傳統渠道與網際網路融合面臨價值重估
- 發佈時間：2015-05-25 01:34:45 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
迪信通與樂視的戰略合作受到資本市場追捧，當日樂視漲停，迪信通漲幅一度超過70%。業內人士表示，在電商衝擊下，傳統零售渠道受到擠佔，被迫向服務轉型。但網際網路企業也需要傳統渠道完善最後一公里，網際網路企業與傳統零售的融合，使得傳統零售渠道的價值面臨提升。
與電商渠道合作
根據迪信通與樂視的戰略合作協議，迪信通全國3000多個網點將開設樂視體驗區，主要銷售樂視超級手機及超級電視産品。
樂視自有電商平臺，此次選擇傳統零售門店戰略合作。迪信通總經理金鑫認為，主要是看中迪信通全國龐大的實體店以及其作為線下內容分發及全方位服務的入口。數據顯示，目前智慧手機電商銷售佔比為25%，其餘為線下銷售。
對於網際網路企業小米、樂視等主導的“硬體+內容”模式，前期需要通過各種渠道大規模鋪設硬體搶佔市場份額，為後期的內容收費奠定基礎。
金鑫表示，迪信通主要看中的是未來與樂視的分成。通過此次合作，迪信通除獲得衍生品銷售收益佣金外，亦可獲取産品配送及安裝等售後服務的收益。“在規模效應下，現有成本可以忽略，反而增加了新收入。”
而分析人士表示，網際網路公司需要完善線下最後一公里，但自建線下渠道成本較高。
在去年6月，迪信通與360公司達成戰略合作，將在無線應用推廣、應用商店及定制手機售後服務方面進行合作。此前小米、魅族已通過迪信通渠道銷售，金鑫表示，未來不排除與更多網際網路公司、電商渠道合作。
強調個性化服務
在電商的衝擊下，傳統零售渠道倍感壓力。不過，金鑫指出，電商提供標準品銷售，迪信通需要強調個性化服務，要向移動互聯網的入口轉型；線下渠道能提供線上無法替代的有價值服務，通過服務持續獲得收益。
目前，內容分發收入佔迪信通收入較低，公司仍以手機銷售價差為主營。據金鑫介紹，內容分發的收入正快速增加。
年初以來，迪信通引進軟體“現裝”業務，通過為用戶推薦個性化應用，實現線下內容的分發。金鑫介紹，公司在員工的激勵方式上，也從原來強調銷售及技巧向更注重服務品質轉變。
金鑫表示，迪信通未來還會進一步開店，充分利用服務優勢以及門店資源。通過上述模式，進一步激活應用和提高黏性。（王榮）
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
