燒錢式行銷：千萬級別費用比拼
- 發佈時間：2014-12-18 00:30:35 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
惡意競爭的直接副作用即是導致燒錢式行銷不斷升級。以關鍵字競價為例，費用除了競價費之外，還會按搜索和點擊的次數收費。這樣下來，每天的費用從幾千元到幾萬元都有可能，一些非常活躍的P2P平臺，僅這一項支出，每年可達數千萬元。業內人士表示，百度、大V、網盟、平面廣告……據説，這基本是P2P進行推廣的“標配”。除此之外，自媒體、視頻廣告、論壇贊助、獎項評選等也一個都不能少。
此外，在一些P2P投資人聚集的網貸社區，例如第一網貸、網貸天眼等，各家P2P也不會漏掉做廣告的機會。據了解，這類網站置頂的廣告價位至少要每月十幾萬元，部分網站排行榜也會收費。
除了這些常規的行銷費用，通過微信公眾號等自媒體發軟文、贊助論壇活動等方式做品牌行銷，也備受P2P平臺追捧。其中，前者的收費在每篇2000—8000元不等，而後者冠名費、贊助費少則十幾萬元，多則上百萬元。
粗略計算，如果上述幾項行銷手段都採用，一家P2P平臺每年的行銷費用就已過千萬元。據了解，一些業務增長較快、發展處於上升期的P2P平臺在推廣方面的費用實際遠高於這個數，部分平臺高達四五千萬元。
“我在2011年剛進入網貸時，獲客成本可以做到10元以下，現在至少漲了10倍。隨著VC等投資機構大量投資各網貸平臺、上市公司及各種大企業紛紛進入，預計未來獲客成本還會持續上升。”萬瑞古德CEO安福雙表示。
365金融總經理李直中對此同樣深有感觸，他説，雖然行業的投資人數在不斷增加，但P2P平臺的數量則增加更多，越來越多的平臺去搶那麼一小部分的投資人，從而不斷推高獲取客戶的成本。
成本方面，李直中還舉例，一些新成立的平臺，會以高額的工資從現有的平臺挖人，無形之中就推高這個行業的人力成本。此外，對P2P平臺來説，還有高額的網路資訊系統投入維護費。
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