞諮詢發佈的另一組調研數據更是讓人有點出乎意料，2014年中國跨境網路購物用戶中男女比例分別為51.4%與48.6%，男性用戶略多於女性用戶。中國大陸在去年一年中，男裝平均花費增加4.5%，而女裝僅提高3.7%；從2009年至今，中國男性個人護理市場以每年平均20.1%的幅度在快速增長。

　　儘管不排除部分男性賬號“是幫老婆或女朋友買單”的可能性，但整體來看，男性消費者具備的消費能力不容小覷。

　　而從記者身邊的草根調研來看，男性群體並非沒有購物需求，只是不同於女性購物逛街式購物，男性消費者普遍希望用一種更加高效直接的方式來實現購物需求。而隨著電商的發展，一些標準化的産品資訊明確，價格清晰同時又能送貨到府。因此，無怪乎男性也加入了網購“剁手”大軍。

　　男性電商需更垂直

　　另一方面，相較于女性的衝動型購物，男性購物更加注重性價比。在男性市場調查中發現一個有趣現象：男性對於品質更加看重，對於價格並不是很敏感，但並不代表男性不在乎折扣。男性用戶在網上的購買行為同女性一樣，也會在折扣時産生衝動消費。

　　因此，業內人士指出，做好男性電商，一方面需要在行銷方式上創新，另一方面也需要更加垂直。垂直電商有助於幫助用戶從海量商品中提取有價值的資訊進行消費決策。以什麼值得買為代表的國內消費決策平臺，代表了一種男性電商發展方向。這一類是以向消費者提供高性價比的商品推薦資訊為主要作用，有助於男性消費者做出消費決策。其互動平臺上大量來自於男性消費者的評測文章，也有助於消費者做出決策。

　　在行銷創新方面，有別於令人眼花繚亂的滿減滿返，更加清晰透明的價格優惠體系更容易獲得男性消費者青睞，簡單直接的行銷策略成為商家首選。中怡康總經理賈東升認為，在家電消費中，男性消費者是其中的主力軍。而在3C等標準化程度較高的中高端家電中，線上銷售佔比越來越高，未來這一比例有望進一步增加。因此，在保證消費者體驗的前提下，家電電商需要有更多創新的行銷策略來促銷。

　　此外，“網際網路+”時代供需關係被重構，年輕、好玩、交互成為主要特點，從廠商導向全面轉向消費導向，對電商乃至整個零售業提出新的挑戰。對於男性消費者來説，更加簡單明確的促銷方式有助於他們快速做出消費決策。國美線上副總裁宋林林表示，針對男性消費者特點，國美線上整個8月“男人節”期間與家電3C大牌廠商合作，將覆蓋各廠商爆款商品的各型號、規格和尺寸，並做到全網最低價。比如黑色家電中，TCL、新力等知名品牌均有爆款産品直降數千元；白色家電方面，空調、洗衣機和冰箱均有知名品牌爆款産品大幅度降價。同時，也有多款明星智慧手機産品以低於競爭對手的價格上線。此外，消費者下單後即有抽獎機會，每天將有2000個中獎名額，用戶可以通過無線端便捷地參與互動。